揭秘江波龙的“PTM”模式，如何赋能电力存储行业创新？

随着全球电力系统向智能化方向发展，电力设备的数字化、自动化和智能化升级不断加速，随之而来的是对高稳定性、高可靠性存储器的需求。作为国内半导体存储领域的领先企业，江波龙深刻洞察到电力行业的智能化趋势，在10月17日举行的电力仪表峰会上展出了一系列高可靠性eMMC、SSD、DDR、存储卡等产品，这些产品以高稳定性和广泛适用性为特点，能够满足电力系统从集中器、继电保护器、融合终端到终端电网的各种应用需求。

除了电力系统相关产品，在峰会期间，江波龙还展示了其自主研发的存储主控芯片，以及车规级存储产品。据江波龙嵌入式存储事业部高级市场总监王作鹏先生介绍，江波龙自2019年起开始布局电力行业，当时正值国家智能电网建设政策出台，各类智能电表开始普及，对存储芯片的需求也随之增长。在智能电网建设的推动下，市场对数据采集和存储的需求显著增加，这也直接促进了江波龙eMMC产品的市场拓展。最初进入电力市场时，江波龙面临的主要竞争对手多为国外品牌。然而，随着国内客户对国产化的重视提升，江波龙凭借自身的产品质量及定制化能力逐步占据了一席之地，成为行业内少数拥有独立固件开发能力的国内存储企业之一。

目前，电力市场的许多头部客户选用江波龙的产品，eMMC产品占据了一定的市场份额，尤其在电力仪表、集中器、融合终端等设备的应用中。据与非网记者了解，在国内电力市场，江波龙的eMMC产品不仅被用作标准存储设备，还被广泛用于需要特殊定制的应用场景中。

谈及国产化需求的增加，王作鹏指出，在电力行业的早期阶段，市场上几乎没有国产化的要求，但随着安全需求的提高和政策的推动，国产品牌逐渐受到更多关注。尽管电力行业的相关领域尚未直接纳入国产替代的范畴，但许多客户已主动选择国产化的元器件和生产地，以确保供应链的安全性和可控性。江波龙通过其稳定的本地化服务和技术支持，迅速赢得了这些客户的信任。

01 电力领域的存储趋势，UFS会否取代eMMC？

此次江波龙主推的FORESEE电力专用eMMC是专为电力应用场景设计的存储解决方案，其产品规格、测试标准及固件功能均为电力行业量身打造。这款产品能够在诸如继电保护装置、集中器、融合终端、电力仪表及电网系统等设备中应用，凭借其卓越的掉电保护功能和数据采集与存储管理能力，保证了数据的完整性和准确性，并能够满足长时间的数据存储需求，成为电力行业智能化发展的关键技术之一。

王作鹏表示，江波龙的eMMC产品包括8GB、32GB等多种容量配置，覆盖从集成器到电网设备的多样化场景需求。例如，在电力集中器设备中，8GB容量足以应对数据存储和处理需求，而更复杂的终端产品则需要更高的16GB或32GB容量。江波龙还展示了其DDR3L产品，该产品不仅具有高性能和高可靠性，还能适应严苛的工业环境，如长时间运行和极端温度条件。这种高可靠性的设计，使得DDR3L产品能够在电力设备中长期稳定运行，保证系统的可靠性和数据的安全性。

在谈到eMMC的产品优势时，王作鹏先生表示，eMMC作为一种成熟的嵌入式存储解决方案，能够有效解决系统芯片（SoC）与NAND flash存储介质之间的适配问题。他解释道：“eMMC的核心优势在于其标准的接口协议，使得SoC芯片与eMMC模块可以快速、无缝地匹配。这一特性让产品开发的适配时间大大缩短，有助于产品更快地推向市场。”eMMC在降低开发复杂性和提高系统稳定性方面的优势，尤其适合需要稳定、高效存储的电力设备。

然而，随着技术的发展，UFS等新兴存储技术逐渐成为主流，尤其是在需要更大存储容量和更快数据传输的应用场景中。这些技术以更高的读写速度和容量迎合了数据密集型应用的需求，在未来电力系统智能化、信息化的过程中，或许会被更多地应用。然而，eMMC依然具有其特有的优势，尤其是在资源受限的场景中表现出色。

尽管UFS和NVMe等新兴存储技术因其更高的速度和容量被视为未来的主流技术，王作鹏先生指出，eMMC会在特定市场中占据一席之地：“完全取代eMMC的情况近段时间并不会出现。eMMC依然是一个长尾市场，即使技术迭代不断，有些应用场景并不需要最先进的存储方案。”他补充道，电力设备中，许多应用并不需要极高的容量，只需稳定的性能和适中的数据冗余能力，这使得eMMC依然是低功耗和低成本设备的理想选择。例如，以电力仪表为代表的设备，其存储容量需求通常较低，8GB的eMMC已足以应对数据存储和冗余需求。因此，eMMC在这些特定应用中依然具备市场生命力。

02 车规级标准带来高稳定与可靠性

值得注意的是，在此次电力峰会上，江波龙也展示了其车规级存储产品。王作鹏指出，江波龙应用于电力仪表市场的产品实际上是以车规级的标准进行产品规划。在电力系统的产品规划上，江波龙采用了类似车规级产品的设计思路，以高标准的硬件和持续迭代的软件支持，确保产品能够迅速满足市场需求。王作鹏先生解释道：“虽然电力设备没有车规产品的AEC-Q认证要求，但我们通过企业内部的高标准，使得电力设备在严苛的环境中也能稳定运行。”这种设计能力来源于江波龙在车规级产品领域的丰富经验，使得产品能够应对电力设备长时间持续带电、极端温度波动等严苛问题。

“虽然我们在消费类产品上积累了大量经验，但对于电力市场，我们不能直接将这些产品拿来使用。”王作鹏解释道，“我们需要为电力设备开发专用的固件，持续迭代软件系统，以确保产品的可靠性和稳定性。”他进一步表示，尽管看似简单的逻辑背后仍有许多细节要考虑，但江波龙依托车规级产品开发的成熟技术，有能力迅速响应市场需求。

据介绍，江波龙在车规级产品开发中采取了硬件和软件双线并行的策略。在硬件方面，王作鹏表示公司选择高标准的车规级物料，确保产品能够承受极端的工作环境。而在软件方面，江波龙致力于持续更新和优化固件系统，结合新的需求进行定制开发，从而满足电力行业对智能化产品的日益增长的需求。王作鹏总结道：“我们的产品规划始终围绕市场需求变化进行。一旦电力市场出现新的需求，我们可以迅速将产品推向市场，凭借高标准的设计和灵活的开发策略，这些挑战都能够迎刃而解。”

03 江波龙的PTM模式如何赋能电力行业创新？

这种灵活的设计和开发策略，得益于江波龙的PTM（Product, Technology, Manufacture存储产业技术制造）商业模式。通过这一创新的服务模式，江波龙建立起了全栈定制化服务体系，从技术定制到智能制造，实现了对客户需求的快速响应，尤其在电力行业中展现出独特的竞争力。

王作鹏强调，电力行业的客户对产品有很多特定的要求，比如对数据加密、分区管理、寿命监控等功能的特殊要求。过去，传统厂商通常无法快速满足这些需求，但江波龙通过自主研发的主控芯片，能够根据客户的需求灵活调整产品设计，满足各种复杂的应用场景。此外，自主研发的芯片还大大缩短了产品从设计到量产的周期，使得公司在快速响应客户需求方面具有明显的优势。

传统的存储产品往往很难适应这种快速变化和定制化的需求，但江波龙通过PTM模式打破了这一瓶颈。他解释道：“江波龙的固件开发均由自身的研发团队完成，所以江波龙有基础、有能力进行定制化。”这意味着，公司能够在短时间内根据客户的特殊需求进行固件的调整和优化，推出专门的定制产品，为客户提供极大的灵活性和差异化优势。

江波龙的PTM模式还展现了极高的生产和供应链管理能力。为了提升产品的生产效率和交付速度，江波龙在2023年先后收购了苏州力成和巴西SMART工厂，分别建立了苏州封测制造基地和南美洲制造运营中心。通过这种纵向整合的策略，江波龙能够从设计、制造到交付全程控制生产流程，从而有效减少了外部供应链波动带来的不确定性。通过这一模式，江波龙建立了从定制开发到测试生产的全流程一站式服务体系，使其能够在不同市场中保持稳定的产品供应，同时不受外部供应链波动的重大影响。这种灵活的供应链管理能力不仅帮助江波龙赢得了客户的信任，还为其提供了与全球客户进行深度合作的机会。

PTM模式还特别强调了与客户的联合创新，这意味着江波龙不仅仅是一个存储解决方案的供应商，更是客户的合作伙伴。通过深度的定制化服务和技术支持，江波龙能够帮助客户解决实际应用中的技术难题，这种紧密的合作关系也使得公司能够更好地理解市场需求，从而在产品设计和研发上提前布局。例如，在电力行业智能化转型的大趋势下，江波龙通过大容量、高带宽的存储产品方案，顺应了智能电表、智能配电系统等设备对存储容量和寿命的更高要求，并通过PTM模式帮助客户实现智能化升级。

“竞争是无处不在的，当越来越多的国产品牌进入到这个行业，大家如果都还是做标准品的话，最后可能会走上‘拼价格’这条路。” 王作鹏表示，江波龙通过PTM模式实现技术和市场的无缝衔接，以差异化的定制服务增强竞争力。这种战略不仅为公司赢得了电力行业客户的信任，也为其在未来的全球市场中打下了坚实的基础。