一段时间以来，“互联网思维”成了被人挂在嘴边、妇孺皆知的热词，因为对“互联网思维”的定义和内涵缺少清晰的认识，加之大家对它的滥用和乱用，我有时甚至认为这是个伪命题，似乎借助网络炒作和饥饿营销就是互联网思维的实质所在。当然，事实肯定并未如此，7月16日下午，苏州工业园区中小企业服务中心所在的慧湖大厦10层的会议室里，一场关于互联网思维的讨论热闹开场，正是这场讨论，让我对互联网思维以及互联网思维对硬件厂商的意义有了深入和清晰的了解。
这次讨论活动得到苏州工业园区科技局的大力支持，产业处周全处长为讨论带来精彩的开场和点评。通过和园区中小企业服务中心的吴梅女士的沟通我们也了解到， 类似这次的讨论会的形式她们已经成功举办了多次，话题往往来自园区企业的实际需求，这样开放性的讨论本身就是一种互联网思维的体现，可以让更多园区企业能 够互通有无，通过和其他从业者的观点碰撞解决自身问题，产生创新想法。
苏州工业园区科技局产业处周全处长
先来介绍下这次讨论的主讲嘉宾，电子行业垂直互联网媒体--与非传媒总编刘福峰，以及芯片分销科通芯城原执行副总裁，现从事硬件创业，深圳3db硬件公司CEO朱继志。刘总编的演讲谈到一些半导体厂商、方案商运用互联网思维的经典案例，传统电子类专业媒体对互联网思维的态度转变，以及与非网在互联网领域的成功探索和尝试，让互联网思维从一个空洞的概念变成了生动鲜活的实例；朱继志的演讲则更深入的探讨了互联网思维对硬件厂商，尤其是硬件创新厂商的意义，很多观点不乏创见。这里不一一赘述，仅就此次讨论中的一些亮点进行整理，和大家分享。
与非传媒总编刘福峰
刘总编谈到，在互联网思维这个词还没有出现之前，一些硬件厂商就已经开始运用现今被划归“互联网思维”的营销手法为自己造势并大获成功，典型案例包括ARM进入中国之初联合了一批国内嵌入式领域的精神领袖和权威专家，运用这种高效的大V策略为ARM进入中国市场建立良好口碑；在各大厂商就基于ARM的处理器展开激烈竞争时，意法半导体在STM32系列的推广中率先借助与非网等互联网平台，采用大规模的开发板免费派发的策略，让自己的产品迅速在工程师和客户中得到传播和认可，从而在互联网上积累了大量有价值的技术资讯和互动讨论，让意法半导体能够抢占互联网这个最有利的营销阵地。
作为方案厂商的成功案例，华禹工控对互联网推广的运用可谓手段高超、成效显著，2007年左右博客这种形式正红火的时候，华禹工控总经理王绍伟在与非网上建立了自己的个人博客，他的博客高明之处在于不做广告，不喊口号做销售，而是聊技术、谈感悟，用打动人心的高质量的内容吸引了大量的关注，而博客给王绍伟带来的是通过读博客认可他的人品、理念而主动找到他来谈合作、下订货的客户甚至朋友；当互联网进入社交时代，华禹工控又在与非网上建立的自己的工程师社区和互动论坛，通过这一平台汇聚了大量志同道合的人，通过和这些人的灵感碰撞沟通与合作开发，也从中孕育了华禹工控新的创新产品-msPLC以及基于此平台的操作系统msOS，这一产品可以说是首款国产开源硬件产品，体现了互联网“众包”的智慧。
我相信因为硬件厂商的产品性质和所涉及的应用领域不同，适用的营销手法必然也会有所不同，但在互联网已成为我们生活一部分的今天，任何一种营销手法似乎都不能避开互联网这一重要渠道，而剩下的，就是谁能充分利用互联网的优势将自己的品牌和产品推销出去的战术问题了。
作为面向电子产业的垂直媒体，与非传媒通过一系列不同功能的网络平台的打造（包括在线教育平台摩尔吧，工程师垂直招聘平台硬聘网，开发板评测和交易平台爱板网，以及电路图交易网站电路城等），一方面服务于工程师用户，解决他们的技术以及职场发展需求，另一方面也尝试让工程师群体通过网络平台创造更多价值和机会，即将自己的设计经验通过培训视频以及电路图在线销售的方式产生效益，实现技术到生产力的转换。
深圳3db硬件公司CEO朱继志
朱继志的讲话中给我深刻印象的有这样几点：
1. 硬件创新的浪潮和互联网思维让传统2B的模式向2C模式转变。即越来越多的创业者以及传统厂商将眼光投向消费者，而不是行业用户；
2. 涉及到消费者层面，刚需就成为一个伪命题。就像最近我学到的一个词汇“刻奇”，刻意追求新奇的人群越来越多了，我们都愿意自己随身有这么一样东西够炫、够酷，而消费者总是喜新厌旧的，这时对开发者而言，重要的是你的产品好玩吗，这就让产品设计成为关键，为什么我们崇拜苹果？因为它拥有一支伟大的产品团队，总能清楚定义打动消费者的产品。
3. 互联网营销模式让销售人员失业。这点会让很多人产生危机感了，而道理也是很明显的，互联网，尤其现在的移动互联，让信息的传达如此便捷，小米的成功已经验证的这一点。
4. 硬件创新即吸引了一些互联网大佬，也给了创业团队更多的成功机会，这时，小团队和大公司是在同一起跑线的，而这里小的创业团队反而有大公司没有的灵活性优势，很多创新想法也能更快的体现在产品上。
5. 开源这种模式的成功让我们意识到，产品设计者的开放性心态能带来什么，这也是作为最大宅男群体的技术创业者们需要注意的。传统的产品开发最大的缺点就是离用户太远，在现如今的硬件创新中，想法并不值钱，我们从不缺少想法，让想法成为一个被消费者接受的产品才是关键，这时开放性的心态会给你带来意想不到的好处，通过不断的和别人也是消费者的沟通和反复打磨可以让产品更臻于完美、更接近消费者的真实需求。
6. 一个成功的智能硬件产品就是用复杂的硬件平台来实现一个傻瓜化的产品。
7. 产品创新需要新的团队结构。因为往往你所缺乏的能力才是核心能力，这需要通过团队成员的互补性来实现，而竞争性创新往往从边缘开始。
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