中国市场格局的变化带来模块化测试产品商机
“近年来中国的电子特别是测量市场发生了显著的变化。之前的很多年，中国市场上有大量的从事代工加工的行业，通常在国外的设计，拿到国内进行生产加工，产品在国内测试之后再销售到海外，在这个过程中，所有的测试测量设备基本都是由国外的委托方提供，而本土自主研发的测试测量仪器比较薄弱。在今天的市场上，我们很高兴的看到情况发生了非常大的变化，国内客户不再满足于代工加工，而是更注重于国内市场的开发，不管是电子产品，还是测试测量领域的产品，国内客户更希望产品是针对国内市场进行设计、研发、生产，最终的消费群体也是国内客户。”近日，在英国科林（Pickering Interface）公司针对PXI开关模块市场的首次亚洲新闻发布会上，该公司销售总监Bob Stasonis如是说。
科林公司销售总监Bob Stasonis
正因为如此，科林公司2012年在中国的销售业绩增长了140%，而这一骄人业绩一方面归功于中国市场的成长，另一方面则来自科林公司在国内的代理商北京汉通达公司的努力。Bob也表示，中国区客户对模块化测试产品有其特殊需求，科林公司在和客户充分沟通和调研后，决定针对亚洲市场率先推出8款量身打造的PXI开关模块产品即PA8系列。
PXI开关模块产品PA8系列
PA8系列包括2款PA8131通用继电器模块、1款PA8528高密度电磁继电器矩阵模块、3款PA8635电磁继电器多路复用器、2款PA8872射频多路复用器。这些产品普遍特点是功能做了部分简化，如工作电压由原来的300VDC/250VAC降为150VDC/100VAC，从而使产品具有更好的成本效益，同时科林公司为这些产品提供了中文的产品资料和本地库存的支持，缩短交货时间，满足产品快速上市的需求。
携中外合力，打造本土测试品牌
汉通达公司总经理王克彰
这次发布会上科林公司也表示将进一步深化和北京汉通达公司的合作，为客户提供更好的本土化的技术支持和服务。对于和科林公司合作的意义，汉通达公司总经理王克彰这样解读，“近年来，国外厂商对中国市场的了解越来越深入，随着国内经济的发展，越来越多的厂商认识到要跟中国市场所有资源结合起来做服务及产品开发是未来的发展重点。”同时王克彰也表示，国内的PXI模块化测试平台的市场到2017年将达到七亿九千八百万人民币，年成长将达到27.1%，中国所以能达到这种增长势头，是因为随着国内市场和测试测量产业的逐渐成熟，整个电子测试行业对质量的要求和标准将越来越高，也需要提供全套的解决方案。“试想一下，到目前为止国内整个测试行业还没有产生像NI和安捷伦这样的公司，但是如果看一下三十年前日本在走上电子产业现代化过程中产生的包括横河在内的几家代表性的公司，我认为根据中国的市场容量和地位至少可以产生5~6家类似的测试测量公司来支持本地的发展，这个角色不是国外公司所能扮演的，是要在国内产生的。”
中国电子学会电子测量与仪器分会秘书长崔建平在会上提到的几点也值得我们思考，“第一，大家可能在想经历了这么多年后，摩尔定律还会继续神奇吗？什么时候终结呢？其实这个并不重要，现在有微纳米技术、石墨烯等等，技术在不断的向前发展，但是对测试测量仪器带来的影响是显而易见的；第二，斯诺登事件带来的思考，测试的数据安全也作为一个重要的性命攸关的问题迫不及待的提到我们面前；第三，现在测试测量仪器本土化的大发展机遇终于来到了吗？最近业内有两件事备受关注：一个是安捷伦分拆了；另一个是继海泰之后，中科泛华结束了和NI的代理关系，开始走向自己的发展之路，甚至他们也在考虑做自己的图形化测试软件，这些事情都表明了一种发展趋势或者一种发展方向。”
显然，汉通达公司希望通过和科林这样的拥有先进技术和管理经验的测试厂商的合作，不断加强自己对产业以及技术的积累，同时学习国外企业在开发流程管理等方面的先进经验，实现自身研发实力的提升，为最终推出自主品牌铺路。目前汉通达公司已经走出了第一步，在武汉成立了自己的研发团队，其目标产品包括新能源汽车测试、半导体测试和民用航空总线测试几方面。之所以选择这几个方向，王克彰表示既考虑了市场发展的趋势和潜在需求，也考虑到要形成差异化的竞争优势。
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