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在LED显示界30年的岁月长河中，洲明科技已经并肩同行整整20年。
我们复盘过去这二十年发现，洲明科技绝大多数的成长都跟LED显示产业同频共振——洲明科技的成长壮大，为LED显示产业注入了新的活力与动力；而LED显示产业的蓬勃发展，也为洲明科技提供了更加广阔的发展空间与舞台——尤其在上市13年间，洲明科技与LED显示这盘大棋下得越来越精彩，从突围中国，走向了突围世界。
根据行家说Research数据显示，2023年洲明科技LED显示屏营收位列产业全球第一，洲明系品牌也已多年获得LED显示屏出口量第一。那么，今天，站在2024年产业历史性的大路口和洲明新二十年的起点上，我们结合产业发展重要发展阶段，看看洲明科技这20年间都踩对了哪些关键节点，未来又将有哪些机会和挑战。
01、洲明科技20年见证产业5次关键成长
在洲明科技20周年之际，我们通过审视LED显示产业在时间轴上的重要里程碑，并与洲明科技过去20年的发展历程相对照，我们清晰地观察到：
在产业演进的五个核心阶段中，洲明科技掌舵人林洺锋董事长带领团队，凭借自身战略眼光，确实成功地抓住了多个关键发展机遇。而这一连串的成功案例，不仅彰显了企业在市场中的敏锐洞察力和高效执行力，更以其当前的成就反复印证了一个真理：企业的成长固然离不开时代大潮的推动与些许运气的眷顾，但真正的卓越与优秀，也非偶然所致，而是源自企业内在的深邃思考与持续精进。
综上，我们可以看到，历经20载发展，洲明科技淬炼出了一套属于自身的增长战略，而且这些宝贵的经验或将是未来扩张的重要稳固根基。那么开启新20年后，基于当前产业格局与发展，洲明科技在继续突围世界中，又将存在哪些机会和挑战？
02、新20年，洲明科技突围世界的机会与挑战
近期，行家说Research发布了2024年显示产业观察文，文中提到，当前产业的湖面看似波澜不惊，但技术革新和产业链价值重塑的暗流却在悄然涌动，价格与市场策略的不断调整，也暗示着一场不可避免的深刻变革正在发生，但同时也孕育新的希望和机遇。产业如此，作为头部企业的洲明科技，亦是如此。
■ 从技术角度看
在快速变化的商业环境中，技术是推动企业持续发展和保持竞争优势的关键因素。我们先从技术层面分析：当前，从SMD到COB再到MiP技术，给产业带来了更多的想象空间，但也悄然间进一步加剧了产业的竞争与博弈。这一趋势不仅是产业层面面临的重大挑战，也是对每一个置身其中的企业提出的严峻考验。它要求企业不仅要紧跟技术前沿，持续创新，还要在激烈的市场竞争中精准定位，灵活应变，以实现可持续发展。
在现实中，虽然优秀的企业确实具备前瞻性和敏锐性，不会忽视任何可能对企业未来产生重大影响的技术路线，但大多数企业在实际操作中仍然需要权衡各种因素，包括资源投入、市场需求、竞争态势以及技术成熟度等，来做出更加实际和可行的决策。而我们分析洲明科技发现，根据自身的战略定位、市场洞察和风险评估，其这几年的策略是：
1）在SMD LED显示屏产品上，和供应商密切协同，继续保持这一成熟技术的韧性和创新能力；
2）COB路线上，也较早识别其潜力，并果断加码投入。据行家说Research数据显示，其COB的产能今年也已经跻身产业前列。
3）在MiP上，如前文所示，在紧抓COB的同时，也未放弃积极探索新技术风向——已经发布去衬底MiP技术，并持股MiP重点企业芯聚半导体。
由此，面对挑战，洲明科技正在建立多元化的技术储备和研发体系，这将让洲明科技降低对单一技术路线的依赖风险，提高自身的抗风险能力和可持续发展能力。
■ 从市场角度看：在LED显示产业中，新技术的发展同样肩负着推动应用升级与扩宽应用边界的重任。这一重任主要落在了连接产业链上下游、紧密关联应用市场的LED显示屏企业、尤其是头部企业的身上。这些企业作为LED显示技术的实践者和推动者，不仅需要紧跟技术前沿，还需要深入理解市场需求，将技术与市场紧密结合，不断升级现有应用和探索新的应用场景，进而推动整个产业链的升级和发展。这对于头部企业洲明科技来说显然也是一大挑战。我们梳理洲明科技这几年的动作，也发现其结合新技术做了以下几个布局：1）在SMD成熟技术上发挥创新能力，除了主流市场和高端租赁市场，还衍生出了三个场景：虚拟拍摄VP市场（洲明集团旗下雷迪奥全球市占NO.1）、虚拟数字人（XR+AI）、大型LED球屏（沙特狂欢节项目）、LED电影屏（国内首个自主通过DCI认证 ）。
2）而COB技术则填补了专业显示、一体机和家庭影院的高端产品线，在高端户外也有落地案例。
3）洲明目前是产业中，少数发布MiP(Micro LED) LED显示屏的企业，且认为AM架构（Active Matrix）对于Micro LED技术来说具有重要意义，这也将有助于超高清微间距时代打开更多近眼显示和艺术应用场景。
■ 从出海角度看：从今年到未来几年，无论是从市场需求还是政策驱动角度，出海都将是企业发展的重点。LED显示屏产业的企业也不例外。虽然LED显示屏产业，中国企业已经占据主导位置，但在全球市场中，欧美、亚非拉等地区仍大有可为。但是，企业出海面临着品牌知名度、文化差异、政策环境、市场竞争等多重挑战。经过20年的努力和坚持，洲明科技在中国市场中已经实现了突围，在海外市场也已经拿下了不俗的战绩：2023年，洲明科技海外板块营收40.37亿，占营业总收入的比例为 54.48%。洲明科技持续在海外标杆项目和国际市场新兴需求方面取得进展，实现了数量和质量的双丰收。目前营销网络已覆盖 160 多个国家，与 5600 多家经销商达成合作，成立 20 余家海外分子公司及办事处。
但接下来更关键的是，在未来的二十年内向全球市场前进时，仍然要高度重视以下2个问题：
国际品牌竞争：在海外市场，洲明科技手握蓝普、雷迪奥等品牌，但仍然面临着来自国际知名 LED 显示企业的在高端市场的竞争。洲明科技需要持续不断提升自身的产品质量和技术水平，才能在与国际品牌的竞争中占据一席之地。
贸易壁垒和政策风险：近年来，全球贸易保护主义抬头，一些国家和地区出台了一系列贸易限制措施，如提高关税、设置贸易壁垒等，不排除未来中国企业在海外业务发展也面临着同样的风险问题。不过，对洲明科技而言，连续多年的出口冠军，已经不仅是市场对洲明产品品质与技术实力的认可，也是对其全球化战略与运营效率的肯定。
总结
洲明科技在过去的二十年里，通过无数次的尝试与调整，逐步构建了一套高效且富有竞争力的经营体系。我们可以期待，在未来的二十年里，在继续突围世界的道路上，通过在过去岁月中锤炼出的闯劲和实打实的业绩，洲明科技能给全球LED显示产业注入更多的活力和新动力。
这一过程对于洲明科技而言将不仅仅是业绩的增长和市场份额的扩大，更是企业综合实力的全面提升和全球影响力的显著增强；对中国LED显示产业而言，也不仅仅全球市场版图的扩张，而是以洲明科技为代表的中国力量向世界展示创新实力和全球视野；更重要的是，洲明科技在全球的话语权，也将激励更多的中国企业走出国门，参与国际竞争与合作。
