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“因为看到中国本地市场的高速发展，希望更好的服务于本地的客户，此外我们也看到随着全球电子制造业在向中国和亚洲迁移，很多其他国际性的企业也进入亚洲，我们选择紧随他们的脚步发展亚洲市场。”在中国总部也就是全球第五家工厂 -- 珠海投入运营 3 年后，倍捷连接器公司董事长兼首席执行官 Steven Fisher 如是说。
在中国建厂，显然是这家连接器代理及组装商在全球化进程中的一个重要决策。
倍捷连接器公司董事长兼首席执行官 Steven Fisher
72 年发展历史，倍捷连接器有过的艰难时刻
作为一家将传承到第三代的家族企业，倍捷连接器 72 年的发展历程中难免波折。谈及公司历史上可称得上里程碑式的战略调整，Steven 这位年近 7 旬的老者对与非网记者坦陈，“倍捷连接器是由我的父亲 Murray Fisher 和他的好朋友 Bernie Bernbaum 于 1946 年在费城一起创立。在我加入父亲的公司时，其实还有其他选择，我拥有法律学位，可以选择做律师，但是我希望帮助父亲，于是在 1973 年加入公司。倍捷连接器在当时不只有连接器业务，还包括真空管，半导体等器件。加入公司后，我对未来的战略规划考虑到三个元素：第一，我们面向的产业应该是能够稳定成长的，而非高速变化或很容易被淘汰。我们知道很多当年的半导体公司现在都不存在了；第二，不能仅做普通的代理商，而要有附加值，也就是现在的组装和定制化业务；第三，要和大品牌合作，当时的大品牌就是 ITT CANNON。这是在 1973 年我做出的策略性决定，即专注在连接器组装和定制，甩掉其他的产品线。在当年，这个决策对我父亲、对公司以及公司的员工而言，都是很大的方向性的改变，但从倍捷连接器目前的成绩来看，这个方向选对了。
下一个阶段就是公司全球化。第一步，从费城扩展到全美，我们在美洲的三个工厂分别在芝加哥、凤凰城和墨西哥；第二步，倍捷连接器在 2000 年进入欧洲市场；第三步，就是在三年前进入中国和亚洲，此前的筹备期大概是四、五年的时间。事实证明，我们的策略符合全球性产业发展的方向。”
考虑到近些年全球半导体产业的快速集中和整合，不得不说，倍捷连接器选择了一个相对安全和稳定的领域，Steven 当年集中在连接器业务的策略没有错。但事实上连接器领域也有集中化的态势，目前全球性的大品牌屈指可数，竞争依然激烈，这里面 Steven 提到的提供附加值自然为倍捷连接器加分不少，让它在连接器这个领域中成为独特的存在。这里的附加值源于倍捷连接器的两个特色：其一倍捷连接器区别于中国其他代理商，它拥有自己的工厂，可以对产品进行组装生产；其二倍捷连接器不仅提供器件，也可以为客户提供选型、设计指导以及组装服务。
面对中国市场的特点 ，倍捷连接器用一以贯之的价值观来应对
在谈到目前珠海工厂的运营情况时，Steven 表示，“珠海工厂的产能现在还没有全部利用起来。因为在倍捷连接器于 2000 年进入欧洲的时候，刚开始选的厂太小，由于业务增长太快，我们后续更换了三次工厂。吸取以往的教训，我们考虑在中国建厂时就决定，工厂的产能需要能够支持未来 5-10 年的市场需求，满足中国客户以及亚洲客户对连接器的需求。另外倍捷连接器在全球还有另外四间工厂，珠海工厂作为公司整体宏观计划的一部分，也会分担其他工厂的产能。”
作为目前在亚洲建设的唯一 一个工厂，珠海工厂意味着倍捷连接器对中国和亚洲市场长期投资的承诺。“我们也是唯一 一家在中国设立组装工厂的全球连接器分销商。”Steven 强调。
而之所以花如此大的成本来进入中国市场，无疑是来自于对中国和亚洲电子产业发展前景的信心。倍捷连接器进入中国三年来的业绩表现也验证了他们的判断，倍捷连接器亚洲区总经理徐梦岚表示，“当我们进入这个新的市场时，也会担心过去的商业模式和我们提供的差异化服务在这里是否具备竞争力，组装工厂能否在新市场得到成功。过去的三年验证了我们的判断没有错，我们得到了客户的支持，客户对我们生意模式的接受度很高，公司实现了很健康的成长，在去年下半年，也就是在两年半之内，珠海工厂已经达到收支平衡。”
倍捷连接器亚洲区总经理徐梦岚
相信很多全球性企业都在中国市场看到了机会，对于倍捷连接器而言，重点关注的领域包括能源、工业、铁路交通，以及油气和医疗。而面对中国这样一个拥有巨大体量、同时客户更加分散的市场，如何形成更广泛的客户认知和品牌效应对每个进入这一市场的企业而言都是一个挑战。对此，Steven 提到，“连接器应用的行业虽然有跨度，客户群也比较分散，但其共通性都在于应用于恶劣环境，如高度震动的环境、高温高压、湿度高等环境因素，这些都会影响连接器的性能。在工业应用领域，如机床、铁路、挖土机都是高度震动的环境。倍捷连接器有明确的定位，我们专注于针对恶劣环境应用的连接器和线束解决方案，在应对这些恶劣环境方面有丰富的产品和经验。依靠我们多年来在行业内打造的品牌形象和对自己清晰的定位，如果客户对应对恶劣环境的连接器存在需要，就会想到要找倍捷连接器，这也是我们与其它经销商的主要不同之处。”
“在我们面对的应用市场，产品变化较快，但是无论技术如何进步，企业如何全球化，倍捷连接器作为家族企业的价值观，即诚实守信，开拓创新，团结合作和为客户提供作业服务的优良传统，始终未变。”Steven 认为这点毋庸置疑。
谈到倍捷连接器未来在中国市场的发展，Steven 信心十足，“我们会继续对中国的投入，包括三个方向：第一，产品开发的工程能力需要组建，包括线束、线束加工、感应器等等服务需要加强；第二，我们希望倍捷珠海工厂不只是服务中国和亚洲的客户，也希望它能够成为倍捷连接器全球的卓越中心，在某些应用领域，中国本土的知识水平和技术能力足以支持欧美市场；第三，我们会加快收购策略，以支持亚洲的加速增长。”
近几年涌入中国和不断加大在中国市场投资力度的元器件厂商很多，这些动作的背后是中国巨大的市场容量的诱惑，而随着国内电子制造业的升级转型，相当一部分市场需求在从低端制造向中高端设计和研发型生产转移，同时在一些应用领域出现了一批可以引领全球技术走向的高科技设备企业，这些都让元器件厂商看到机会。一个不容忽视的事实是，在中国市场，中低端的元器件将逐渐被本土品牌替代，而国外大厂拥有的高品质、高附加值在门槛较高的高端市场更有优势。这里，Steven 反复强调的倍捷连接器清晰的战略规划，即不断提高生产组装、工程设计服务和专业技术支持等方面的附加值，将让其大有作为。
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