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本期话题：
把握契机转型升级：从再制造到自主研发;
“积累+钻研”：做半导体智造的助推者;
芯片揭秘与2023年第十一届半导体设备材料与核心部件展示会（CSEAC）联名专访十家新锐企业，精彩内容请持续关注芯片揭秘·大咖谈芯。
把握契机转型升级：从再制造到自主研发
幻实（主播）本期节目我们邀请到了上海众鸿半导体设备有限公司的董事长金浩天做客芯片揭秘，请金总和大家打个招呼。
金浩天（嘉宾）大家好，我是上海众鸿半导体设备有限公司的创始人金浩天。
芯片揭秘主播 幻实（左）对话上海众鸿董事长 金浩天（右）
幻实（主播）您公司具体是做什么产品方向和具体服务呢？
金浩天（嘉宾） 上海众鸿成立于2011年，是一家上海市的高新技术认证企业，专注于半导体芯片设备研发、制造、技术升级、销售及售后服务。我们最初从事的是进口设备的再制造。到了2018年，我们就开始转型自主研发设备。主要有涂胶显影设备，还有旋转式的清洗设备以及去胶设备、金属剥离设备等。我们自研的这些产品主要应用于半导体芯片制造的前道和后道中所需要用到的专用设备上。
幻实（主播） 听下来众鸿有一个转型升级的过程，那当时为什么选择这几个转型方向呢？有什么逻辑和原因吗？
金浩天（嘉宾） 最初我们做的是再制造设备，换种说法就是从国外进口一些设备，再根据客户的需求做相应的改良改造。
幻实（主播） 不瞒您说，我觉得这样的模式挺赚钱的，而且没什么风险，为什么要转型做自研设备呢？
金浩天（嘉宾）做二手设备确实是一个相对比较赚钱的的产业，整个半导体芯片市场需求量非常大，货源又非常紧缺，早些年，海外的一些厂关闭时，国内就把海外的一些工程整线买进来，这样就导致二手设备在外流动性越来越小。同时，由于市场的一些刚需，二手设备的价格随之不断上涨，当一个企业到了一定瓶颈期，货源方面就无法控制。再者，从整体的长久发展来看，只做二手设备还是非常局限。每一家企业发展到一定的规模的时候，都会想要更好、更长远地发展。
众鸿在2016年的时候，有机会转型，当然，那时候我们的公司也已经有了比较成熟的技术团队，再结合海外的一些技术专家的加入，在评估之后，我们就从2018年6月份开始投入到新设备的研发，并且进入转型相对比较顺利的阶段。2019年年底，我们的自研设备就已经做好了，2020年突遇疫情，但我们还是不断地把我们的新产品投入到了市场的宣传。因为我们二手设备做的时间相对比较久，因此已经有了一个成熟的客户群体，并且他们也愿意给我们机会。2021年3月，我们的第一台产品送到客户端做试用，并且试用效果非常好，可以满足客户的一些工艺需求，后来，我们陆续销售了几十台设备，原因也是因为市场有需求，货源比较紧缺。一个企业想要长久，必须得有一台可控的自主产品。
幻实（主播） 感觉金总是一个不满足小富即安状态的人，因为很多人觉得不需要思考这么多，只要有一台设备面世，就把它买回来，按照成熟的路径把它卖掉就可以了。按照这样的模式，公司虽然做不大，但也确实没什么风险。刚刚听完您的想法，感觉得到您有实现自我和产业抱负的想法，所以我也想问问您公司目前的进展以及下一阶段有什么规划呢？
金浩天（嘉宾） 我们现阶段在做的产品是涂胶显影设备，目前主要还是聚焦于化合物半导体，我们目前有4吋、6吋、8吋的产品。
从大的目标来看，我们期待我们的涂胶显影设备能在国内市场立足，同时我们也在横向开发一些与光刻胶有关的设备，如金属剥离设备、清洗设备以及一些去胶设备。此外，我们也在做12寸的先进制程所需的高端设备。纵观全球涂胶清洗设备市场，日本东电占据了近90％的市场份额，我们也希望在未来国内市场领域做出一些贡献。
幻实（主播） 我觉得这是一个巨大的可被替代的市场，大家都在努力想要分到这杯羹。那您在转型之后有没有遇到困难和挑战呢？或者说面向您刚刚说的规划，压力可能会在哪里？
金浩天（嘉宾）压力应该说有几方面，首先是人才的留用，一方面是怎么留住现有人才，另一方面是如何引入更多优质人才；其次，企业要不断地做产品研发，这个时候就非常需要足够的资金。当然，我们在这几年里也碰到过几次资金上的困难，但好在国内整个投资界对我们国内的设备材料领域非常支持，再加上当地政府各方面的一些研发补贴，就顺利地解决了资金问题，并且公司也完成了第二轮的融资。
最后当产品做好后，如何把它投入市场也是一个难题。早些年的时候，中国的Fab厂对国产设备仍抱有怀疑，毕竟谁都不想当小白鼠。但我们在客户的支持下把产品投入市场做了试用。我认为一个产品最重要的还是它的核心技术，因此，我们要在技术层面上做好巩固，让我们的产品得到客户的满意，这是一个企业长远发展的关键。
幻实（主播）让客户持续地认可和信任，这也是你们日积月累做出来的口碑。
“积累+钻研”：做半导体智造的助推者
幻实（主播）现在团队有多少人？
金浩天（嘉宾） 目前有100多人。
幻实（主播）感觉是一支在快速扩张状态下形成的团队。
金浩天（嘉宾） 是的，我们企业到2021年为止，只有30个人左右，但近两年我们处在快速扩张的状态，一方面，我们在横向研发更多的产品；另一方面，我们的产品也已经开始投入量产，为了更好地服务客户，我们要不断地去培训自己内部的技术人才。
1996年，我在深圳工作，到2003年，到了一家韩资企业工作，在生产工厂里学到了很多东西，出来之后就开始做贸易。因为我是朝鲜族，会讲流利的韩语，在2006年的时候，我出差到韩国，就接触到了韩国半导体产业链的一些朋友，那个时候，他们非常想来中国这边拓展业务，就这样，我把握住了机会进入到了半导体圈子。
幻实（主播） 所以过程中也充满了契机。那会您刚好碰上很多技术转移到中国市场的时期。
金浩天（嘉宾） 中国半导体市场大概从2000年开始发展起来，在2006年的时候，我们做过一个市场调研，国内的半导体芯片厂已经运营了5年多，一般来说，设备基本5年之后就会陆续出现故障和问题，需要技术团队提供一些服务。
那个时候大部分都是原厂和海外的供应链给国内的Fab厂做服务，实际上国内的Fab厂有本土化技术团队的刚需。我在2007年底进入半导体行业，那个时候，相对而言进入过程比较顺利。
幻实（主播） 其实您的履历也让我们相信贸工技这条路还是非常好用的，只要肯钻研、肯开拓，把精力花在产品上，一样可以获得突破。
金浩天（嘉宾） 是的，因为我不是技术出身，但当我进入半导体行业之后，就没想过离开。我从2007年到现在，一直扎根在半导体行业，身处这个行业一定要持久钻研。从我们团队的经验来讲，我们在制造环节就把海外的一些先进设备摸索研究了很长时间，这个过程中把对方的精华学到了，也根据供应商的一些需求，相应地做了改造。所以，技术团队一定要有这种执着的精神。
幻实（主播） 所以您今天跟我们分享的是很务实、很踏实的一种风格，非常感谢金总开诚布公地把自己的过往经历和我们分享。确实，现在半导体行业的从业者已经越来越多元化了，有些是海归，有些从大厂出来，还有一些是老师和做科研的，也有很多人是销售背景出身去创立一家公司，然后把这个公司做成产品化，我觉得它本身就已经变成了一条多元化且充满竞争的赛道了，那么最终还是得靠产品说话，客户的满意仍然是我们最重要的追求点。
金浩天（嘉宾）没错，从设备领域来讲，我们一定要积累，一定要先满足客户的工艺需求，以结合为第一，服务为第二，技术是没办法一下子取得的，需要通过多年的积累才能获得。
幻实（主播）我其实对您之前的描述特别有兴趣，您说2007年开始接触半导体行业之后，就觉得这个行业离不开了，很少有人会这么讲，您觉得哪里好呢？
金浩天（嘉宾） 因为在2007年的时候，我刚进入这个行业，在半导体圈子没有认识的人，那个时候韩国团队给了我他们公司的技术服务介绍。那时候我接触的是PCB行业，而在这个PPT里看到的一些技术介绍在我以往的职业生涯里并没有接触过，然后我和Fab厂的总机打电话，由总机帮我转接给使用单位。
在与使用单位的电话沟通中，我根据他的声音成熟度判断出对方是否资深，又以这种模式和他们取得预约。当我们拜访客户，面对面进行技术上的交流沟通时，一方面，半导体圈内人的思维和普通人不一样；另一方面，同样一个产品在技术上的性价比当年非常不错，同样的一个控制器，PCB行业和半导体设备领域都在用，但同样的产品，维修的价格在PCB领域可能是1000块钱左右，在半导体设备领域可能要将近1万，所以，虽然看着类似，但光是从维修方面来看，价格的差异就已经天差地别了。
这也是第一个诱人的利润层面，第二个层面就是半导体芯片制造领域的门槛在那时候非常高，我们也把国外的一些先进技术引入到国内，然后再给国内的Fab厂做服务，我认为这是非常科学的一个大方向，所以在2007年进入半导体行业之后我就喜欢上了。
幻实（主播） 您眼光和运气都很不错，恰好赶上了中国半导体设备快速发展的阶段。
金浩天（嘉宾） 其实，我在2007年刚刚进入这个行业的时候，完全没想这么多，那个时候只知道自己是在跨行业，认为这个半导体行业门槛高，产业内的服务价值和原先PCB行业不一样。当然，企业肯定是以赚钱为主，所以，面对这样一个产品不同、门槛高、服务价值也高的产业，企业家自然很喜欢。后来，从中美贸易战过后，国内也开始注重半导体需求。
幻实（主播） 您今天做客芯片揭秘栏目，有没有什么想借我们平台宣传和呼吁的呢？
金浩天（嘉宾） 今天是第一次做客芯片揭秘，我希望借助这个平台，把中国与半导体芯片有关的，不管是芯片产业和材料产业设备产业能够更多的一些宣传，能让业界的人更多地了解半导体。
幻实（主播）好的，谢谢金总对我们的鼓励，我们也希望继续担当桥梁的角色为大家对接资源，期待您的创业之旅越来越顺利！
涂胶显影设备与光刻机搭配使用，为光刻工艺中核心设备之一。作为集成电路制造前道晶圆加工环节和后道封测环节的重要工艺设备，涂胶显影设备在晶圆厂设备采购中占有十分重要的地位。涂胶显影设备常用于晶圆制造和封测环节与光刻设备联机工作，由于自动化装备的高精密特性，研发和生产均需使用高精度元器件，对产品机械结构的精度和材质要求较高。
VLSl数据显示，全球前道涂胶显影设备销售额由2013年的14.07亿美元增长至2018年的23.26亿美元，年均复合增长率达10.58%，预计2023年将达到24.76亿美元；全球前道单片式清洗设备销售额由2013年的16.31亿美元增长至2018年的22.69亿美元，年均复合增长率达6.83%，预计2023年将达到23.14亿美元。近年来，由于下游需求旺盛以及光刻用量的增大，涂胶显影行业处于高速上升期，增量市场不断上涨，我们也期待看到更多的企业，助力推动胶显影设备国产替代的早日实现。
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