743
近年来，伴随着中国本土高新科技公司的迅速崛起，中国半导体行业也正迎来全新的机遇和挑战。中国出海半导体网有幸采访了深圳市航顺芯片技术研发有限公司董事长刘吉平，本期，让我们共同探讨中国半导体行业出海之路的现状和未来。
中国本土品牌出海的机遇
展望当前行业情势，对于中国本土品牌半导体供应商来说，其机遇可以从以下几个方面来看。
首先，整体市场需求仍在迅速增长，近年来，中国半导体产业实现了快速发展，销售额由2017年的7885亿元增长至2021年的12423亿元。
其次，本土厂商在技术突破和创新中持续提升，随着国产替代浪潮的兴起，中国半导体行业正逐渐良性发展，年复合增长率达22.8%。这为国内半导体品牌提供了技术突破和创新的机会，以提升其在全球市场的竞争力。
再者，新能源汽车市场的崛起，智能汽车是中国半导体的巨大市场机遇，中国有多家自主品牌智能汽车企业，在全球市场份额稳步提升，他们将会带动中国半导体产业链供应链，给中国本土芯片带来巨大市场机遇。与此同时，就是国际市场中的机遇，目前，全球半导体市场仍存在供应短缺的问题，这为中国半导体产品提供了进入国际市场的机会。因此，总的来说，中国半导体品牌在海外市场有着广阔的发展空间和机遇，但同时也需要不断提升自身的技术研发能力和产品质量，以适应日益激烈的国际竞争环境。
中国本土品牌出海面临的四大挑战
面临机遇的同时，挑战必不可少。而现阶段，对于中国本土品牌供应商来说，主要将面临四大挑战：
技术挑战：目前全球半导体产业链中，中国本土品牌相较于国际知名品牌，入局晚、研发投入有一定差距、技术积累较弱，所以在中高端半导体技术领域仍然面临严峻挑战。因此，提升技术创新能力，本土品牌需加快缩小与国际先进水平的差距。
市场竞争挑战：全球半导体市场竞争激烈，而且各方均在寻求重塑全球半导体产业链，国际知名品牌在多数领域长期占据极大份额优势。因此，如何在激烈的竞争环境中，抢断国际品牌优势市场，需要本土品牌提高产品创新力和本土化服务能力。
品质挑战：半导体品质优化和可靠性验证离不开市场应用，这也是本土品牌相较于国际品牌的劣势。
法律挑战：各国对于半导体产品的进口和使用都有严格的法律法规限制，中国半导体品牌需要了解和遵守这些规定，以避免在进入海外市场时遇到法律风险。
航顺芯片应对挑战的四大对策
技术挑战：航顺芯片将持续加大研发投入，引进和培养高级技术人才，与国内外科研机构进行合作，以提升技术创新能力。
市场竞争挑战：航顺芯片深入了解目标市场的需求和规则，制定灵活的市场策略，同时加强品牌建设和营销推广，以提高在海外市场的知名度和影响力。
品质挑战：航顺芯片建立了严格的质量控制体系，积极参与相关的国际标准认证。航顺芯片今年10月获得了航顺芯片获ISO 26262最高等级ASIL D认证证书、车规产品也通过了AEC-Q100可靠性和安全性认证。
法律挑战：航顺芯片聘请了专业的法律顾问团队，了解和遵守各国的法律法规，以避免在进入海外市场时遇到法律风险。
航顺芯片的出海经之产品
历经多年不懈的努力，航顺芯片已通过ISO 26262最高等级ASIL D认证，并构建完全符合ISO26262:2018标准要求的开发开发流程和质量管理体系。同时，航顺芯片已打造了一支功能安全团队的管理能力极强，既有专业技能又具备管理能力的车规MCU芯片团队。目前，已有多款产品通过AEC-Q100可靠性和安全性认证，产品品质和性能完全比肩国际一流品牌。
图2：航顺芯片产品展示
航顺芯片主攻海外市场的产品主要是MCU，另外还有EEPROM、NOR Flash、电源管理等被动器件。其MCU产品的主要特点是高兼容性、高可靠性，以及高性价比。很多MCU软硬件兼容国外品牌产品，通用的开发工具也方便用户使用。而且，产品按工业级要求设计。于此同时，同类产品，价格极具竞争力。技术支持和售后服务已本土的代理商或分销商为主、原厂线上支持为辅的方式。近年来，更是在印度市场实现了LED灯控制、电机控制等应用的成功案例。
航顺芯片的出海经之品牌营销
航顺芯片在海外市场的品牌营销主要采用了多种方法和渠道：首先，考虑到全球化的趋势，公司建立了海外官网像海外市场展示公司的品牌形象，帮助合作伙伴和客户详细了解航顺芯片的动态及产品技术。
其次，航顺每年会参与国际型的行业展会，如慕尼黑电子展、高交会等，面向海外市场全方位展示航顺芯片的产品优势和技术实力。
图3：航顺芯片展台
再者，航顺芯片与众多行业媒体及协会联盟建立了良好的合作关系，通过第三方的声音与视角，更客观地向海外市场传递航顺芯片的品牌价值。
给中国半导体厂商的出海指南
中国半导体品牌在海外市场做营销，首先需要明确自己的目标市场和客户群体。了解他们的需求、消费习惯和文化背景，以便制定出更符合他们需求的产品和服务。
其次，品牌建设是非常重要的。通过提供高质量的产品和服务，以及良好的售后服务，来建立和维护品牌形象。同时，利用各种营销渠道，如社交媒体、行业展会、公关活动等，来提高品牌的知名度和影响力。
此外，与中国的合作伙伴进行合作也是一个好方法。例如，可以与中国的电子产品制造商合作，将中国的半导体产品集成到他们的产品中，以此来扩大市场。
最后，遵守当地的法律法规，尊重当地的文化习俗，也是在海外市场成功的关键。
航顺芯片成立愿景：
以HK32MCU为核心，打造航顺无边界生态平台级企业。
航顺芯片主要发展里程碑事件：
2006年 成立上海航顺微电子
2013年 深圳市航顺芯片技术研发有限公司正式成立
2015年 自主研发量产电源管理芯片
2016年 自主研发量产EEPROM存储芯片
2017年 组建HK32mcu/soc王翔研发团队，正式研发32MCU/SOC，成立成都研发中心 荣获国家高新技术企业
2018年 量产中国第一颗正向设计PIN TO PIN 软件全兼容(M3内核32位MCU-HK32F103家族) 量产中国第一颗正向设计PIN TO PIN 软件全兼容(M0内核32位MCU-HK32F030/031家族) 7月量产M3核HK32F103家族 9月量产M0核HK32F030/031/04A
2019年 量产世界第一颗低于1元人民币32位MCU-HK32F030M/0301M家族 量产航顺专利M3+FPU高性能浮点处理 32位MCU-HK32F39A家族
2020年 量产中国第一颗世界级20nA超低功耗32位MCU-HK32L0XX家族 量产光模块专用32位MCU-HK32ALG31家族 打破国外垄断 量产超低功耗蓝牙BLE SOC-HK32W0XX家族 量产5G光模组专用SOC 创始人带领高管团队提炼企业文化的三大基石：使命、愿景、价值观 企业文化建设与落地工程全面展开
2021年 推出中国第一颗 ARM+RISC-V 多核异构SOC-HK32U1009家族 量产物联网安全、内置FOC硬件加速算法电机驱动等专用32位MCU 推出AI语音识别、AI图像识别等专用SOC
2022年 量产29大家族300余款航顺HK32MCU
