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芯片揭秘主播 幻实（右）对话
南京宏泰半导体科技有限公司创始人兼副总经理 毛国梁（左）
芯片揭秘说
目前半导体测试设备市场竞争呈寡头垄断格局，2018年，测试设备龙头公司泰瑞达和爱德万分别占据中国集成电路测试机市场约47%和35%的份额。两者合计占中国集成电路测试机市场份额约80%以上。
测试设备贯穿集成电路设计、生产、封装等环节，是国产替代的重要一步。在测试设备领域，模拟和数模混合测试机方面，我国的自产率已超过90%，而在SoC 测试系统、存储器测试系统等方面自给率还有很大提升空间。
当前中国半导体测试设备市场的竞争格局是怎样的？寡头垄断局面下，本土的测试设备厂商应该如何保证自己的核心竞争力？ 在SoC 测试系统等方面想要实现国产替代，主要难点在哪？
本期节目我们邀请到南京宏泰半导体科技有限公司创始人兼副总经理毛国梁先生，一起来看这位拥有十几年创业经验的半导体老兵分享测试设备领域的发展现状与未来趋势。
以下内容由对话音频整理
本期话题
● 瞄准市场，转型果断——测试设备赛道中的大学问
● 资本涌入，百家争鸣——掌握行业Know-How才是关键！
● 拓宽产品线，做出差异化——良性竞争助力半导体设备国产替代
1、瞄准市场，转型果断测试设备赛道中的大学问
幻实（主播）欢迎南京宏泰半导体科技有限公司的副总经理毛国梁先生做客芯片揭秘，先请毛总简单介绍一下南京宏泰半导体这家公司。
毛国梁（嘉宾）南京宏泰半导体专注于半导体测试设备的研发、生产及销售，并能提供完整测试解决方案。我在半导体测试行业里征战了将近20年，算是一名老兵了。
幻实（主播）宏泰半导体可以说是芯片揭秘的老朋友了，去年我们在直播间里与总经理包智杰先生一起探讨了疫情下的机遇和挑战，今天邀请到您参与专访，希望能听到关于宏泰更细节的一些故事，请问你们做测试设备的缘由是什么？
毛国梁（嘉宾）我和包总是杭州士兰微的同事，因为一直以来我们都在从事集成电路测试相关的工作，当时测试行业内的企业也不多，所以我们一拍即合，开始了创业生涯。2006年我们开始筹划，2007年在上海注册成立了公司。
幻实（主播）你们10多年前就开始了筹划布局，那时候士兰微还没有今天的号召力和影响力。
毛国梁（嘉宾）士兰微是一家优秀的企业，培养了非常多的人才，它也是那时国内最早上市的芯片设计公司，在士兰微我们学到了很多技术、市场方面的知识。
幻实（主播）很多做半导体设备的朋友都告诉我国产替代难度大，海外竞争对手太强，十几年前的市场条件和现在比还不是特别好，你们当时的想法是什么？
毛国梁（嘉宾）2007年前后做测试设备的企业比较少，但需求却很大，国产设备在当时还处于发展的早期阶段，尤其是集成电路测试。
公司刚成立时，我们的主攻方向是SoC数字测试产品的研发，2008年成功推出了第一款设备。但是，当我们把它放在市场上销售时才发现，国内的设计公司大多在做模拟产品，我们意识到这个现状后立马转型，后来陆续推出了一系列模拟测试产品并做了连续的迭代。目前国内“大模小数”市场的国产化率大约接近80%，我们一款以模拟为主的测试系统MS7000在国内也已经有了不错的市占率。
回想当年，如果我们坚持SoC数字测试这个方向，可能也会带来意想不到的成功，所以现在我们做了“回归”的布局，在模拟产品日趋成熟的前提下，13年开始继续SoC设备的研发，先后推出了MS7050及目前的MS8000的新一代SoC测试系统，继承了我们以前的思路。
宏泰半导体集成电路测试系统产品矩阵（图源：南京宏泰半导体科技有限公司）
2、资本涌入、百家争鸣掌握行业Know-How才是关键！
幻实（主播） 创业的第一步踏在哪里十分重要，产品研发出来后发现市场上可能没客户的心情肯定是五味杂陈。
十几年前的半导体的资本市场也并不热，很多时候要靠企业内部的自循环来发展，反观现在，越来越多的资本涌入半导体产业，同时也引来很多有资金、有想法的竞争者加盟，面对一些有后发优势的初创公司的挑战，你们惧不惧怕？
毛国梁（嘉宾）首先我们十分乐意看到当前百花齐放的局面。抛开我们自己，这对中国半导体产业而言是个大好事。
2015 年-2018年中国大陆半导体设备月度销售规模及增速（图源：SIA）
其次从企业的角度出发，一家企业在经营过程中最主要面对的就是竞争，害怕竞争就不要做企业了，我觉得这是做企业的一个基本点。从这个角度来讲，我们无所谓害怕，从2007年刚创业起，我们面对的竞争对手就已经是国外企业。
另外，眼下有那么多人愿意踏入测试设备领域，说明大家也都认同我们的选择，这也更坚定了我们走下去的信心。
你刚刚提到资本，资本是做企业重要的力量，特别对一些初创公司而言，但资本不是万能的，并不能解决半导体产业的所有问题。我们在这个行业深耕了近二十年，创业的时间也有十几年，对行业内的Know-How了解的相对更多，这是我们的优势。
我认为在半导体测试设备行业里想要比肩世界头部企业，第一，产品的技术积累是至关重要的一点，这也是我们目前被国外限制的最严重的地方。这需要充足的时间积累，大量人力、物力的投入，持续性的人才储备及产业链各方面的支持。
第二，国内市场下游客户的升级也很重要。现在一些国内的设备厂商已经可以做出媲美泰瑞达、爱德万的产品，但我们也要考虑客户能不能匹配我们的产品。2008年，我们做出了50兆的数字测试设备，但却发现超前了。这个行业中有句话叫：早走一步是先驱，晚走一步只剩“汤”。
我觉得资本固然重要，但是更重要的还是立足产品、沉淀积累、扩展业务，扎扎实实地为客户提供更有价值的服务。
幻实（主播）我看到一些半导体测试设备厂商比如华峰测控、长川科技等已经上市，那么你们这家还未上市的公司该如何面对行业内其他公司IPO的压力，如果他们走低价策略会不会对你们造成困扰？
毛国梁（嘉宾）不管国内友商有没有上市，我们都在面对来自国内外各种形式的竞争，多一个或少一个对手对我们来讲没有太大区别，这是我们需要保持的心态。做企业最根本的是盈利，如果大家都在同质化的赛道上拼命打价格战，在同类型产品上竞争，这对行业不利，这也不是我们愿意看到的。市场上同质化产品过多并缺少资本的加持，企业的前景一定是悲观的。所以我们要做差异化的产品。
3、拓宽产品线，做出差异化！良性竞争助力半导体设备国产替代
幻实（主播） 在企业发展的过程当中，你们又做了哪些重要的选择呢？
毛国梁（嘉宾）宏泰成立于上海。随着各地政府对集成电路产业发展的重视程度提高，许多其他城市提供了更好的扶持政策，吸引企业聚集。在反复衡量之后，2018年我们将总部迁到了南京，也因此获得了不错的资源。
2019年我们完成了对日本和深圳两家子公司的整合，获得了日本优秀的模拟技术团队，深圳的转塔式自动化团队，因此我们的产品线变得更加丰富。
宏泰半导体组成结构（图源：南京宏泰半导体科技有限公司）
另外，从2013年至今，我们一直在进行SoC测试系统的技术迭代，今年SEMICON China展会上我们正式推出了200MHz的混合信号测试系统：MS8000，接下来我们在SOC高端混合信号测试设备方面也开始进入主流赛道。未来我们也将很快建成国内最大的本土SOC测试设备开发团队。
每家公司、每个团队都有其特点，会从不同方面为客户提供不同价值的服务。未来我们将和国内其他测试设备行业的友商们共同为国内的设计公司、FAB厂、封测厂等提供多样化的服务。
幻实（主播） 未来3~5年内，你们有着怎样的规划？
毛国梁（嘉宾）我们的规划非常明确——我们将持续深耕半导体测试设备市场。国际上的巨头公司泰瑞达、爱德万目前为止也都是专注在这个领域，即使开拓了一些其他细分市场，也是围绕测试领域，我想我们的策略也是这样。
现在，我们有更加完整的产品线，包括SOC测试系统产品线，分离器件测试系统产品线，模拟数字测试系统产品线，另外，我们也开拓了转塔式分选机的产品线，这些都是体现差异化的地方。
宏泰半导体产品线（图源：南京宏泰半导体科技有限公司）
未来我们将继续深化测试解决方案，提供包括软件、硬件，甚至一些配套设备的解决方案，这是我们未来的长远战略。
幻实（主播）节目最后，你想借助芯片揭秘的平台发出怎样的呼吁？
毛国梁（嘉宾）国内的半导体市场十分火热，一方面，政府对半导体产业大力支持，另一方面，整个社会都对半导体产业十分重视，因此从外部资源上来看，我们很知足。
接下来，我们要靠自己的努力不断提升，提升技术门槛，提供更有价值的方案。
我们希望国内友商以及产业链上相关的伙伴能够专注产品、专注技术、专注市场、贴近客户，在价格和技术指标方面，能够提供更有竞争力的测试解决方案，进而从根本上解决中国在这一领域“卡脖子”的问题。
左起：宏泰半导体总经理包志杰、芯片揭秘主播幻实、宏泰半导体副总经理毛国梁
芯片揭秘说
2018年全球半导体测试设备行业规模为56.33亿美元，2019年全球半导体测试设备市场规模约65亿美元，其中SoC测试系统占测试机市场比例约66%，远高于模拟、存储等领域。 再看国内，2018年以来，中国大陆多家晶圆厂陆续投建及量产，封测厂陆续建设新产线以实现产能的配套扩张，这也带动了国内半导体测试设备市场的高速增长。在如火如荼的国产化产业链建设之下，国内企业在模拟和数模混合测试领域的技术已较为成熟，而SoC 测试设备的国产替代还有极大发展空间。
SoC测试设备的自主研发值得本土相关测试设备厂商重点关注，而专注技术、专注市场、贴近客户的设备厂商也将在这一赛道脱颖而出。
