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凌力尔特创始人首谈收购:高性能模拟舍我其谁

2016/08/04
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阅读需 25 分钟
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如果你问 Bob Dobkin 哪些模拟厂商是他欣赏的,答案十分简短“ADI”。这下你明白为啥他要把自己一手创立的凌力尔特卖给 ADI 了吧。


1981 年,Bob Swanson,Bob Widlar 和 Bob Dobkin 这三位 Bob 离开了当时的国家半导体一起创立了凌力尔特。


Widlar 可以说是业界有史以来最伟大的 IC 设计者,这是 Dobkin 抱持的观点,虽然很多人会认为他和 Widlar 不分伯仲。


Dobkin 设计了业内第一款三端可调电压稳压器,第一款双极低压差稳压器以及多款其他芯片,这些产品每款都创造了超过 1 亿美元的销售。

凌力尔特 CEO Lothar Maier(左一)、联合创始人 Bob Swanson(左二)和 Bob Dobkin(右一)


创立之初凭着 Widlar 的声誉帮助他们拿到 VC 的投资让凌力尔特得以启动,但 Widlar 没呆太久,陷于初创企业的融资约束,寻求更多资源,占用了他很多设计的时间。加上 Widlar 出了名的破坏性性格最后他还是跟其他合伙人闹掰了。


凌力尔特生产的第一颗芯片 LT1001 精密运放现在还在销售。


“我们不像其他的半导体公司”,Dobkin 表示,“我们的大多数型号都是独特的产品设计,因为我们既有电路设计、工艺设计也包括测试。这让我们能够生产出其他竞争对手无法实现的独一无二的性能。”


Dobkin 并不是芯片集成的信徒而是认为更好的搭建模块有时另有奇效。几乎每款产品每年都能产生 50 到 100 万的销售,且可持续 10 年,“我们可不希望每颗产品只卖 3000 万。”他提到。


每颗芯片都要有新的特殊的价值,“如果一款产品缺乏创新我们是不会做的”,Dobkin 介绍,“我们从不研发市场上已有的产品,我们一定要做更好更有意思的东西。”


这种优越感同样可从 Dobkin 的联合创始人 Bob Swanson 身上看到,后者在过去 35 年一直负责运营凌力尔特。“每家公司都说他们是高性能模拟公司,简直是胡扯。”Swanson 提到,“其他人跟我们都不能相提并论。”


“我们的利润空间在 38%~44%,”Swanson 表示,“我们最好的竞争对手即使最好的年景也做不到 38%”。


“我们的利润比其他人高,不是因为我们成本更低,而是我们值得更高的价格。我们就喜欢提供独家的产品。”


当然,凌力尔特的客户可不喜欢只有一家供货的产品,但是有明显的优势、无瑕疵、无可挑剔的交付时间又让他们不能不考虑凌力尔特。


为保证 4 到 6 周的交付时间,凌力尔特拥有可容 2 亿个 die 的 die 库。


“我们达到的质量水平大多数美国公司连想都不敢想,只有日系和一家欧洲公司可以实现。”Swanson 提到,“我们有最好的器件型号、最棒的交付,我们的库存也比业界其他厂商要快。”

 


保持团队阵容对公司非常重要,“我们的员工非常重要,”Dobkin 介绍,“从创立开始员工就可以分享公司利润,我们信奉大家一起赚钱,很多人已经在公司 15~20 年了,他们常常成为猎头和竞争对手拉拢的目标,但他们没有离开,甚至初级工程师也不想离开。”


公司内有着很好的氛围。26 岁的凌力尔特老将 Bob Reay 在这里很快就学会了要逐渐成长。在凌力尔特有一条不成文的规定,当一个工程师开始第一个芯片设计的时候一定要抱持尊重之心,“第一个芯片设计可以说是工程师生涯最紧张的时刻,”Reay 有感而发,“在一个工程师的电路进入第一个芯片设计的那一周,他的经理都不能跟工程师说话。”


这一规定反映了凌力尔特对设计流程的尊重。


“模拟工程师就是塑造硅晶体的艺术家。”Dobkin 表示,“学习模拟设计就像学习一种语言。当你开始学习一门语言的时候要靠查字典来翻译。而开始设计的时候可以通过写代码和等式来实现电路的不同部分。”


“数字里电路没有关系,数字就是数字,”Dobkin 又说道,“模拟里电路就非常重要,了解你如何到达那里也是解决方案的一部分。”


Dobkin 给想成为模拟设计师的毕业生的建议是,“学习现有电路,和一个有经验的模拟工程师一起工作,从同事那儿学习。如果你是个好的模拟工程师,你会不断想要做的更好。重要的不是只把工作量做够而是做到最好让你不必再返工。”


而回报是,“好的模拟工程师从不愁找工作。”Dobkin 如是说。


凌力尔特公司内也有一些颠覆性的特点,公司的文化对批评与自我批评很开放,而且每个人都可以插手别人的业务,表现出没有层级和非企业化的特征。


当被问到凌力尔特区别于竞争对手的特点时,Dobkin 回答,“这跟我们运营公司的方式有关,工程团队通过和客户的交流决定我们生产什么产品,我们不是由市场部门来选择产品。”


“有时我们也会看到一些客户都没有想过的东西,”Dobkin 继续说道,“客户并不知道他们需要,但我们知道这个新产品肯定是个好主意。我们为拥有很多伟大的芯片产品而自豪。我们为客户服务并力争做到最好。”


“我们很小心翼翼的让我们的客户满意,在这方面我们很强大。”Dobkin 表示,“我们希望能跟客户保持一种私人关系。客户可以联系并和我们的设计工程师交流。我们产品的 30%来自于凌力尔特的工程师和客户的互动。”


Dobkin 也负责招聘。当被问到通常会招什么样的人,他回答,“我会问他们技术问题,会给他们电路去分析,一些电路可能只有两个晶体管。我要看的是两点:1. 答案;2. 他怎么解决问题。如果他们根本不知道该从哪儿入手,这样的人绝不会被雇佣。如果他们会为一个电路兴奋不已,这就是我要的人。”


“销售允许的时候我们会进行招聘,我们在校园招聘和员工成长方面一直运气不错。”Dobkin 提到,“要成为一个好的模拟工程师要花很多年,通常要 5 到 10 年的时候他们才能开始自己独立的电路设计。”


35 年来这是第一次,凌力尔特要换领导了。ADI 能保持住该公司的文化和这种唯一性的产品供货商的特色吗?


事实上 Dobkin 对 ADI 的评价高于任何其他同行,也说明两家公司也许会很契合。


对 Dobkin 自己而言,“我的职场生涯一直在做自己喜欢的事。如果从凌力尔特退休,我希望去设计电路。我是个艺术家,我描画硅。”

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亚德诺半导体全称为亚德诺半导体技术有限公司(analog devices,inc.)简称ADI。是一家专营半导体传感器和信号处理ic的卓越的供应商,ADI将创新、业绩和卓越作为企业的文化支柱,并基此成长为该技术领域最持久高速增长的企业之一。ADI是业界卓越的半导体公司,在模拟信号、混合信号和数字信号处理的设计与制造领域都发挥着十分重要的作用。

亚德诺半导体全称为亚德诺半导体技术有限公司(analog devices,inc.)简称ADI。是一家专营半导体传感器和信号处理ic的卓越的供应商,ADI将创新、业绩和卓越作为企业的文化支柱,并基此成长为该技术领域最持久高速增长的企业之一。ADI是业界卓越的半导体公司,在模拟信号、混合信号和数字信号处理的设计与制造领域都发挥着十分重要的作用。收起

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