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近日，全球知名模拟IC企业亚德诺半导体（ADI）发函表示，任命Arrow为全球分销渠道合作伙伴。
ADI函中内容大致是，最近完成对Maxim的收购，正在努力整合两家公司的资源；我们已经指定Arrow作为我们的主要全球分销渠道合作伙伴，以此帮助扩大ADI解决方案在全球的覆盖范围。这意味着你没有任何阻碍的访问所有ADI和以前的Maxim产品和解决方案。
2017年，ADI宣布选择Arrow成为其全球分销渠道战略合作伙伴，如今战略二字已经拿掉，Arrow正式成为ADI的全球分销渠道合作伙伴。
半导体原厂在并购后整合分销商并不罕见，Avnet自己就经历过。2017年，ADI收购了Linear，并把全球渠道整合在Arrow一家分销商旗下，Avnet则在ADI官宣的前一天被官宣终止代理。
8月底，ADI正式完成对Maxim的收购，这也意味着Avnet的Maxim全球分销合作伙伴关系可能就此终止。
在合并之前，Maxim的分销商伙伴包括Avnet、Future Electronics、RS Electronics，还有Digi-Key、Newark与Mouser，还有几家专门与区域性代理商。
Arrow受益匪浅
数据显示，ADI和Maxim的分销渠道占比都超过50%。其中Maxim在2019年财年中销售额的22%，都是从Avnet渠道销售，约5亿美元。
对于 Arrow 来说，ADI 在 2019 财年的销售额约为 20 亿美元，占 ADI 销售额的 30%，高于 2018 财年的 28% 和 2017 财年的 14%。
ADI并购Maxim后，Arrow对Maxim的产品将无缝接入，若完成对分销渠道的整合，大量的销售额将滚入Arrow渠道，Arrow的收益将相当的可观。
这一点和近年TI取消各大渠道代理权，只保留一家代理商有类似之处，巧合的事主角仍是Arrow，配角仍有Avnet。
渠道整合趋势不可逆
随着并购不断发生，在半导体原厂、分销商和整机采购商之间将形成“沙漏”格局：上游半导体原厂和下游的采购商很多，而中间端的分销商资源变得越来越集中。
来源：龙维客栈
几家超大型分销商统领半导体分销领域的框架已基本形成。
2021年财年，Maxim占Avnet 195亿美元销售约3%，对比当年TI的占比并不多，但也不是一个小数额。有部分人认为，以往年Avnet和Maxim的历史及销量来看，对两者之后的关系还是持乐观态度。
但TI引领的原厂直销模式用事实证明，无论合作十年还是四十年，都挥刀直下，毫无保留，分销渠道整合的趋势已经无法避免，行业的洗牌还在继续。
