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作者：鹏程
最近，监管文件显示，小米科技 2022-23 财年在印度的利润同比暴跌 77% 至 20 亿卢比左右。该公司上一财年的利润为 105.77 亿卢比。
此外，小米的营业收入从 2022 财年的约 39,100 千万卢比下降至 2023 财年的 26,697 千万卢比，下降约 32%。在本报告年度，小米通过销售产品赚取了 26,395 千万卢比，通过销售服务（包括广告和增值服务等）赚取了 264 千万卢比。
与之形成鲜明对比的则是苹果。有知情人士透露，苹果公司在印度的2023财年销售额创下了近80亿美元的新高，较上年同期的60亿美元增长了约33%，彰显出该市场正在快速增长。
随着经济扩张，印度中产阶级不断壮大，印度消费者的购买力正在逐渐增强，苹果成为了身份的象征，因而受到追捧。中国市场激烈的竞争压力以及中美贸易关系紧张，推动苹果将业务转向人口最多的印度。
01小米加强在印度布局
虽然小米在印度利润暴跌，但小米仍加强在印度的布局，并制定了雄心勃勃的目标。印度智能手机市场一直以来都是众多品牌争夺的焦点。小米作为其中一员，面临着来自其他竞争对手的激烈竞争。然而，小米依靠其高性价比的产品和广泛的产品组合，赢得了一大批印度消费者的喜爱。
尽管如此，最近的数据显示，小米在市场份额上不断下滑。为了应对这种情况，小米印度公司总裁Muralikrishnan决定精简产品组合，将重点放在10000卢比至15000卢比的市场段上。通过专注于这一细分市场，小米希望能够重新夺回在印度市场上的领先地位。
去年7月份，Muralikrishnan透露了公司的新战略，他们的目标是成为“印度最受欢迎和最值得信赖的智能手机和物联网品牌”，专注于效率、可持续性和安全基础。Muralikrishnan表示，高端市场（即30000卢比以上的市场）销售的大多数设备都具有5G功能，后续将扩大至15000卢比至20000卢比区间市场。
然而，5G巨大的机会在于10000卢比至15000卢比的区间。他认为，小米显然有机会复制在4G时代所做的事情，并重新创造5G的魔力。小米有信心专注于10000卢比至15000卢比细分市场，因为Redmi Note 10T 5G 、Redmi Note 11T 5G和Redmi 11 Prime 5G等设备获得了积极反响。
而为了推动业务发展，小米将扩大线下零售覆盖范围，并计划到年底将零售店销售员的数量从4000人增加至8000人以上，专注于建立强大的零售能力以实现持续增长。小米计划在未来十年内将其在印度的设备出货量翻一番。
Muralikrishnan 表示：“小米印度公司希望在未来十年内在印度增加7亿台设备的出货量”。他补充说，自2014年进入印度以来，该公司已出货3.5亿台设备，其中2.5亿台是智能手机。该公司正在印度增加智能手机的生产和组装。
未来两年，小米的目标是在印度本土采购55%的智能手机非半导体部件。自 2014 年进入印度以来，小米凭借其价格实惠的智能手机产品和在农村地区的渗透率在印度占有重要地位。
此外，小米还一直在加强印度的本土化布局。雷军甚至曾在接受印度采访时表示，“未来5年，小米将向印度100家创业公司投资10亿美元，围绕智能手机品牌，建立一个应用生态系统，将小米在中国成功的商业模式，进一步复制到印度。”
小米在进入印度市场后的第二年，即投资35亿美元与富士康合作共建生产线。此后，小米又与伟创力等合作，陆续在印度各地兴建工厂。2019年时，小米已经在印度建成七家工厂，为印度当地提供了20000个工作岗位。
除此之外，小米还联合顺为资本投资了众多印度企业，如在线小额贷款平台KrazyBee、在线音乐和视频供应商Hungama Digital Media Entertainment、二手手机回收及维修公司Cashify等。可以看出，小米将持续大手笔投资印度，赢得印度政府的信任，并进一步拉近与消费者之间的距离。
02“印度制造”的野望下，中国企业频频遭劫
近年来，在莫迪政府的推动下，消费电子产业在印度制造业中的占比呈现出上升态势。莫迪政府以印度广阔的消费市场为吸引点，出台扶持方案同时提高整机进口关税，力图打造消费电子制造上下游产业，培育本土完整产业链。
小米满足了印度总理莫迪推进“印度制造”的愿望，在印度销售的智能手机，大部分在印度本地生产。因此，小米跟印度的关系还不错，雷军与印度总理莫迪的照片，火遍网络。小米为了财报好看，开启了内卷模式率先印度建厂，逼得其他国产手机厂商也只能跟进建厂。
为了拿下印度手机市场，中国手机企业纷纷在印度投资，投资力度最大的要属小米、OPPO和vivo，它们都在印度有自己的工厂或者合作建厂，并基本上实现了本地化生产。并且，印度在这些中国手机企业眼中，还有更大的意义，今后印度将是它们辐射整个东南亚的桥头堡——在东南亚销售的手机，基本上都在印度生产。不过，中国企业在印度近年来也举步维艰，频频遭遇“杀猪盘”。对于中国手机制造商而言，印度市场“本土化”正在走向另一个方向。
近日，vivo印度公司正与印度塔塔集团（Tata）洽谈，由塔塔集团收购其多数股份、成立合资公司等事宜，以符合印度政府要求高管由印度籍人士出任、营销网络在地化，以达到本土化的目的。报道称，目前双方洽谈已进入后期阶段，塔塔集团对收购案非常有兴趣，vivo印度公司则希望塔塔能提高收购价格，但双方尚未达成最后协议。印度政府要求塔塔集团持有vivo印度公司的股份至少51％，同时要求收购后的合资公司由印度厂商主导，营销网络也要在地化。
此前，印度政府再度向包括小米、OPPO、vivo、realme 等在内的中国手机品牌提出要求，在印度运营的中国手机品牌，应当任命印度籍人士担任首席执行官、首席运营官、首席财务官和首席技术官等高管职位。印度政府同时还提出要求，中国手机厂商需将制造合同委托给印度公司，并让当地企业参与手机制造流程，通过任命印度本地经销商，实现分销结构的本地化。印度政府的一系列要求，被指以提高智能手机的“含印量”。
与此同时，中国手机厂商却在印度遭遇各种打压，特别是自2020年以来，印度政府以所谓“国家安全”为名，陆续封禁了超过200个中国手机应用程序，同时多家在印中企相继陷入“税务”风波。小米、OPPO、vivo、中兴、联想等众多中国企业都难逃印度的“骚扰”。2020年起，印度开展了一项价值4000亿卢比的电子制造业发展激励计划，手机领域中，除了Micromax、Lava等印度本土公司，三星、苹果，富士康、和硕等企业都在该激励名单中，而小米、OPPO、vivo这些国内手机品牌都没有出现在名单之内。
2022年，小米市场占比已经从2021年的25%，缩减到20%，份额出现明显下跌。小米的遭遇正是众多外资企业在印度的缩影。一方面，广阔的市场需求与低廉的用工成本对外资企业有着极强的吸引力。但另一方面，印式“改革开放”与贸易保护主义的矛盾之下，印度政府模糊的法律执行标准以及多变的态度又使得对印投资具有极大的不确定性。因此，当前小米在印度加码投资备受瞩目，这一举措能否续写小米印度的辉煌，为中资企业在印度布局提供样板，不仅关乎小米自身，更会关系外国投资者对于印度市场的信心。
03小米为何死磕印度市场？
在印度的外资政策如此多变的背景下，小米为何仍然死磕印度市场？原因主要有四点。
第一、相较于中国和欧洲市场，印度人均收入低，小米产品定价更容易获得用户青睐和市场份额。不过随着印度收入水平的提升，小米的性价比优势正在丧失。
第二、印度作为全球第二人口大国，拥有庞大的潜在消费者群体。随着智能手机的普及，印度的中产阶级和年轻人群体对手机的需求不断增加，这为小米提供了巨大的市场机遇。同时，印度互联网用户数量快速增长，电商市场蓬勃发展。小米利用互联网渠道和电商平台，能够更好地触达消费者，提供高性价比的产品，满足印度消费者对智能手机的需求。
第三、小米手机业务在印度市场的高速增长以及打下的价廉物美的品牌声誉将有助于小米投资的生态链业务的发展，更好将小米生态链打入印度市场。生态链业务的发展为小米应收的增长起了很大的作用，考虑到当前印度本地成长起来的品牌比中国更少、更弱小，或许它的生态链模式在印度市场会取得更大的成功。小米手机在该市场建立起的渠道和合作渠道也有助于小米生态链业务的发展。
第四、对于小米这样的手机厂商来说，印度市场是实现全球化战略的重要一环。而在印度市场的成功，也可以使得小米的品牌认知度得到了显著提升。这有助于小米在全球范围内吸引更多消费者关注其产品，并进一步提升其市场份额。
第五、更大的出货量也有助于摊薄成本。如果小米赚到钱，当然是好事，如果小米没有赚到钱，但是他占领了印度的市场，也可以把其他的生产商挡在印度市场之外。有了更大的规模，才能摊薄整体的成本。在印度市场的规模增加同时就能摊薄小米的全球成本，也给自己的零件供应商摊薄了全球成本。小米可以通过在中国市场的激烈竞争迭代进化，同时还能在印度市场收回上一代投入的研发成本。
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