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张通社 zhangtongshe.com
在上海张江，有这样一家企业：两位测试老兵带领团队默默耕耘，创业13年来，逐渐成长为一家国家级专精特新“小巨人”企业，已服务过多家半导体龙头公司，包括展锐、晶晨、华天、长电、甬矽、伟测等，团队规模达350人，遍布上海、南通、无锡、韩国、马来西亚，并在最近5年内获得了4轮融资。今年4月，她又在众多创业公司中脱颖而出，荣获“2023年度浦东新区创新创业20强”。
她，就是专注半导体测试行业的创业公司上海捷策创电子科技有限公司（以下简称“捷策创”）。
作为一家半导体测试公司，捷策创不仅能提供从芯片测试耗材到设备的完整解决方案，造出了具备高性价比的国产芯片测试机，还让测试能力不止步于测试——可以帮助客户提升良率。
近日，在位于浦东龙东大道的张江创业工坊的办公室，捷策创总经理顾培东接受了张通社专访，分享创业十多年来的幕后故事。
01、硅谷老兵归国创业在张江开启半导体测试新赛道
20世纪90年代末到21世纪初，伴随全球首个专注晶圆代工的企业台积电成立，全球半导体产业从传统的IDM模式开始走向独立分工模式，芯片设计、晶圆代工、芯片封装、芯片测试公司纷纷崛起，与此同时，发端于美国的全球半导体产业链，正经历着全球区域性产业转移：从美国到日本，到韩国、中国台湾，再到中国大陆。
这一时期的中国海外留学生，纷纷选择回国创业，中芯国际、展讯通信、锐迪科、中兴微、澜起科技、兆易创新等中国本土半导体公司纷纷成立。
据顾培东介绍，2011年，45岁的海归工程师王坚（捷策创创始人及董事长），也带着在硅谷积累的20多年的半导体后道工程开发及运营管理经验，选择回到中国版硅谷——上海张江，成立捷策创，开启半导体测试创业。
回到上海创业的他，在张江孵化器的帮助下，不仅让公司很快入驻了位于浦东龙东大道的张江创业工坊，还让他深切感受到了良好的创业环境，从政策、资金，到平台、市场、客户，多方面的支持，都极大鼓舞了他选择在张江开启创业的信心。
王坚1986年从复旦大学电子工程系本科毕业后，曾前往美国南加州大学深造，并在美国硅谷大厂巨积（LSI）、德州仪器（TI）、博通（Broadcom）工作了21年，历任资深工程师等职位。
两年后，时年35岁的国内资深工程师顾培东选择加入了捷策创。
顾培东2001年从电子科技大学毕业后，就来到了上海张江工作，先后在中国大陆最早的封装测试工厂威宇科技测试封装（上海）有限公司（现为“日月光封装测试（上海）有限公司”）、手机芯片设计公司智多微电子和创毅视讯工作过，担任测试总监等职位，亲眼见证了国内半导体行业翻天覆地的变化。
两位老兵正式联手，一个拥有国际化视野，一个拥有国内实战经验，共同引领捷策创进入半导体测试行业新赛道。
02、打造“3产品+1服务”业务矩阵年销售额达2亿
据顾培东介绍，捷策创的发展大致经历了三个阶段。
创业初期，捷策创从测试服务切入，与美国ATE（自动化测试设备，简称测试机）公司惠瑞捷（Verigy）展开合作，针对93K平台提供测试服务，并随后扩展至多个平台，成功服务过大华、富瀚、晶晨、华为海思等客户。目前，捷策创的测试服务，覆盖93K（Advantest）、J750/Ultraflex（Teradyne）、AMB7600（Aemulus）、D10/Diamondx（Cohu）、3360P/3380P（Chroma）、V50（YTEC）等多类型平台。
2014年开始，捷策创开启第一次转型，业务开始延申至测试耗材（测试插座Socket、PCB测试板），包括标准化插座、老化插座、同轴插座等多种类型测试插座，以及测试机承载板（LoadBoard）、探针板（Probe Card）、老化板（Burn-inBoard）等各类PCB测试板。到2020年，捷策创的测试耗材销售已实现规模化，形成了包括华天、长电、甬矽、中微腾芯在内的稳定客户群体。
2019年，捷策创实现第二次转型，将业务进一步延申至测试机设备，包括测试机核心芯片的自研，并在2022年成功开发出了成熟产品，目前已实现向伟测科技、江苏嘉兆、芯云等客户出货。
截至目前，捷策创已形成“3个产品+1个服务”的主营业务矩阵，可以提供从芯片测试耗材到设备的完整解决方案。3个产品为：测试座（耗材）、测试板（耗材）、测试设备（设备）；1个服务为：测试程序开发和一站式量产服务。
值得一提的是，在中国测试机市场，绝大部分市场份额被爱德万、泰瑞达等国外企业所占据，设备整体国产化率仅为5%。而坚持自主创新的捷策创，其产品在逐步实现国产化替代的同时，不仅实现了高性价比，还可以帮助客户提升良率，为客户创造更大的价值，践行了“让你的测试能力更强大！”的使命。
顾培东表示，与传统测试机相比，捷策创“以中低端的成本、全新的测试机架构实现了高阶测试机的功能”，并测（同时测试）效率高，可节省测试时间，实现成本下降。在过去的客户定制案例中，“捷策创可以帮助客户做到15%至40%的成本下降，由于测试机核心芯片自研，功耗还可以做到业内国际同等配置设备的1/4。”
捷策创还联合EDA公司合作，在各个环节真正帮助客户提升价值。举例来说，若客户一款芯片被检测出90%的良率，捷策创可以帮助其提升至95%。
由于自主技术创新，捷策创的产品受到了越来越多客户的认可。据顾培东透露，2023年公司总营收规模达到了2亿元，预计今年将再增长30%。
03、完成4轮融资：打造一流的团队，做一流的产品
据天眼查显示，截至今年4月，捷策创已累计获得了4轮融资，投资方涵盖冠亚投资、中信建投资本、浦东科创集团、海望资本、芯跑资本、君桐资本、纳川资本、道翼投资、江波龙旗下西藏远识、上海共正等。
其中，2020年捷策创完成了2000万元的A轮融资，2022年完成了7000-8000万元的B轮融资。预计捷策创还将迎来新一轮融资。
除了受到资本关注外，捷策创还先后被评为国家级专精特新“小巨人”企业、上海市科技小巨人企业。
当然，这背后，充满了不为外界所知的创业艰辛。回想起两次业务转型的经历，顾培东的眼角有点湿润。
公司创业初期，由于合作公司Verigy被日本爱德万（Advantest）所并购，当时的捷策创与Verigy的合作协议被迫中断。公司面临着从服务到耗材的第一次转型，无论是团队建设，还是制造，都是原来没有经历过的短板，顾培东对此倍感压力。
半导体设备的研发周期往往长达数年之久，对于一个创业公司来说困难重重。捷策创的设备研发足足耗时三年，顾培东坦言，“要想做出样机，基本上先烧个5000万，才能烧出来一个基本雏形。在这过程中，你不知道是成还是不成，没研发出来之前，你也不知道客户是否认可。”
好在，凭借之前在封测工厂、芯片设计公司的工作经验，以及一股坚韧不拔的拼劲，公司成功地完成了一次次转型。
一个插曲是，技术背景出身的他，为了学习销售，还专门去参加培训，他逐渐领悟到了一个道理——“产品是最大的销售！”至此也改变了公司的销售方向：基于创新，踏踏实实打磨产品，先打动自己，再打动客户。
顾培东也表示，“因为之前在芯片设计公司做过程序开发，对芯片和硬件的理解会比较深刻。刚开始做插座时，很多友商都不理解，但我们看到，比如日月光很早提出来的先进封装趋势，到了先进封装阶段后，传统的插座从结构力学主导，实际变成了电性能主导，可能因为电性能的瓶颈——这会变成他（友商）跳不过去的一道瓶颈，所以在行业里面，秉承帮客户解决问题为首要前提，其次才是获取产品收益。”
研发新产品、解决问题的背后，团队和人才是关键。顾培东认为，在这个“老大吃肉、老二喝汤，老三能存活就很不容易”的半导体行业，没有一流的团队，就不可能做出一流的产品，一定要打造最优秀的团队。
因此，捷策创积极招揽优秀人才，并让团队10%的核心员工变成了合伙人——“大家都是共同创业者”，吸引了多位国外头部测试大厂优秀人才加入，打造了一批专业、成熟、稳定的项目开发团队。目前，捷策创多位团队成员深耕行业二十多年，在晶圆测试（CP）和成品测试（FT）方面具有丰富的专业经验。
近年来，捷策创还在全球存储重镇韩国设立了研发中心，在全球封测投资热土马来西亚设立了子公司，并着手培育和考虑吸收外部优秀产品团队。
4000个日日夜夜倏忽而过，为解决一个又一个难题，顾培东痛苦过，但也很开心。他说，“从整个公司的发展历程来看，捷策创走得相对稳健，一个一个产品线均实现了突破，找到了团队人才，让产品实现了落地，让它生根发芽。”
如今，捷策创带领团队，继续奔走在打造一流产品的路上，向着公司愿景前进：“为客户提供优质的测试解决方案，成为半导体测试领域先进设备和耗材的领先提供者！”
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