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【摘要】经历多轮制裁做到全国产化，支撑华为走出困境的重心在于“人民性”战略。从管理策略和企业战略来看，无论是员工招聘、薪酬独立还是产品条线、市场开拓，华为的思路其实一脉相承。站在当前的经济周期，做一家冲锋打仗不需要动员的公司至关重要。
以下为正文：
当前，很多企业家都在交流华为的成功经验和企业文化。学习任正非精神的同时，对华为的理解也不尽相同，不少专家学者都在以不同的视角解读任正非的管理哲学。
尤其是华为2019年遭遇实体清单制裁和2020年升级的制裁，都没有被打倒，这一案例对当代中国企业尤为宝贵。
一个重要问题在于：到底是什么力量支撑了华为走出困境？
从管理策略和企业战略来看，有必要看一下“人民的华为”和华为的“人民性”。
员工来自寒门学子
华为绝大多数员工，来自于中国的普通家庭，也就是大家嘴上说的“小镇做题家”，尤其是为华为做出突出贡献的余承东和徐直军。
余总出生在安徽省六安市霍邱县的贫苦农家，余总在央视分享了他悲苦的童年生活，艰辛的求学之路，堪称传奇的职业成就。
同样的，华为研发的掌舵人小徐总，湖南人，南京理工大学毕业。湖湘大地和南京理工大学的严谨学风，给了他坚韧不拔的性格。有一些霸蛮，但是长期的艰苦奋斗让他把华为的产品研发体系带到了相当的高度。
他们当年入职华为，得益于任总不拘一格的人才选拔机制和用人机制，广大来自农村地区的优秀学子得以加入华为。当年华为用“胸怀大志，一贫如洗”的选人标准，吸引了来自很多不一定是最顶尖院校的奋斗者，以最高强度来华为奋斗。
实际上，在最艰难的岁月，都是一代又一代年轻人忍别人不能忍，做别人不能做。华为的人才根基，能让全天下最聪明的孩子，无论你家庭出身如何，都有机会在世界舞台，与最强的对手一较高下。
薪酬惠及普罗大众
华为的薪酬政策，是整个公司人民性的核心。
任总曾经不止一次的讲过，他不懂管理，不懂技术，只会分钱。
也许大家听了很多关于华为薪酬的梗，比如买房子要买大阳台，公司园区多建车位什么的，也听很多华为大领导在解读薪酬政策，其核心大致包含以下几点：
1，普惠性，几乎所有的员工，薪酬都在所在国平均水平之上很多，几乎是同行业最高水准；
2，高强度，尤其是华为的员工持股，是惠及了绝大多数认同华为文化的员工，而且几十年如一日高强度的激励；
3，及时性，华为用年度奖金，当期兑现企业的盈利，而且给员工的奖金力度，几乎是全行业最高；
以上，是整个公司薪酬制度的根基，后面配套的调整政策和其他政策，都是在此基础上的微调。
虽然华为更加注重干部和专家的“火车头”作用，但是惠及千家万户的普惠政策，让所有员工都努力奋发，其力度和覆盖面，也是冠绝行业的。
这种政策，确保了几十万员工，以最饱满的热情和最具奋斗的精神，无条件的服从公司的战略决策，几十年如一日艰苦奋斗。这种薪酬制度，让广大华为人的家属充满自豪感，华为人的父母为子女感到骄傲，让广大华为的家庭可以非常体面的生活。
信仰渗透战略
很多人在研究任总的思想，其实大多离不开老人家军人出身和他苦难的青年时代。
也许在2003-2018年期间，华为淡化了很多传统的色彩，但并不意味着淡去。面对制裁的极限施压，“塔山计划”和“南泥湾计划”几乎可以一眼就知道要做什么，这也是文化的力量。
在企业面临最危难的时刻，老人家云淡风轻的说“为国舍命”的时候，相信几十万华为人，一定是紧跟他的。
产品服务基层一线
华为制定自己的产品组合的时候，历来以中国市场为基础，以中国客户需求为最高优先级。
尤其是老人家当年宣誓不进去电信运营业，以及后来制定的“上不碰数据，下不碰应用”策略，都是以极强的边界来约束企业不做无序扩张。
不进房地产，不做互联网，就把自己当做龟兔赛跑里的乌龟，《用乌龟精神追上龙飞船》是老人家对自己的产品组合思想最完美的展现。
华为历来重视基础需求，而不是赚浮财，例如无线基础设施、互联网基础设施、企业ICT基础设施、手机、芯片、云计算等等，惠及各个阶层的，难度极大的产业，才是华为聚焦的方向。
从当年的程控交换和GSM，以及3G网络和宽带网络，在今天看来，都是真正服务了中国14亿普通百姓，也正是因为太平洋一般宽广的信息高速公路，才助力了今天中国的互联网产业。
另一边，在这一轮制裁中，也正是广大中国普通消费者和客户，把华为一步一步从泥潭中拉出来。
正如老爷子一直讲的，“为客户服务是华为存在下去的唯一理由”，争取到了最大的客户基础，是企业持续伟大的根基！
海外契合带路战略
很多企业家探讨企业出海，主要集中于美国和欧洲市场，而且讨论很多关于印度、越南、新加坡这样的话题。
中国企业，在海外生存是积极艰难的。在当前的历史环境下，这一代中国企业在海外依然处于创业期。
老人家数十年笔耕不辍，读书不倦，深度研究中西方文化，深度学习人类文明一切优秀的东西。尽管如此，华为的海外市场战略，与我国的带路战略一样，虽然在欧美市场高举高打，但是真正在经营上过得巨大回报的，反而是中东、非洲和亚太地区。
世界很大，人也很多。到底市场在哪里，客户是谁，其实对于企业家出海，是首要回答的问题。
是看各家投行的报告，还是独立研究做出判断？是稳扎稳打还是想快速盈利？赚快钱还是长久打算？海外市场的难度超乎想象。华为还是选择了走艰难而困苦的道路，稳扎稳打。
服务亚非拉独人民
服务于亚非拉独人民，其核心是把最先进的产品，最优质的服务，最好的设计，最具性价比的解决方案，和能够实现可持续发展的商业模式，落地在当地，服务当地客户。
这些，是积极艰难的。谁来负责落地？谁来几十年如一日负责当地业务？如果派人去当地，薪酬怎么跟西方国家外派比？晋升怎么办？分配怎么办？我想华为很好的解决了这个问题。
外派到亚非拉艰苦地区的员工最多，招聘的时候愿意去海外艰苦地区长期艰苦奋斗的，优先考虑。
去非洲尤其是西非，奖金、工资、补助、股票、晋升、岗位、机会，全部优先。
也有很多大干部，来自艰苦的巴基斯坦、沙特、巴西、印度和印尼等国家。华为内部的多数大领导，几乎都是长期服务于亚非拉独市场的老兵。
任总曾经表示，不让雷锋吃亏。在亚非拉地区常驻，远离父母妻儿，远离祖国家乡，非一般人能忍。没有这么伟大的激励政策就没有扎根亚非拉地区的数万将士。
ICT业务和手机业务，本质是服务于人的，亚非拉独人口最多，华为把根基扎在人口最多的市场，所以不惧惊涛骇浪。
研发服务国家发展
向下扎下根，向上捅破天，是华为研发精神的完美阐述。
华为长期服务于国家战略，做最难的研发和最困难的市场。欧洲和日本市场，是华为能够触达的最高端市场，华为研发几十年如一日，高度重视日欧区域，高标准严要求服务高端客户。
同时，海外与中国的双轮驱动，最终为中国互联网和电信运营产业带来了巨大的红利。同时，华为的研发最终是服务于国家战略，尤其是5G技术、高性能互联网、政企云基础设施、大算力芯片、先进半导体技术、全国产手机产业链等，都是关系到国家的经济和万千百姓的民生。
因为契合于国家战略，所以企业发展可以跨越经济周期，长盛不衰，不断开拓新的增长曲线。企业底层的文化构建在国家民族命运之上，才能生机勃勃，如日方升。
奋斗成就精神底色
翻遍很多伟大企业家和伟大企业早期的创业史，无一例外，所有的企业家都在讲述创业初期的艰苦奋斗史。
小米、京东、复星等等伟大企业，包括阿里巴巴和腾讯，都是陪伴着国家发展，走过艰苦创业的历史。由于华为所处的产业和市场，是最残酷的国际化竞争，所以对于企业来说，能否艰苦奋斗，能否在内心深处认可艰苦奋斗，是企业文化的最坚实根基。
华为很多老员工的回忆录都显示，让他们久久不能忘记的，是艰苦卓绝的奋斗史，几乎每个同事回忆的都是当年在战场上的苦难历程。每一个客户的突破，每一张订单，每个新产品，每一项关键技术，突破都来之不易。
伟大的背后是苦难。现在华为进去了科技创新的无人区，唯有长期艰苦奋斗，而且是整个公司的艰苦奋斗，才能确保基业长青。
任总曾经说过，年轻人不要觉得自己很聪明，要不要动不动就赚一个小目标，要踏踏实实做一些事情，这和老人家长期倡导的艰苦奋斗精神一脉相承。
尾声
六亿神州尽舜尧，遍地英雄下夕烟。
能够带领企业在无人区里继续胜利，依靠的就是人。想起古希腊神话，泰坦巨人的力量来自于大地之神该亚。以客户为中心，以奋斗者为本，力量是无穷无尽的。
在华为，冲锋打仗是不需要动员的。她的执行力，她的战略能力，来自根植于人民而获取的，这也是曾经华为不惧制裁的原因。
