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围观,中外元器件分销巨头的大号优衣库

2016/03/25
5
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前言:当你看到以下两张表格,不要吃惊,这就是公开的秘密。在中国大陆,上市和不上市,完全是天上和地下的区别。大联大在中国台湾的市值,现在就只是一个科通,或者两个润欣;安富利嘛,也只是三个科通而已!!


风景各自妖娆
2015 年,三架马车拉动资本眼球,科通芯城,力源信息,润欣科技三家纯分销性质的本土企业掀起狂飙,靓丽风景远远超越了国际分销三巨头。我们先来看看他们 2015 年的报表:


1、科通芯城
截至 2015 年 12 月 31 日,总商品交易额(GMV)为人民币 139 亿元,按年增长 65.5%;录得总收入人民币 9453.4 百万元,按年增长 38.0%。其中,67.5%来自自营销售额,21.7%来自第三方平台交易额,10.8%来自供应链融资贷款额。整体而言,GMV 的 46.8%产生自蓝筹客户,53.2%产生自中小型企业客户。

2、力源信息
2015 年度,力源本部营业收入 4.83 亿,较 2014 年增长 20.91%,主要来自智能新硬件、第三方支付等新兴行业的增长;鼎芯无限营业收入 5.38 亿元,较 2014 年增长了 16.27%,主要得益于安防产品、无线通信智能电表等产品线的销售增长所致;2015 年公司整体毛利率为 15.29%,与 2014 年基本持平。

3、润欣科技
2015 年,公司实现营业总收入 114,340.07 万元,较上年同期增长 13.14%;归属于上市公司股东的净利润为 4,120.19 万元,较上年同期增长 7.54%。公司业绩的达成,主要得益于国内物联网行业的平稳增长。公司与此相关的 WiFi 及网络处理器芯片、移动支付及安全芯片等方面的业务收入增长显著。


4、AAW 的辛酸
反观分销 AAW 三巨头,虽然总体盘子很大,市场占有率很大。但是,无论是毛利,净利,还是市盈率,都无法和本土分销三家公司相比,如下图。回过头来看,中国本土分销上市公司是多么多么多么的幸运,这么小体量的业绩居然撑起了这么大的资本容器。如果安富利来到中国上市,那就是一个 3000 多亿规模的中石化!这样的“优衣库”,换做谁,都会不顾一切冲进去的。

中外六大分销商2015年营收状况

企业名称

安富利

艾睿

大联大

科通芯城

力源信息

润欣科技

营业收入

279 亿美元

228 亿美元

162 亿美元

139 亿元

10.2 亿元

11.43 亿元

亚太区

42 亿美元

30 亿美元

162 亿美元

/

/

/

中国区

30 亿美元

18 亿美元

/

/

/

/

市值

58.27 亿美元

56.83 亿美元

22 亿美元

116 亿元

42.36 亿元

57.02 亿元

市盈率

10.7 倍

12.02 倍

11.5 倍

34.5 倍

114 倍

111 倍

毛利

31.91 亿美元

29.95 亿美元

6.8 亿美元

7.65 亿元

1.56 亿元

1.37 亿元

毛利率

11.44%

13.14%

4.3%

8%

15.29%

12%

净利润

5.72 亿美元

4.98 亿美元

1.91 亿美元

3.67 亿元

3200 万元

4120 万元


        
国际顶级代理的秘密        
以下这张图,是一个代理商朋友流传出来的 2015 年数据。依照我的理解和认识,Gartner 还是比较权威的,这份数据应该没有太多的水分。大联大在半导体分销区域,果然具有雄厚的实力;同时,也说明半导体分销的格局在发生微妙的变化。


1、亚洲分销依然坚挺。不管是大联大、文晔、益登,还是日本的丰田通商,Macnica, ,都在强势增长。另外,日系企业增长依靠的是整合,看来中小分销商的命运,还是要紧紧抱大腿。


2、被动才是利润现金牛。虽然安富利和艾睿在半导体领域交出了掌舵权,但是他们的利润反而得到了提升。看来,安富利和艾睿也是聪明至极,抓住了核心资源的核心。半导体的利润已经格外透明,而被动元件的利润则是隐藏极深,这样的肥肉,这样的高汤,还是自己人享用吧!


3、中国本土分销在崛起。随着资本市场对中国本土分销的青睐,加上元器件电商的蓬勃发展,本土设计企业的兴盛,中国分销企业迎来了成为中国版 AAW 的最好机遇。当然,在目前的风口浪尖上,企业家的格局更重要,整合的道路不会是一马平川。

4、大萧条下的乌拉河。在全球制造业低迷的情况下,大家都在寻找让发动机轰鸣的创新“机油”。随着谷歌,苹果、三星等行业领头羊的介入,VR 和人工智能成为了新的风口。加上企业之间的合并重组窗口期来临,乌拉河的流水将有机会再次咆哮起来。

2015全球10大半导体分销商市场份额排名(美元)

排名

2014

排名

2015

公司

收入

2014

收入

2015

增长率

2014-2015

市场份额

2015

1

1

大联大

14,691

16,236

10.5%

14.7%

2

2

安富利

13,715

13,814

0.7%

12.5%

3

3

艾睿

11,279

11,583

2.7%

10.5%

4

4

文晔

3,557

3,580

0.6%

3.2%

30

5

丰田通商

623

3,144

404.3%

2.8%

6

6

Macnica

2,456

3,047

24.1%

2.8%

5

7

富昌

2,803

2,944

5.0%

2.7%

7

8

益登

1,964

2,289

16.6%

2.1%

8

9

优信

1,928

1,771

-8.0%

1.6%

9

10

丸文

1,805

1,694

-6.1%

1.5%

 

其他

54,330

50,360

-7.3%

45.6%

 

合计

109,149

110,461

1.2%

100.0%


2015 全球分销半导体销售前 10 强,数据来源 Gartner

编后语:要利润还是要规模,永远都是分销商商业模式里矛盾的统一体。不过,这个世界是有潜规则的,也是有先来后到的;繁荣之下,未必就是春华秋实,柴扉之中,也有世外桃源。要么赚面子,要么赚里子,谁也不要客气!

与非网原创内容,谢绝转载!

更多内容,请参照:与非网《续写电子分销江湖专栏。

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电子产业图谱

吴波,毕业于华南理工大学,1999年进入电子行业,曾担任《半导体技术》执行主编,华强北指数总监;现任半导体应用联盟副秘书长。曾接受央视、凤凰卫视、深圳卫视等媒体专访,对电子行业有独到和深入的观察,现担任猎芯网副总经理,负责网站运营和“芯三板”。个人微信:peterapp2016。www.ichunt.com。