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近年来，随着物联网技术的落地和成熟，大规模物联网应用如雨后春笋般涌现，传感器作为其中最重要的部件被广泛使用。从可穿戴设备、到智能家居，从汽车电子到智慧城市，从消费电子到工业应用的各个领域全流程的信息监控与采集，加快推动了各领域的智能化升级步伐。
2018 年 9 月 10-12 日，2018 中国（上海）传感器技术与应用展览会（SENSOR CHINA 2018）在上海跨国采购会展中心隆重召开。邀请了来自全球的 250 余家优秀传感器产业链上下游企业和机构、超过 1500 名行业代表参加。
近年来，在半导体高科技领域，从军用级产品转民用领域的企业不在少数，看似简单的转变，但绝大多数企业的转型都以失败告终，巨头割据、口碑效应、认知习惯等等因素都是转型路上的绊脚石，绝非想当然的一马平川。
在本次展会上，我们对计划从军用转入民用领域的南京高华科技股份有限公司（以下简称“高华科技”）进行了采访，看一下该公司是如何面对转型之路，有哪些筹码和把握以及都做了怎样的准备工作。
定位于高端设备，开启军用之旅
本次展会，高华科技携自主研发的 MEMS 压力传感器、通用传感器及 IMU 等产品参展。
高华科技副总经理蒋治国表示“高华科技是以研制高可靠 MEMS 传感器、惯性测量单元（IMU）、无线传感技术、物联网系统工程为主导的国家级高新技术企业，产品广泛应用于航空航天、高铁轨道交通、物联网和工程机械等领域，专业+专注做‘国内一流，世界知名的传感测控公司’，为高端装备、智能制造打造‘物联天下，传感先行’！”
高华科技副总经理蒋治国
靠压力传感器起家的高华科技成立于 2000 年，定位于高端设备市场，潜心研发、生产，到如今已取得了一系列重大成果，包括卫星火箭、高铁、桥梁等重大项目工程都有高华科技的产品助力，18 年来的专注与努力，高华科技陆续得到了国家和业界的认可和支持。
此外，蒋治国还介绍到：“大概 2015 年前后，当时公司开始布局 IMU 产业，后与国外领先公司合作，建成国内第一条封测线，致力于突破国内封测技术长期不足的缺陷，为实现封测技术自主化的目标一直努力向前。”
高华科技已成熟应用于 MEMS 传感器、惯性测量单元（IMU）、无线传感技术、物联网系统工程等几个领域，但在此基础上，高华科技并没有安于现状、止步不前，如今在中美贸易战、国有企业频被制裁的关键节点，高华科技作为高科技行业中的一员，未雨绸缪，率先意识到问题的严重性和必要性，勇担社会责任，面对国内芯片市场 80%依赖于进口的窘迫现状，高华科技已经开始致力于芯片的自主研发。此外，高华科技还与北京大学微米纳米加工技术国家级实验室共建传感器技术联合实验室、与东南大学联合成立实验室进行合作，从高校人才开始培养和合作互补，努力在芯片自主化之路上做一些贡献，激起一些浪花，如今已取得了一定的成果。此路任重道远，还望砥砺前行。
民用领域的进击之路
当然，作为一家民营高科技企业，要承担应有的社会责任，之余，自然也离不开规划企业自身的未来发展方向。定位于高端设备和系统，并在军用领域站稳脚跟的高华科技已然成为了行业的领军人物，但针对军用级产品设备采购周期长、采购数量较稳定等相关特点，高华科技目前的营收逐渐开始呈现出一定的局限性。
对于此，蒋治国透露：“考虑到公司的长久发展和营收问题，公司产品目前在向民用领域进行扩张，在维持好原有领域产品研发、更新的基础上进行产品转型，面对产品迭代升级更快、群体更广大的消费领域，不失是一个好的方向。”
民用和消费级市场固然是一块大蛋糕，但考虑到此领域产品成本低和标准化的特点，且已被国外品牌长年占据，加上人们对于国外老品牌口碑的重视，注定了这是一个进入十分艰难且竞争激烈的市场，其实，这也是高华科技最早定位于高端设备、尽力避免冲突的原因所在。
对于此种疑虑，蒋治国似乎并未表现出过多的困扰，也许是明知此举艰难，但面对市场和营收问题，貌似又无可选择。
高华科技如今羽翼已成，面对要逐渐进军的消费级市场，争夺回本该属于本土企业的国产化主权，看上去似乎也责无旁贷。衡量一家企业成功与否，除了其扩张和输出程度之外，应该还要看其是否有“收复失地”的胆量和情怀，这关乎企业利益，但岂不也是社会责任的另一种体现。
交流到最后，蒋治国仿佛再次感受到企业责任和使命所在，抑扬顿挫、掷地有声的说出“做强军品，做大民品”的决心。
