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“回暖”，是所有半导体领域从业者对2024的共同期盼。不少研究机构也确实在年初给予了肯定回复，尽管大家的预测值不尽相同，但实现两位数的增长基本达成共识。以世界半导体贸易统计组织WSTS为例，其预测2024年全球半导体市场将实现约13%的增长。
“‘周期性回暖’这个词应该更符合2024年的市场变化，比如全球电动汽车市场的一路狂飙或将暂时放缓脚步，与此同时，AI大模型的飞速迭代正以前所未有的力度重塑服务器市场，并随之唤醒智能手机与笔记本电脑领域的新需求浪潮，”业界领先的电子元器件分销商深圳创实技术有限公司（以下简称“创实技术”或“Cytech Systems”）总经理Alice于近日参加2024武汉国际电子元器件、材料及生产设备展览会（Electrontech China 2024，以下简称“武汉电子展”）时剖析了这一轮市场回暖的深层动力。
图1. 深圳创实技术有限公司亮相2024武汉电子展B3号馆-B323展位
武汉电子展，作为透视半导体行业风云变幻的重要窗口之一，不仅是技术革新与产品比拼的璀璨舞台，更是预示行业未来导向的风向标。对创实技术而言，此番参展一方面意味着将公司的产品及创新解决方案呈现给业界，另一方面也是和上下游深入探讨如何在新的市场周期中紧握机遇、引领潮流、驱动创新的宝贵契机。
首次参展武汉电子展，洞悉趋势+把握机遇是内驱力
随着新一轮科技革命和产业变革的推进，中国正加速推动传统产业的数字化、智能化转型，这不仅提升了生产效率，还促进了新业态、新模式的发展。2023年中央经济工作会议提出的“加快形成新质生产力，建设现代化产业体系”，既是2024年经济工作的重要任务，也是一项长期培育经济增长新动能的任务。以此为大背景，我国中西部地区正依托自身资源优势和具有区域特色的产业基础，通过打造国家级战略性新兴产业集群和先进制造业集群，如电子信息、航空等，以此促进当地产业的集聚发展。
据悉，这也是创实技术首次参展武汉电子展，正是感知于中国产业转型升级的大趋势和中西部电子集群的不断崛起，创实技术参展的内驱力正是源于对趋势方向以及机遇把握的渴望。而本届武汉电子展也确吸引了来自工业电子、汽车电子、医疗电子、物联网、通信等多领域专业人士齐聚，400+展商云集在20000㎡+展会规模，吸引了20000+专业观众前来观看。“此次参展确实可以帮助我们深入洞悉中西部乃至全国、全球的电子产业发展趋势，进一步拓展市场机遇，在增进行业交流的同时，也进而提升我们的品牌知名度，”Alice补充道。
图2. 创实技术（Cytech Systems）总经理Alice
AI赋能多行业增长，分销机遇该如何把握？
虽从低谷复苏，但2024年的半导体分销市场仍然挑战和机遇并重，比如供应链波动：由于半导体行业的周期性，2024年的分销市场可能会继续经历供需波动，Alice表示，“2024年以来客户端和半导体供应链持续减少库存，取得了显著的成效。但由于经济不稳定的影响，市场缺料零散。同时，近期源头端如原材料和加工成本，已经开始出现上涨趋势，未来或将发生某些特定领域的缺货问题。”
又比如市场集中度提升：由于电子元器件分销市场的集中度可能会进一步提升，大型分销商通过兼并收购扩大市场份额，形成“强者恒强”的格局；比如地缘政治影响：经济战略博弈、出口管制等政治因素都可能影响半导体产业的全球布局，进而影响分销市场的供应链和业务模式；又比如技术驱动：AI和高性能计算的需求增长将推动半导体产业的创新，为分销市场带来新的增长机遇……
大模型和生成式人工智能技术的日新月异正在以势不可挡的趋势深刻影响着各行各业，从汽车、消费电子到医疗健康、工业控制等等，无一不展现出对AI智能融合的强烈需求，这一趋势也反过来进一步推动通信市场的发展。“在半导体市场端，由于AI的迭代发展离不开海量数据的收集、计算、训练以及传输需求，这也将进一步推动算力和网络的迭代升级，拉动AI数据中心及边缘高速运算中大量使用的各类芯片例如CPU、GPU、FPGA、ASIC、HBM存储器、3D NAND、DDR5、以太网PHY芯片、电源管理芯片等等，这些都将是创实技术的机会”Alice强调道，“关键是如何把握！”
紧跟市场变化，创实技术正积极扩展代理线，比如瑞萨、瑞能、圣邦微等产品线，期望在被AI率先赋能的通信、工业控制、医疗电子等领域展开更多合作机会，也同时为相应行业带来更多创新、效率和价值。
自我变革，如何在当下的分销变局中突出重围？
“技术型分销能力”已成为一条更加确定性的道路。据悉，创实技术已不再强调自身是独立分销商。“当下多变的市场环境，需要我们将自身构建成集电子元器件分销、技术链服务、供应链协调配套服务及数据服务于一体的元器件应用创新与现代供应链综合服务平台”Alice强调道。
于创实技术来说，综合服务能力的提升和体现迫切需要通过多个窗口让业界知晓。在不断丰富代理线的同时，创实技术自今年4月起也新增了由原厂支持的方案设计业务。在分销业务缺乏稳定性的当下，扩充代理线的同时开展Design-In服务，可进一步和原厂稳定关系并获得积极支持。
图3. 创实技术携部分代理线产品参展2024武汉电子展
“以客户为中心，全方位赋能客户”一直是创实技术的宗旨。此次参展2024武汉电子展之际，也进一步向业界展示了其多年来在运营模式上的不断迭代，自我革新。
起始于最初单纯的分销业务，创实技术于2022年开始涉猎检测服务，秉承“质量是生命线”的承诺，一路在香港、深圳2地布局了3个检测实验室，严格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等国际检测标准，时至今日已顺利通过相关认证并能为客户提供覆盖包装检查、外观检测、X-Ray检测、XRF检测、电性测试、可焊性测试以及开盖测试等在内的一系列完整的检测服务。
同样在2022年，创实技术新增了国产代理线，伴随国际、国产代理线的日益丰富，并于今年4月新增方案设计业务版块，致力于为客户提供个性化的解决方案。在不断拓展本土品牌通路和分销渠道的路程中，进一步提升创实技术的产品质量、服务水平和客户体验，从而实现公司的可持续发展以及和客户的价值共创。
此外，作为一个立足亚洲、辐射全球的电子分销商，全球化战略的执行也是创实技术应对市场变化的重中之重。在坚持国内国外市场两手抓的大背景下，创实技术希望下一步将生意拓宽到东亚、东南亚等市场，计划未来在全球多个国家或地区设立办事处，以便更贴近当地客户提供全面的服务和支持，从而强化自身的全球运营和服务能力。
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