芯片创业的思维和因果

中国藏族佛教大师索达吉堪布曾说：“抑郁是因为活在过去，焦虑是因为活在未来，只有安住在当下，我们才能收获平静和喜悦。”

今天，不管是上市芯片公司创始人还是初创芯片公司创始人，很多人都生活在焦虑和抑郁中。放下焦虑，接受每一个阶段的自己。人生是用来体验的，不是用来演绎完美的，学会和自己和解，带着缺憾拼命绽放。追求成功，也接受失败，允许自己可以停一停、歇一歇。

命运有轮回，凡事有因果。国产芯片创业的因果早已种下，创业不是天堂，也不是从地狱到天堂，创业是人生最好的修炼和修行，一直在人间而已。

过去五年，是国产芯片创业的高光时期，人生多得意，创业即巅峰。而对一个创业者而言,要学会高峰时享受成功，在低谷处品味人生，就算在焦虑、痛苦、无助中挣扎，也要靠着信念坚持下来，勇敢面对自己最黯淡无光的时光。

因果轮回，国产芯片创业进入艰难时期，不，是正常时期。从2024年以后，国产芯片创业回归正轨，真正的芯片创业开启了。

真正的创业者们，你们高兴吗，不用再去理会行业的浮躁和虚无，静下心来做事、思考、前行。

我懂你们委屈，善于融资的公司不断高价挖你们的人才，造成人才流失和创业成本激增，进一步加剧同质化和内卷，让芯片公司盈利变得越来越难。

我懂你们难处，历经几年全力研发和打磨产品，架不住有些公司借助资本的力量低价补贴市场，通过技术优势带来的成本竞争力荡然无存。

我们要感谢这场资本寒冬，终于可以静下心来做技术、做产品和经营公司。虽然仍有一些芯片创业公司执迷不悟，通过更低的价格亏本销售芯片争抢订单，等待疯狂的资本再次回到它的身旁。资本开始苏醒了，做梦的人也该醒醒了。

创业是一种思考、推理和行动的方法，它不仅受到机会的制约，还要求创业者有完整缜密的实施方法。我把芯片创业分为三种思维：技术思维、运营思维和产品思维。不同思维，不同因果。

技术思维

这一波芯片创业是国产替代推动的，投资导向是技术思维。有好的技术和教育背景，有芯片大厂工作经验，芯片创业融资就变得非常容易，也有一些芯片技术人才创业是被投资人鼓动的或者是攒局的，他们的身上没有创业的激情和精神。

芯片是创业的定语，创业首先要回到创业本质，创业的本质是创新和创造价值。这一波芯片创业又有多少人在创新和创造价值呢？绝大部分都是奔着国产替代去的，谈不上创新，国产替代本身就是P2P兼容，前三的国产替代可以说创造了价值，做不到前三的公司可以说没有创造价值。

技术有先后，技术有强弱，技术也有你追我赶。技术最终是通过产品来评估的，技术决定性能，技术决定成本，技术决定产品竞争力。技术在创业公司是一个动态的过程，投资人很难进行正确准确的评估，其实国内的芯片技术大同小异，都是一个维度上的竞争。

技术出身的创始人，更关心技术，也想通过技术拉开差距。在国内芯片创业，技术创新这条路似乎行不通，一方面投资人不会给创业者那么多时间，另一方面知识产权维权的成本过高，侵权成本过低。

如果技术不能通过创新创造价值，那么技术只能成为噱头用来融资，只能通过技术多做产品，转变为运营思维。

运营思维

纵观国内芯片设计上市公司，依靠技术创新上市的公司寥寥无几。要么是早年有些技术积累，碰上国产替代这个大好机遇；要么是依托某个大客户，根据需求来组建团队研发产品。这些成功的国产芯片公司有一个共同的特点，赢在运营思维。

什么是运营思维？运营思维是一种管理思维方式，强调以高效、系统性和持续改进的方式来组织和管理业务活动。它关注如何最大限度地利用资源，提高效率、质量和绩效，从而实现组织的长期成功和可持续发展。

运营不同于经营，经营是指对某种事物或活动进行管理、运作、控制和发展的行为。经营通常涉及组织、计划、决策、执行等一系列活动，旨在实现预期目标并获得利益。经营思维即为站在“企业经营”的角度思考问题，去判断自己行为的合理性，目的是让企业活下去，并更好的发展壮大。

国内芯片行业的运营思维是利用资金和人力资源，进行芯片产品研发设计，通过供应链实现产品供应和成本最优化，最后对接到市场和客户。

这几年，国内芯片行业很少有经营思维，因为芯片企业都能融到钱，都有资金投入，不太在意投入产出，不太在意资金利用率，花完了再融资，融资到钱再继续花，多做产品多做销售额，有没有利润没关系，只要有了销售额，融资不用愁。这也是运营思维，是不合格的运营思维，正是这种不合格的思维方式导致了国内芯片行业无底线内卷。

产品思维

记得在2019年3月，半导体行业观察发表了我的第二篇文章《中国芯片设计缺的不是技术，而是PM》，文章引起热议，我也是因为这篇文章出圈。

再看国务院2015年发起的“2025年中国制造”（MIC 2025）计划，目标是2020年达到4成的芯片自给自足率，到2025年更要达到7成。然而事实是残酷的，到2023年底国产芯片自给自足率为20%左右，在高端芯片上，差距有拉大的趋势。当时在文章里提到，“芯片设计技术差距是表象，PM专业人才是中国半导体芯片设计产业发展的关键因素。”

我提PM这个概念，也是提产品思维。我在文章里写到，“从PM的角度来看，1600多家（现在是3200多家）大陆芯片设计公司中至少有一大半以上将被收购或者淘汰。没有哪家公司的失败，是因为营销或者技术的失败；公司失败，本质都是因为产品的失败或者是产品导出时间点失败。而产品是由PM规划和定义的，PM将根据芯片设计公司自身的研发能力、资金状况、供应链资源，去匹配到市场需求和创造客户价值。产品是技术的载体，产品和技术是相辅相成的。有了技术，可以去规划和设计相应的产品；有了产品规划，可以去寻找技术或者技术研发。技术领先，往往是产品带动的，产品是王道。所以，不管是先有技术，还是先有产品，都离不开PM。”

因为缺失产品思维，中国才会有这么多产品同质化的芯片设计公司，技术人才敢创业，投资人敢投资，一窝蜂而上。如果是有产品思维的PM创业，一定会去避开无底线的同质化内卷，没有机会和希望的创业是无法接受的。

有产品思维的人在创业之前，会想好产品方向和定义，评估团队和技术能力，充分考虑到竞争环境和资源构建。技术思维、运营思维的创业者只会想自己有什么技术和资源就去做什么，或者跟随市场上的大众产品去做，甚至听从代理商说这个产品有机会就去做了，但对产品和竞争没有真正理解和规划。

产品思维也最接近经营思维，所有的经营是基于产品去展开的，产品错了，经营就不可能取得成功。

接下来的国产芯片创业还是自救，都离不开产品思维。成也产品，败也产品。