萨科微宋仕强接受“华轩阳阿光哥”短视频采访（下）

近日，萨科微总经理宋仕强先生接受“华轩阳阿光哥”短视频节的采访，用一问一答的方式，就跨界投资进入电子行业的心路历程进行了复盘，展望了美好的发展前景。宋仕强先生带领的萨科微slkor半导体和金航标kinghelm电子近年还持续取得100％的增长，受到同行们的广泛关注。阿光哥名叫赖柱光，是深圳市华轩阳电子公司的总经理，也是从华强北打拼出来的年轻企业家，其策划的“带你对话100个电子行业老板”短视频，在华强北电子圈大受欢迎！华轩阳电子，专注为数码产品、5G通信、消费类电器、汽车新能源、医疗设备等领域客户提供高性能功率器件解决方案。 产品涵盖：MOSFET、ESD、LDO、二极管、三极管、IGBT以及电源芯片等多种功率器件，碳化硅MOSFET和碳化硅二极管，具备卓越的性能和可靠性，适用于多个领域的高要求应用。

萨科微宋仕强接受华强北阿光哥采访

华强北阿光哥：你们要萨科微要上市，是宏大的目标中间还有艰苦的过程，凭什么你可以？

萨科微宋仕强：我们是一个科学策划理性冒险的事情。第一就是今年来讲，这么难的大环境我们营收数据连续两年达到100%的增长，并且不是萨科微slkor一家，我们的另一家公司金航标kinghelm也是。这些结果一方面在与我们公司上百号人好几年的积累，还来源于我们的工作做得很细，每个工作节点都做的比同行要好。我们一直在向优秀的公司在对标和学习，还有方法论比如说像华为的“五看三定”，我们就应用的非常好。我们还用已经成熟理论和战术的打法，比如我们用华为的范弗里特弹药量的饱和攻击来打市场，把这些理论应用在我们的产品研发和市场推广中，产品呈现多个系列化就为我们带来好多生意。还有我们的目标实现路径，我们都把它分的很细，比如我们的产品迭代、人力资源储备，系统支撑，整体的互联网营销都如此，这些大的模块下面，我们一定要提炼出最少20个价值点出来研究，再在按照此来严格执行。在我们周边的同行中，没有公司比我们效率更快工作更细。

金航标kinghelm总部销售部一角

华强北阿光哥：根据我的观察和了解，你是整一套系统快速的打法。你们萨科微不怕卷，跑的比别人快你你的机会出来了？

萨科微宋仕强：企业发展一个核心竞争力是效率，包括人的效率、钱的效率、信息流转的效率，效率能够降低成本、管控风险、提高竞争力保增长。

当然企业经营现金流也非常重要，在有的阶段甚至于比利润还重要。举个例，十几年前中国民航的生意还没起来的时候，所有航空公司都亏本。但是民航公司他为什么能活下来，就是他每天卖票他有收入，这个行业初期建设投入砸的钱太多，只有靠后面的营业收入来覆盖。那时候卖机票的收入的钱可能只够付利息，但是能够活下来，后来就赚的盆满钵满了。所以我们在工作中非常这一点，我们每天有上百单，仓库的人忙不过来，现金流也非常好。

在后勤的保障支撑体系中，供应链管理、人力资源、在品牌营销和公司运营，还有技术的模块的组合和新产品的迭代和系列化，也是我们金航标kinghelm萨科微slkor在内部的经营和管理中非常重视的。

华强北阿光哥：宋总你以前是房地产上市公司公司的CEO，干房地产跟干半导体行业有什么相同之处呢？

萨科微宋仕强：相同之处，就是你要干好任何一件事情，你要竭尽所能，要成为这个行业的最优秀的人，才可以进入最优秀的公司，和优质的资源链接，才可以赚到多多的钱。

我们金航标萨科微为什么今年还可以高速发展？第一我本人功底深厚。我以前在很优秀的公司从普通技术员做到CEO，我刚出来工作的时候就是在万科，后来又去和记黄埔这些跨国公司，以前是职业经理人，现在是自己作为投资人经营者，我们锻造出的职业操守和基本能力还在。第二，地产行业和电子行业都是规模巨无霸的行业，在这里机会多但是竞争很大，最后竞争的胜利者，是足够优秀有足够耐力的人。第三还有就是你很多东西判断的很准确，产品力要很强。就是公司实际上是一个生态体，生态体的它不是说哪一个点强，要每个点都很强，最差那个点也不能太差。所以说我们也是保持这个平衡性，我们金航标萨科微是从15年到19年一直干打基础的事，每年砸几千万进去都不挣钱，实际上就是还是公司在各方面都扎的很深。

华强北阿光哥：就是其实你以前是点线，然后面现在你要把它慢慢的形成一个体，实现了复合型的发展。

萨科微宋仕强：是的阿光哥，公司和人一样是复杂的生命体，要做好人和做好公司都不容易。互联网是目前效率最高的一种，打个比方，互联网就是在非物理空间的一张信息网，也是信息的海洋，在上面有好多生意机会。我们在互联网上我们要扎一个渔网，怎么才能捞到的更多的鱼。第一网的体量要足够大，第二渔网的网眼要足够密，第三你拖动网的拖船要跑得快。

我们实际工作中就是按照这个思路来搞，我们搜罗出金航标和萨科微的商标词、产品词、行业词、目标用户等，每天增加投放数量不断积累，就是把网搞大；不断优化提高关键词精度、提高转化率，这就使我们渔网网眼越来越密集；不断精简公司的业务流程，不断充实团队苦练基本功，团队的船就越跑越快，公司就会复合型发展！

你如果没有掌握互联网这种新的工具，还在使用黄页、电话营销、陌生拜访、给回扣等旧工具老方法就会被淘汰。但是互联网也有有很多的套路，只要互联网营销的底层逻辑研究透了，还是可以搞的。

华强北阿光哥：现在很多同行还在水深火热当中，你有没有什么好的一个建议给到大家呢？

萨科微宋仕强：还是要把公司的运营管理做好，把工作做细。前几年华强北很多人挣到钱，大家非常浮躁，很多网红企业现在都垮了比较可惜。华强北的商业模式太简单，没法对供应链节点把控，没有品牌影响力，和客户粘性也不行。出去创业的老同事穿老板的鞋，走老板的路，让老板无鞋可穿无路可走自己再进入新一波的轮回是常态。

半导体这个行业是可以干一辈子的，阿光哥你比我年轻多了你还可以干30年，建议你的工作和公司发展按照30年来规划。我们金航标萨科微的顶层设计是2015年做的，往后面算再算30年，我们完全可以打造出世界有竞争力的半导体公司。那么我们公司的slogan是“成为半导体的领导者”。我们做国产的半导体品牌，每天印有“slkor”品牌logo东西卖到国外去，是让人很骄傲的事情。

前期很难，比如我们的国际化团队，我们已经成立了20多个人的团队已经一年多了，每个月砸广告是几十万，也是很吓人的。以前我们是砸技术储备和产品研发，现在是砸品牌，砸渠道，砸海外市场，这几天又在在海外市场砸了一辆保时捷卡宴汽车的费用打软性广告，希望以后能源源不断带来效益。

华强北阿光哥：所以还是要不断的去投入，做时间的朋友，让时间陪你慢慢变富变强！

萨科微宋仕强：对对对，就公司还是要根深才能叶茂，才能够基业长青。

宋 仕 强 简 介：

宋仕强先生，萨科微半导体和金航标电子两家高科技公司的总经理，中国电子工程学会专家、深圳华强北（Shenzhen Huaqiangbei）研究专家、专栏科普作家。宋仕强从基层技术人员干起，担任过国际地产上市公司CEO，有丰富的技术管理和企业经营的经验，将宏观经济学理论与现实中经营管理相结合，带领公司高速发展！

萨科微宋仕强（中）参加国务院经济发展中心会议

宋仕强先生投资的萨科微半导体和金航标电子公司，总部设在中国深圳市，都是国家高新技术企业，萨科微“SLKOR”和金航标“Kinghelm”品牌，享有国际化知名度和美誉度，市场占有率逐渐扩大。深圳市萨科微半导体有限公司，专注新材料、新工艺、新产品的研发，技术团队来自韩国延世大学和清华大学，掌握国际领先的碳化硅MOSFET技术。萨科微由FABLESS设计发展成集设计研发、生产制造、产品销售和技术服务一体的公司，在全世界范围服务宝马汽车、大众汽车、华为手机、亚马逊硬件、小米手机、大疆无人机在内的15000余家客户。