直击慕展Day3——本土新势力，卡位数字化制造、3D视觉赛道

数字化浪潮中，电子技术的突飞猛进不仅重塑了传统产业，更催生了智能制造、工业自动化等升级。随着电子产业迈向一个以数据为核心、智能化为特征的全新纪元，本土新势力正以活跃的创新能力和快速的市场反应能力，成为推动这一变革的重要力量。这些企业通过自主研发的关键技术和解决方案，不仅满足了市场对于高效、灵活的迫切需求，更在全球竞争中展现出新形象和新实力，也为整个行业的数字化转型和智能化升级注入了新的活力和信心。

7月10日，上海慕尼黑电子展第三天，与非网总编高扬、副主编夏珍，与本土新势力企业进行《高层对话》直播，深度探讨他们的实践和经验，希望带来宝贵的启示，为整个行业的转型和升级注入新的活力和信心。

如何打造有用的“电子产业数字化制造平台”？

数字化浪潮推动下，电子产业正经历着前所未有的变革。谈及电子产业数字化现状与挑战时，华秋电子供应商管理兼运营总监唐培钿认为，尽管电子产业在数字化、自动化方面取得了一定进展，但这种进步更多体现在消费类电子领域。对于工业类、医疗类等产量较小的设备，以及重工类行业，数字化改造升级的需求依然迫切。这些领域的产品数量少，生产验证测试困难，传统的制造流程难以满足现代市场需求。

数字化制造平台的核心价值，就在于解决行业痛点，提供定制化、高效率的生产解决方案。唐培钿强调，一方面，电子产业数字化制造平台应重点关注小批量、多品种的需求；另一方面，要通过智能化的订单处理和生产流程，满足工程师研发验证的快速需求。

以工程师的小批量样板需求为例。传统模式下，工程师设计完成后，需委托工厂小批量生产样板。由于需求量小，工厂往往将其排期在大订单之后，影响了工作效率和整体进度。

而数字化制造平台通过智能化订单处理和拼板技术，可以整合多个相似需求的订单，实现快速生产和流程自动化，缩短了小批量生产样板的等待时间，显著提升了研发工程师的验证效率，增强了对紧急需求的响应能力。

构建数字化制造平台的关键要素是什么？唐培钿认为，首先要建立强大的基础数据库，涵盖器件分装、3D图等关键信息。此外，自研软件的开发也是必不可少的，包括库存管理、设计分析、变更管理等工具，以支持客户从概念到产品的全过程。

“在行业低谷期，供应链管理的重要性尤为突出”，唐培钿强调，“品质保障和可溯源性是华秋选择供应商的关键标准，同时还注重通过整合不同业务板块，强化供应链协同能力，以应对多样化的制造需求。未来，华秋将继续深化数字化建设，优化供应链管理，并推动基地化生产，集中产线和仓储，实现自动化和数据化，以提供更高效的服务，引领电子产业制造平台的数字化转型。”

本土3D机器视觉新势力，以小博大

在3D机器视觉领域，本土企业逐渐显露头角。图漾科技创始人兼CEO费浙平表示，这一市场正在快速变化和成长中，目前的主要应用包括工业自动化、物流科技和移动机器人三大领域。

费浙平指出，3D机器视觉主要包括四种主流方案，分别是：双目+静态结构光，双目+动态结构光、ToF、以及被动双目，它们各具优势和应用场景。

• 双目+静态结构光：以高的性价比满足终端产品广泛需求，适用于对成本效益要求较高的应用场景，这也是图漾的主流技术平台。
• 双目+动态结构光：可提供最高精度的解决方案，但成本相对较高，适合高端应用场景，如精密制造和高端检测。
• ToF：抗光效果好、环境光影响小，探测距离更远，响应速度较快，成本更低，适用于对成本敏感的大规模应用。
• 被动双目：适用于光线充足的区域，应用范围相对较窄，针对特定特殊场景。

图漾科技选择双目+静态结构光作为核心技术平台，结合了两种技术方案的优势。使其深度摄像头对场景的限制和环境的依赖非常低，奠定了在行业应用中的优势。

图漾科技根据不同技术方案的覆盖范围，将其划分为高端、中端、低端以及特殊产品需求。费浙平认为，高性价比的产品并非仅服务于中低端市场。图漾科技的市场策略是优先占据市场份额最大的市场空间，通过大规模的出货量分摊研发成本，实现极致性价比。

目前，工业自动化是图漾最大的应用市场，这一领域强调3D视觉与工业机器人的协同作业。物流科技作为第二大市场，受益于其庞大的市场基数和自动化的逐步提升，其中，移动机器人领域增长迅速，因在智能导航和避障中依赖3D视觉。这两大领域合计贡献了约70%的营收。其他多样化的细分市场占据其余30%的营收，这些市场虽未规模化，但具有巨大的增长潜力。

费浙平表示，3D机器视觉的技术创新活跃，光学层面的基础科研活动为行业带来新的技术可能性。同时，AI和深度学习在3D领域的应用尚处于起步阶段，也预示着巨大的发展空间和机会。

他补充，软件开发工具的能力对于降低二次开发门槛至关重要。图漾科技正通过行业解决方案的形式，帮助客户快速实现3D机器视觉系统的开发和落地，逐步改善软件开发环境。

作为本土3D机器视觉的新势力，图漾科技通过支持广泛的工业自动化客户和差异化产品，逐步巩固了在3D视觉领域的市场地位。面对国内外大厂商的竞争，费浙平表示，图漾科技将坚持做好产品和商业模式，紧跟市场需求的变化，通过不断的产品迭代和客户配合，实现在行业中的广泛落地。