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在智能手机大行其道的今天，ARM 这个名字可谓如雷贯耳。“你交钱，我授权”的模式也让 ARM 赚得盆满钵满。ARM 在面对中国市场，也是早早得吹响进军号角。毕竟中国是全世界最大的半导体消费国，占全球芯片需求量的超 50%。
今天这期的《芯领袖》，与非小编亚亚君讲的就是 ARM 中国区两任“总舵主”的故事。
“脱胎换骨”
钱钟书说婚姻是个围城，笔者觉得将围城二字用到博士这个群体会同样适用，城里城外对学术的看法会略有出入。学术大牛要从“读书的围城”里出来做管理，恐怕得有脱胎换骨之术。
前 ARM 中国区总裁 谭军
谭军，1986 年毕业于上海复旦大学，获电子和电气工程学士学位。1992 年在英国拿到博士学位，此后一直到 2001 年，他一直在英国卢瑟福国家实验室从事科研。
2001 年 3 月谭军加入 ARM 公司，初任中国业务总监。谭军除了当过实验室的项目经理外，他没有任何企业管理经验，何况科研项目的管理和企业管理大相径庭。
除了要突破自己的学术围城，面对客户的质疑“没有一点外企老总的样子”，谭军还要面对的就是，离开国内十多年，在不了解国内市场环境的情况下，如何才能做成功？
在一次采访中，谭军给出的答案就是“不用读 MBA，相信自己的学习能力。”凭借着自己仅存的科研学术优势，慢慢开始自己的转型之路。刚开始 ARM 进入中国市场，A R M 公司仅有一家客户，公司雇员仅有一人，连办公场所都没有。一个连请客户吃饭都不会的人，就这么用自己的方式，在中国传播 ARM。
2001 年 7 月，ARM 出击中国市场，与深圳中兴集成电路设计有限公司签署合作协议，授权其使用 ARM 922T 内核技术。一年后 ARM 中国公司即安谋咨询（上海）有限公司成立。
2003 年 5 月，ARM 在中国开展大学计划，东南大学获得 ARM IP 授权．推进国内电子业片上系统（SoC）研究进程。2003 年 12 月，上海交通大学微电子学院获得 ARM 922T 内核授权．用 于片上系统研究。2004 年 2 月．北京工业大学嵌入式系统重点实验室获得 ARM 内核授权，用于先进的片上系统设计教学和科研。
2003 年 5 月 28 日，上海集成电路设计研究中心获得 ARM7 TDMI 内核授权，这是 ARM 公司首次与中国政府机构合作。
2004 年 7 月 19 日，ARM 公司与华为签署授权协议，华为获得 ARM7 和 ARM9 微处理器授权， 将于 2006 年发布一系列新的基于 ARM 体系结构的无线产品。此举不仅证实了当时华为进军 WCDMA 终端芯片领域的传闻，华为的“加盟”也显现 ARM 在中国市场上又下一城。
同月，ARM 还宣布，北京微芯力公司和深圳英蓓特公司加入 ARM 授权培训中心项目后将开设 ARM 培训课程，以提高工程师基于 ARM 微处理器内核的设计能力。华为在与 ARM 合作后，除了获得 ARM7 和 ARM9 微处理器授权外，还将获得包括 ARM 代工计划合作伙伴在内的 ARM Connected Community 成员公司的第三方开发工具支持和其他技术支持。
这一切都表明 ARM 的中国价值链建设已经形成。
（注：以上 ARM 在中国市场布局的时间点，节选自《ARM 中国大事记》。感兴趣的读者可以前往搜索阅读，这里不多赘述）
“卸磨杀驴”？
到了 2008 年，ARM 公司在中国已有 40 多家客户，并且具有强大的本土支持团队。而 ARM 公司在对行业人才的培养方面更是功不可没，在中国每年都有超过 10 万名工程师、大学生得到与其相关的各种培训，有 400 家高校开设了 ARM 课程，市场上与 ARM 产品密切相关的书籍更是琳琅满目。
简单回顾 ARM 进军中国市场的前 7 年，谭军吹响了号角，从中兴集成、上海华虹、大唐、华为、中芯国际这些半导体厂商，到东南大学、上海交大等大学及其政府机构，都表明了 ARM 在中国市场的硕果累累。
而且面对中国特殊的国情，ARM 似乎也应对自如。面对中国中小型芯片设计公司的成本压力，ARM 将其流水线标准的授权模式改善为四种更具灵活性的模式，提供一个金字塔型的费用等级给各个芯片厂商选择。（与非网（www.eefocus.com）小编根据具体描述做了一张图，如下。）
在 2009 年 7 月 3 日，一篇来自 ARM 的官方新闻稿，向业界宣布 ARM 中国区总裁谭军离职，去寻找新的发展机会。ARM 公司同时正式任命 Allen Wu（吴雄昂）为 ARM 中国总经理兼销售副总裁。
消息很突然，因为每人会想到 ARM 在风风火火进军中国市场的时候，居然换帅了。有人称之为“卸磨杀驴”。可以说谭军让 ARM 在中国的半导体产业名声远播，被誉为是 ARM 中国的活广告。尤其是在与国内顶级理工院校以及科研机构的合作上，谭军的成绩无人能及，这对于 ARM 技术在中国市场的推广和应用起到了无法估量的作用。
ARM 全球总裁用“盖房子”这个比喻来解释谭军为什么会离开，表示“谭军的工作打基础， 很重要也很枯燥。但是任何事物都在前进，当初好的东西发展到一定阶段便需要改进，这也是达尔文进化论的基本。我们不能永远停留在打基础的阶段上，现在是需要我们在中国真正盖一所外观漂亮、质量过硬、功能完善的房子，并进入全面发展的时候了，我们认为在这个阶段，吴雄昂更适合。”
而我更想用“七年之痒”这个词，谭军使命结束了，吴雄昂成了更适合此时 ARM 开拓中国市场的“外遇”。
吴雄昂
回顾 ARM 在中国的 7 年历程，更多地在进行市场的宣传和关系的培育工作，销售处于相对次要的位置，这是不符合一个公司的经营和长期发展规律的。并且吴雄昂负责中国区销售工作的三年来，ARM 在中国的客户总量连年翻番。我们再来看一下关于吴雄昂的介绍。
吴雄昂是研发出生，2004 年加盟 ARM，从 2007 年开始负责 ARM 中国区的销售。下面这张图是 ARM 官网中吴雄昂的介绍。
下面引号内的文字是中文介绍：
“吴雄昂先生目前担任 ARM 全球执行副总裁兼大中华区总裁，负责 ARM 在大中华区的日常业务和营运。他于 2004 年加入 ARM，2007 年出任中国区销售副总裁，并于 2009 年被擢升为中国区总经理兼销售副总裁。2011 年初出任中国区总裁，2013 年 1 月升任为大中华区总裁，吴雄昂先生于 2014 年 1 月加入 ARM 全球执行委员会。
任职以来，吴雄昂先生带领大中华区团队致力于打造本土创新的生态系统，帮助大中华区的业务在十年中实现了百倍成长。同时，他还积极推动了 ARM 对大中华区的战略投资，包括在两岸建立研发中心，主导了厚朴—ARM 创新基金和安创创新生态加速器的创建，促成了与政府合作的产业创新联盟的成立。
加入 ARM 之前，吴雄昂先生是美国硅谷 AccelerateMobile 公司创始人，并曾在明导国际（Mentor Graphics）、LSI 逻辑（LSI Logic）和英特尔（Intel）担任过管理、市场、销售与工程等职务。
吴雄昂先生拥有加州伯克利大学（University of California，Berkeley）Haas 商学院 MBA 学位，以及 Ann Arbor 密歇根大学电子工程硕士学位（MSEE）和电子工程学士学位（BSEE 学位）, 并持有斯坦福大学商学院高管项目（SEP）的毕业证书。”
去年 ARM 将“国籍”从英国换成了日本，被软银收购后似乎瞄准更大的领域。在 2017 年 7 月 21 日的一份报道里，ARM Holdings 执行长 Simon Segars 在采访时表示“在物联网需求的带动下，未来 4 年采用 ARM 技术的芯片出货量预估累计将达到大约 1 千亿颗，跟公司自 1990 年成立迄今的累计总量一样多。”
从一开始的 ARM 中国区的几个人，到现在的庞大团队，你可以说吴雄昂的上任可谓是“前人栽树后人乘凉”。不过面对未来的发展，吴雄昂所要面对的不仅仅是开疆扩土那么简单。
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