这几天国内都在分析特朗普再次当选美国总统对中国半导体的影响,个人判断影响不大。
既不会放松对中国高科技的管控和打压,也没有进一步的压缩空间了,中国科技进步不会因为任何限制打压而被阻挡。
不管特朗普上不上台,国产芯片创业已经进入新形势。特朗普既不是国产芯片创业的毁灭者,也不会拯救身陷水深火热中的芯片创业者们。放弃一切幻想,直面现实,打铁还需自身硬。
碰巧昨天台湾好友出差大陆,来上海约我见面聊聊,他看着我创业一路走来,虽艰辛但有收获,虽未成功但希望在即。
刚见面就直奔主题,问我怎么看待现在的国内芯片创业,我说我用灵魂三问来回答他。
古希腊伟大的哲学家苏格拉底,曾经提出过三个来自于灵魂深处的拷问,分别是我是谁?我从哪里来?我要到哪里去?
心学大师王阳明认为,人生的是非成败不在于外物,而是源自本心。成功是没有捷径的,一个人只有认清自己的内心,摆正自己的位置,才能获得成功。
今天的芯片创业公司都面对一个问题,跟谁要钱?跟投资人还是跟市场?
站在今天这个时间点,一般创业者再跟投资人要钱已经很难了,芯片赛道挤满了竞争厂商,市场内卷,赚钱很难,花钱如流水。在现有形势下,当芯片公司上市要求做到5000万到1个亿的盈利指标后,这条创业路就差不多被堵死了,资本最主要的退出路径没有了。
第一个问题我是谁?
每个芯片创业者都要反复问自己。你选择跟投资人要钱还是跟市场要钱?有光环、有关系、会讲故事画大饼的创业者,或许还能从投资者那里拿到钱,这属于少数人,其他的创业者估计只能跟市场要钱了。
我对自己是有认知的,前几年芯片投资那么热的环境下,是好不容易才拿到融资,现有状况下,彻底放弃融资的想法,一心一意跟市场要钱,赚钱养活公司。
我跟创业团队说,我们原本就是一群最普通的人,虽然你们本硕都是985,但放在芯片行业再普通不过。一个普普通通的团队,乘着这股国内芯片创业的大风,我们才有了创业的机会,所以我们也很珍惜这样的机会,每个人都很努力,每个人都有自己的所长,聚在一起就有了战斗力,我们就成为了优秀,三伍微才能从20多家Wi-Fi FEM赛道中杀出。
所以,一个人优秀不算优秀,一个团队优秀才是真的优秀。
如今,芯片投资的大风停了,也好,这样可以心无旁骛地去市场挖掘金子了,不然,总是担心市场的力量抵挡不住资本的飓风,因为高薪挖人可以解决技术和产品问题,烧钱补贴市场可以解决销售业绩问题,似乎只要有资本,一切都可以搞定。
第二个问题我从哪里来?
我和团队从锐迪科(RDA)来,我们最熟悉最擅长的是Wi-Fi FEM,从技术到产品,从产品到应用,从应用到市场,我们是最熟悉的。从2015年到现在,从未离开。
从创业那天开始,“专注”、“极致”、“坚持”就成为了三伍微的创业理念。我们专注Wi-Fi FEM赛道,把产品做到极致,把这个赛道和创业坚持到底。
我也看到行业内一些公司不停地更换赛道,踩热点,乘东风。在融资上,确实看到他们成功了;但在市场上,没有看到他们成功。我想到,10年前做芯片好比40年前经商,随便做什么都赚钱。现在做芯片就像现在开店做生意,做什么都不赚钱。没有积累,没有专注,没有创新,没有坚持,最后就没有成功。
第三个问题我要到哪里去?
我对Wi-Fi FEM赛道长期悲观,6年前选择Wi-Fi FEM赛道觉得尚有机会,厂家不多,竞争不多。6年间,忽如一夜春风来,千树万树梨花开,20多家公司挤入Wi-Fi FEM赛道。来了就不会轻易走,谁都不想成为沉没成本,何况对于手机PA公司来说,找几个芯片设计工程师顺带做的,边际成本很低。
在国内市场,想依靠路由器Wi-Fi FEM市场养活公司已经不可能了,过度竞争的结果是没有利润。手机PA公司和Wi-Fi FEM上市公司凭借供应链成本优势或许有那么一点微利,其他公司就不要想着有利润了,亏多亏少而已。
如果想在市场中活下来,我要到哪里去?去那些大公司不愿意去的地方,去那些没有技术实力的公司又去不了的地方。找到这样的市场,评估一下是否能养起现在的公司,在市场规模和公司规模之间找到一个平衡点。如果找不到这样的市场,那就等着公司关门结束吧。
台湾朋友听完笑了,没想到灵魂三问在芯片创业中也具有指导意义。它帮助创业者反思自我、明确目标、坚守梦想。通过不断地自我追问,创业者可以更好地理解自己的方向和价值追求,从而在复杂多变的芯片创业环境中找到自己的位置和价值。