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2024年，面对技术革新与市场需求的双重挑战，多家LED芯片企业主动调整战略规划与产能布局，积极探索新的增长点。步入全球经济环境更为复杂的2025年，增强内部实力以拓展市场规模成为了全产业链的共同认知。这一背景下，业内也传出向在短短数年间实现了飞速成长的“兆驰半导体”学习的声音。
行家说Research信息显示，兆驰半导体成立于2017年，2021年实现盈利，2023年营收20.75亿元，净利润达3.43亿元。
据行家说Display调研产业人士认为，2017年LED产业已迈入相对成熟的阶段。然而，当时作为LED芯片领域的“新兴势力”，兆驰半导体如今依然能够斩获可观的市场份额，其独特的经营策略或能为市场提供一定的思考与启示。
本期《行家说•经营密码》特约兆驰半导体金从龙总裁为大家解码。他主要解答了以下5大核心问题：
问题1：兆驰半导体从成立到盈利，用了5年的时间，这时间是长还是短？这几年是如何面对外界的「各种猜想」？
问题2：从技术创新、产品布局与市场拓展的维度上，如何看待和平衡集团内与外部客户的利益关系？
问题3：当内部希望聚焦COB技术，外部客户又希望兆驰半导体积极配合MIP时，怎么平衡？
问题4：需求尚未完全复苏，困难仍在，怎么看待未来1-2年的市场，兆驰半导体接下来的打法是什么？
问题5：如果是10年、20年或者更长远的角度，希望给这个世界呈现一个怎样的兆驰半导体？
01、兆驰半导体：三大策略给LED芯片产业 “挤出养分”
2017年，兆驰半导体成立，此时，LED芯片已经达到了较高的国产化水平，产业链的配套也逐步完善，市场进入制造性为主的阶段。
但凭借对行业的洞悉，金从龙总裁察觉其中仍潜藏着可观的发展空间。他认为，LED芯片领域仍有不少利润空间，借助极致的成本控制与极致的精细化管理，还可以挤出很多“养分”。
由此，在准入之初，兆驰半导体围绕降本、增质的核心目标，构建起以“规模效应、集约效应、标准效应”为依托的三大核心战略。
■ 规模效应：超行业近5倍体量进军LED芯片市场
在对话中，金从龙总裁提到：“若要争取市场份额，要靠产品、要靠技术，同样离不开成本控制；而在LED芯片环节，产品要求高，相对应的相关配置的整体成本也偏高，因此，在相同的环境下，能配置更大的产能，就能摊底更低的产物成本。”
基于这样的认识，兆驰半导体成立之初就一次性投入了中微半导体A7 MOCVD，以100腔的规模进入行业，当时，整个行业的外延MOCVD规模还处在20-30腔的水平。以近5倍的体量进军LED芯片市场，可见兆驰半导体的决心和信心。
■ 集约效益：四大工序集于一体
兆驰半导体在控本创新方面的另一大关键举措是实施集约化生产，通过高度集约化实现生产效率的提升和人工成本的降低。
据金从龙总裁透露，兆驰半导体仍是当前唯一一家将蓝宝石平片、图案化基板PSS、LED 外延片、LED 芯片等四大工序集成到同一生产单体中的企业，无缝衔接的高效生产工序。
而集约化生产过程，优化了生产流程和布局，再通过高度自动化和智能化的生产设备和技术，则得以实现生产过程的自动化控制和智能化管理，减少人工干预和误差，最终提高生产效率和产品质量。
■ 标准效益：以智能化生产提质
作为后起之秀，兆驰半导体一次性的大规模投入，构建了高度标准化与一致性的设备基础，不仅为数字智能生产建设提供了坚实支撑，也同步提高了生产效率、良品率。
据悉，当前，兆驰半导体数字化生产车间内，关键工序已实现100%的数字化作业。
大规模的硬成本投入，加上极致的成本控制和极致的精细化管理的相互配合，为兆驰半导体在LED芯片领域的发展筑牢了根基。从长期来看，若想在已经成熟的市场中崭露头角，最为关键的还是要凭借技术。
2020年，金从龙总裁对企业定下主旨性定义。在他看来，兆驰半导体是一个建立在极致精细化管理基础之上、极致成本控制前提下、依靠技术拉动、技术驱动、技术引领的技术性平台。“基于这一宗旨，企业在成本和技术、成本和产品间取得了相对平衡。”金从龙总裁说道。
其中，在Micro LED芯片领域，兆驰半导体专门设立了研究部门，当前已发布多项有关巨量转移、外延芯片制备的知识产权；MIP芯片领域，企业正在同步开发适配 MIP 技术的 3mil*4mil 芯片。
图源：《2024 小间距与微间距 LED 显示屏调研白皮书》
02、两次转型，兆驰进军成熟市场的底气
此外，兆驰半导体能成功进军LED芯片领域，还得益于其丰富的在“成熟市场“拼杀的经验。正如金从龙总裁所说：兆驰集团将近20年的时间里，一直置身于这种竞争激烈的市场之中，一路拼杀至今。
而或许正是这种独特的企业基因，赋予了兆驰半导体在面对COB、MIP及玻璃基Micro LED等多种技术路径抉择和处理内外部需求关系时可从容不迫。因为，兆驰的历史经验昭示，它更擅长在成熟市场竞争中游刃有余，而非第一个吃螃蟹、急于探索未知的先行者。
基于此，兆驰半导体目前支持已初露锋芒的COB技术，而对于那些商业化尚远的技术，兆驰则采取稳健策略，持续研发以待时机。一旦这些技术迎来规模化应用的曙光，兆驰将凭借其在规模化运营上的深厚功底，迅速布局，犹如精心培育蟹苗，静待其成为市场的佼佼者。
回首兆驰股份的发展脉络，企业存在两次从低技术等级制造向高技术等级制造跃迁的经历。
据相关资料显示，兆驰股份前身是兆驰多媒体，主要开展家庭视听消费类产品的生产制造业务。2007年，兆驰股份成功切入液晶电视赛道，进入电视ODM领域；到了2011年，企业进军LED领域，启动LED封装、电视背光、照明生产等业务。
两次赛道的转型，再加上在LED领域长达10余年的深耕经验，以及母公司资金、资源优势的支持，成为了兆驰后进LED芯片市场时的底气。
此外，兆驰半导体对人才的深度关注与管理机制也是其超速发展的重要因素。
在金从龙的管理哲学中，“内耗”是一个企业最大的成本——技术、材料、生产等固然是企业成本控制的关键环节，但人才的管理建设更是企业成本结构中的关键要素，如何高效管理和减少内部消耗，是兆驰半导体实现成本优化的核心策略之一。
据了解，金从龙一直致力将兆驰半导体打造成优质的技术型平台之外，更重要的是创造“求大同、存小异”的环境，让来自不同背景的精英们能够全心全意地投入到技术与产品的精进之中。在他眼里，人才不是成本，而是一种能够不断增值的资本和无形资产。而通过围绕战略、组织、人才开展一系列变革工作，持续激发全体员工对企业文化与价值观的认同，这种认同感将是激发员工内生动力、推动公司持续发展的关键所在。由此可以共同专注于高质量LED芯片技术的发展与创新。
金从龙总裁认为，兆驰半导体尽管是LED芯片领域的新兵，但兆驰集团已在LED领域深耕超过13年，在LED产业界已算是半个老人”，对LED芯片也已有一定的专业认知。当然，涉足一个新领域并非易事，近几年，兆驰半导体一直在边学边干、边干边学，边悟边走、边走边悟。而对于外界的声音，最终还是凭结果说话。
03、未来打法：构筑绝对核心竞争力
短短七年半，兆驰半导体成为了LED芯片领域的引领者之一，面对新的一年，企业接下来打法如何？
展望未来，金从龙认为，兆驰半导体有两大发力方向，一是持续练好内功，二是打造独一无二的核心竞争力。
金从龙总裁预测，从疫情三年到现在，以及再往后的2-3年，LED行业仍处于低谷的大周期。在这种产业环境下，谁家的内功更出色、更硬实，谁就能活得更长远。对企业而言，则需要控制好效率、品质、成本等，超越竞争对手。
对于核心竞争力，金从龙总裁有着独特的讲解。在他看来，5年前所谈及的核心竞争力，指的是多家企业共同拥有的技术或能力；而当前，只有独家的技能才能称为核心竞争力，如独一无二的技术、独一无二的工程能力等。
从长远来看，兆驰半导体仍看好化合物材料领域。金从龙总裁预测，在未来几年甚至很长一段时间内，该领域都有持续的增量空间。为此，兆驰半导体也将以百年企业的抱负和方向去打造、锤炼。
总结
兆驰半导体在LED芯片领域的“后发先至”表现，确实反映了其战略部署的有效性和执行力。该企业通过在生产能力、技术创新及成本控制等多个关键环节上的严格把控，成功构建了自身的市场竞争壁垒。
兆驰半导体目前作为LED芯片行业的头部企业之一，其战略动向在一定程度上对行业发展趋势具有引领作用。从其市场表现来看，兆驰半导体展现出了较强的适应性和前瞻性，能够在复杂多变的市场环境中保持稳健的发展态势。
展望未来，我们也期待兆驰半导体能够继续发挥其自身优势，深化技术创新，优化生产管理，以更加稳健的步伐推动企业与行业的共同成长，合力进入新一轮的增长周期。
