729
老张以前是某芯片大厂下属代理公司的员工，虽然现在已经离开了代理公司，但一直和公司同事交好。
俗话说“人脉就是钱脉”，这话一点也不假，老张靠着这份关系，顺理成章的成了一名华强北的芯片供应商，靠着渠道给下游的公司找芯片，赚的盆满钵满。
但近几年，原厂和代理商之间在客户的所有权上一直存在矛盾，前几年，TI的发言人更是表示要发展TI自有的分销网络，直接和客户建立合作关系，随后TI手起刀落，连砍安富利、大联大、文晔三大代理。
另外，近年来全球半导体行业的产业并购也越来越多，两家公司并购，也会使各自的代理集成在一起，种种迹象表明，原厂砍代理已经成为了一种趋势。
老张交好的那家代理公司，就被原厂砍掉了代理权，这下芯片的渠道出了问题，老张无奈，只能从市场上找了一些翻新料应付了过去，好在之前老张信誉还不错，客户并没有看出来，但这显然不是长久之计。“人脉不只是钱脉，还是一个公司的命脉。”老张猛吸了两口烟，自顾自地感叹。
为此，老张想了很多办法，但都没能搞定新的渠道，心烦意乱间，微信上又接连传来客户的催货消息。老张点了支烟，看了一眼催货消息，又看了看账面上的500多万定金，心一横，注销了微信。
以上故事纯属虚构，但类似的事情却时有发生，近期市场上传来了多个供应商跑路的消息，客户交了定金，却只收到了部分翻新料或打磨过的电子元器件，货不对板。甚至有的客户什么都没收到，定金更是打了水漂，连声响都没听到。
以下是部分截图：
图片来源：芯世相读者
甚至还有人列出来部分骗子公司的名单和骗子的个人信息：
图片来源：芯世相读者
这个骗局分两种情况：
第一种为纯粹的骗子，从一开始就是为了骗取客户的定金。
第二种刚开始是正经供应商，但如前文中提到的老张那样，刚开始正经做生意，但后期渠道出现了问题，导致交不出货，同时在签合同时又收取了大量的定金，干脆一不做二不休，拿着定金跑路。一般这种供应商都是和客户们做过几次生意的，在客户那里的信任度更高，因此更加防不胜防。
芯世相采访了几位市场上的朋友，他们均表示这种现象在芯片交易中非常常见，那么到底是什么原因，让供应商如此肆无忌惮呢？主要有以下原因：
1.维权难
去年笔者好几个朋友被注册在海外的供应商以假货、翻新货欺骗，最后在当地动用了律师，但至今未能追回全部货款。
2.商家放松警惕性
自缺“芯”潮以来，芯片市场行情爆发，尤其是去年3、4月份，行情更是迎来高点，部分商家大赚特赚，对于很多公司来说，可能去年一年就赚了十年都赚不到的钱，因此接单、交定金的时候容易放松警惕性，让骗子有可乘之机。
3.风险管控弱
很多公司都缺少风险管控部门对供应商做信用或渠道审核，可能一次两次发货没问题，就彻底信任供应商了，但供应商的渠道也是在变的，一旦他的渠道出现了问题，就可能捞一笔就走。
4.碍于面子
对于许多知名公司来说，去年赚的盆满钵满，去掉坏账后也是赚钱的，由于维权难、碍于面子等原因，干脆就不了了之了，让骗子更有恃无恐。
5.骗子经验丰富
骗子们通常有过多次骗人而且全身而退的经历，所以更加肆意妄为。
正所谓“魔高一尺，道高一丈”，对于企业来说，自然也有一些防骗的办法：
1.建立稳定的渠道
多培养稳定、可靠的供应商为自己供货，建立靠谱的渠道。
2.公司建立风险管控系统
公司采购物料时，最好建立一套自己的风控标准，或者在交易前，多去天眼查、企查查等网站看看供应商是否有不良记录？供应商的注册金额是多少？然后再加以判断。
3.参考贸易信息
可以向供应商要贸易参考信息，我们可以跟他们合作过的公司确认信用状况，如果他提供不出来或提供虚假信息，那就很可能是个陷阱。
或者向身边的朋友询问，有没有和这家供应商做过生意的公司，问问他们这家公司的信用如何，是否存在欺诈现象。
4.尽量避免交大额定金
一旦交出定金，就有被骗的风险，定金交的越大，就意味着损失可能会越大。
除此之外，还有很多朋友发表了自己的看法，有的朋友表示线上交易不确定性太大，最好能见面交易：
有的朋友表示自己一般找月结或货到付款的供应商：
还有的朋友表示，要审核供应商渠道，以免供应商以次充好：
还有的朋友表示要注重公司审核，不能因为缺货就到处淘：
芯片现货市场鱼龙混杂，有些生意在做的时候就有被骗的可能，因此做芯片贸易生意更像是一次博弈。
而此次芯片供应商爆雷和当年的P2P爆雷很像，那时国内有无数P2P公司，都声称自己的项目年化收益率高，吸引投资人投资，当P2P公司吸纳了一定的资金之后，再通过自己的渠道找借款人收取利息，最后再将部分利息当做收益返给投资人。看似高回报，但往往也意味着高风险，一旦P2P平台的渠道出现问题，无法找到足够多的借款人，或借款人因为某种原因无法还款，平台就得自己承担投资人的收益，刚开始还好，久而久之，口子越来越大，就爆雷了。
对比到芯片贸易生意上也是一样的，供应商声称自己有某某渠道，能找到某某品牌的芯片，吸引采购和自己合作，客户再把定金交给芯片供应商，如果供应商按时发货，那一切皆大欢喜。但万一供应商的渠道出现了问题，导致无法发货，就有可能在市场上找翻新料或假货以次充好，企图蒙混过关，或者干脆拿着定金，爆雷跑路。
而且据了解，走法律途径也不容易追回钱，甚至可能连索赔方都找不到，这个钱又不能让采购赔，市场上的终端采购朋友表示，一个普通的采购，工资可能就几K到十几K左右，根本赔不起大额的定金，只能公司自己认栽。
纵观2022年开年以来，芯片市场多灾多难，消费类电子板块大幅跳水、俄乌战争对半导体制造的影响、香港芯片贸易受阻、深圳封城、华强北按下暂停键，再加上骗子频出、供应商爆雷、多家老司机被坑……市面上的朋友也纷纷感慨生意越来越不好做了。
