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随着移动互联网的发展，通信速度变得越来越快，无线传输越来越重要，每个人低头看手机的频率越来越高，我们越来越依赖于网络，同时我们也通过手持终端创造了更多的数据上传到网上，因此大数据的传输和存储给运营商带来巨大的挑战。中国提出了“宽带中国”的战略，同时各大运营商已经开始大规模安装 100G 干线网络，这给支持高速网络传输的半导体厂商也带来了顺势拓展的契机。
MACOM 成立于 1950 年，来到中国已经 30 年，这家公司总部位于美国东海岸波士顿马萨诸塞州，主要专注于射频和微波产品的开发，近几年加快了发展的步伐，通过收购开拓了各种新业务，补足了自身技术的不足。近年来 MACOM 在中国地区的业务一直高速增长，MACOM 南亚太区销售副总裁解释，“这主要得益于两个方面，一是光通信的领域，中国提出了“宽带中国”的战略，各家运营商在大力建设 100G 干线网络，MACOM 有全线产品满足这一需求，同时高速数据的发展，导致数据中心的建设在全球火热，而 MACOM 的产品刚好可以支持这部分建设；二是微波和射频领域，我们一个战略重点就是在研发基于硅衬底的氮化镓技术，这主要是为将来 5G 的移动通信的发展做准备，当然也是为其它新能源的行业需要的大功率器件做准备。”
MACOM 南亚太区销售副总裁 熊华良
快速并购，大力发展光通信领域
MACOM 的产品线很宽，从低频跨越到光，产品具有高速、高频率、大功率的特点，其服务于很多的应用领域，目前专注的领域包括通信网络、防务和航天，以及综合市场（包括测试仪器）。从 MACOM 的发展史可以看出，它从 2010 年开始进行了多方并购，以五年 10 家公司的并购速度展开了业务拓展。2011 年，MACOM 收购了 Optomai 这家高速光通信的公司，进入了高速光通信领域。同时 MACOM 也在持续投入和研发成本更低的产品，用于城域网等应用领域。针对未来 400G 的应用，MACOM 在开发基于从 32G 到 46G 以及未来 64G 的产品；2013 年 MACOM 收购了 Mindspeed 公司，拓展了其在规则工艺光的电芯片方面的产品，从而加强了其开发高集成度四通道的调试器、驱动放大器的能力；2014 年 MACOM 收购了一家做光通信激光器的公司 BinOptics，同时也收购了一家 Photonics Controis 公司。完成这些收购以后，MACOM 在光通信领域的技术实力得到更多完善。
MACOM 高速网络战略副总裁 Vivek Rajgarhia 表示，“我们将支持目前的 100G 应用和未来 200G、400G 甚至 800G 高速应用。我们的产品将支持客户针对高速应用的调制方式，从简单的 QPSK，演进到 16QAM，以及 64QAM 高阶的调制方式。同时产品形态也会从几 G 比较大的 CFP、CFP2，慢慢朝 CFP4 高级程度产品形态进行演进。我们在光通信领域的产品覆盖低速到高速，覆盖光器件到电芯片。同时我们也具有提供芯片组完整解决方案的能力，这将给客户的设计带来很大的方便，使其产品可以快速投入市场，同时产品性能得以快速提升。”
硅基氮化镓取代 LDCMOS 是一大趋势
据调查，射频微波市场容量大概是 100 亿美金，氮化镓产品的市场容量超过 30 亿美金，这主要是指射频微波的大功率器件的市场。目前这个市场主要应用的产品还是基于 LDMOS，或者坤化镓技术。MACOM 也在研发新的硅基氮化钾产品，目前已经推出第四代硅衬底产品，其效率要比 LDMOS 产品高 10%，功率密度是 LDCMOS 产品的 4 倍，因此体积会大大缩小，成本结构低于 LDCMOS 产品。与传统的氮化镓功率放大器不同，大功率器件封装技术非常关键，MACOM 射频和微波业务高级副总裁 Greg Baker 强调，“通过投资 GaN 技术及其供应链，并利用我们的高功率塑料封装能力，我们正使得 GaN 实现从高深的、政府资助型技术到批量生产的商业技术。”
MACOM 有两大类氮化镓器件，第一类是基于碳化硅衬底的氮化镓器件；第二类是基于纯硅衬底的氮化镓器件，第二类性价比很高。对比氮化镓技术和 LDMOS 技术，氮化镓技术突出的优点和好处有以下几个：一是功率密度非常高；二是带宽非常宽，相对于 LDMOS 来说是几倍的信号带宽都可以处理；三是可靠性比较高，能够承受的击穿电压高达 200 伏以上；四是氮化镓管芯最高能允许的最高温度高达 200 度。这样高性能如果做到低价的？很多用户也怀有这样的疑问，Greg Baker 解释，“基于碳化硅的氮化镓功率放大器产品具有非常高的性能，缺点就是成本非常高，这种半导体工艺决定晶圆、管芯的成本会非常高。我们开发基于硅衬底的氮化镓功率放大器，在尽量接近基于碳化硅工艺的基础上，把成本降低了很多。这将非常有助于推动氮化镓半导体工艺往大批量有低成本要求的商业领域应用进行拓展。在用量非常大的无线能源和无线通信领域，比如基站等应用，我们基于硅衬底的氮化镓功率放大器成本和传统 LDMOS 的成本现在是可以比拟的。”
立足本土，发挥“Go to Market”市场策略的影响力
一项新的技术开发出来面临着巨大的推广压力，MACOM 的市场推广策略重心在哪里？Greg Baker 指出，“除了应用市场，还有加大技术研发策略外，我们今年在中国执行突出支持大客户的销售策略。就是把客户分成了几类，前五名或前五到十名的客户是 MACOM 从全公司的角度，从前期的研发投入到产品的支持、后期产品的服务，MACOM 会利用自身的资源全力去投入支持。排名 20-30 的重点客户，我们除了利用自身的资源去支持和服务之外，也会充分和本地的合作伙伴、代理商渠道去合作，在技术支持、产品支持和服务方面提供支持；再有超过 700 家的中小型客户，我们更多会利用当地的渠道伙伴去支持和服务。当然我们会为渠道提供各种培训，包括产品培训、技术培训方面的支持。我们采取这个策略的最主要目的，就是要集中 MACOM 的资源去加强新的机会的拓展。”
MACOM 在北京、上海、深圳、南京、西安、武汉都设立了办公室，不光设有销售，还设有研发中心，也有应用市场的团队，同时还拓展在中国地区的应用跟支持的中心。目的就是服务好本土企业。
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