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张通社 zhangtongshe.com
在关一民博士的右手手腕上，静静缠绕着一条黑色手环，上面印着醒目的英文字母，“I CANNOT BE DEFEATED AND I WILLNOT QUIT”。翻译成中文，即为“我不会被打败，也不会放弃”。
聊起这个手环的故事，关一民的眼睛微微有些湿润。这是远在美国的爱人赠送给他的手环，跨越太平洋，妻子劝慰回国创业的丈夫在遇到困难时“捏一捏”手环，谨记初心，戒忧戒躁。
做出决定动身回国是2016年，如今已是2023年，7年时间转瞬即逝。指针拨动至今，关一民、徐飞、马青华三位归国博士共同创办的傲睿科技已成为国内唯一拥有自主知识产权的智能MEMS（微机电系统）微流控芯片设计公司，其自主研发的傲睿科技SCP4000开创国内首款基于细胞打印的单细胞分选解决方案，融资、大客户蜂拥而至。
“这一路走来，遇到过很多困难，但体会最深的，还是幸运和感恩！”9月12日，在位于上海智能传感器产业园的傲睿科技办公室，关一民博士和张通社聊起自己的创业故事，不禁感慨万千。
01、为梦想拼搏，厚积薄发的创业之路
1988年，关一民毕业于吉林大学半导体专业。1993年，中科院技术研究所硕士毕业后，前往美国Auburn University（奥本大学）读博。博士毕业后，他在美国世界500强公司工作了近20年，担任首席工程师及微流控芯片研发总监。国外的生活为关一民积累了20多年打印芯片设计、工艺、封装测试的经验，以及60多项喷墨打印及微流控MEMS美国专利。
然而，怀揣着“造福全人类”梦想的关一民，心头最挂念的仍旧是大洋彼岸的祖国。
2008年，关一民率领团队参加比赛，正式开创了液体数字化并运用至生物医疗领域的先例。
2012年，风云变幻，公司出于战略调整，将关一民所在部门整体出售，唯独保留了关一民率领的这支团队。
彼时，中国集成电路产业已经风起云涌。随着国家多项优惠和扶持政策的出台以及科技重大专项的实施，中国的集成电路产业快速发展，涵盖芯片设计、晶圆制造和封装测试三类的产业格局不断完善。
2015年，关一民得知，上海微技术工业研究院（以下简称“工研院”）将建造一座晶圆厂，也是就是后来全国首条8英寸“超越摩尔”研发中试线！
关一民意识到，他所盼望的回国时机终于来临。也是这一年，他买下了其美国团队的智能微流控技术的全部专利。
在2016年春暖花开的季节，他踏上了回归之路，开启傲睿科技的创业之旅。
但光有技术办不成公司，管理公司的人才从何而来呢？在这人生的关键岔路口，命运的齿轮再次转动，关一民和两位重量级的同路人在同一位置汇合。
其中一位是徐飞，关一民的大学同学，现任傲睿科技COO、CFO。徐飞毕业于Pennsylvania
State
University（宾夕法尼亚州立大学）博士，曾任Intel和华虹宏力研发主管，精通集成电路芯片生产工艺和相关材料。回国后在国内知名集成电路产业担任投资基金运营合伙人、董事总经理，具有美国欧洲及亚太多地的跨行业背景及全球视野。
另一位是徐飞的硕士同学马青华，现任傲睿科技CMO。马青华毕业于Waterloo University（滑铁卢大学）博士，曾担任Intel前数据事业部中国区主管，负责上海设计中心的产品开发和业务发展，美国Data I/O公司中国区总经理，制定的产品定位和销售策略实现了超过40%的年业绩增长率，拥有深厚的集成电路工艺及MEMS经验和技术背景。
聊到创业过程，马青华十分感慨，“我们三个人原来也是不同的背景，也各自有不同的经验方法。创业将我们三个人的力量整合，在这个过程中我们形成正向的反馈，最终达到‘1+1+1＞3’的效果，在这几年的努力中其实体现得非常明显。”
02、从零做起，国产打印芯片研发成功并实现量产
关一民带领团队扎根工研院这个孵化器，开始专注于智能微流控在生物医疗领域的应用研究。所谓微流控，就是用微管道来处理或操纵微小流体，是一种精确控制和操控微尺度流体的技术。相比传统微流控，智能微流控是由底层半导体和上层MEMS结构形成的一个主动器件，在具备原有的“速度快”“易便携”的优势之外更具主动性。
但让关一民始料未及的是，国内居然没有自己研发制作的喷墨打印头。“我回国之后本来没想再继续从事打印芯片，但回国之后发现大家都在用惠普、佳能的打印机，国内几乎没有使用国产打印芯片的喷墨打印设备。”这一发现使得关一民十分震惊，思考之后，他决定重操旧业，开始在国产打印芯片方向再度发力。
“其实微流控技术在二三十年前，运用最火的就是喷墨打印机。”运用MEMS技术处理液滴，液体数字化之后精确度变高，打印效果更好。
除了效果更佳，关一民还有其他的考虑——打印机国产化，还关系到信息安全。关一民笑着举例，“咱们想象一下很多机密信息使用国外的打印机来打印，这一听就不靠谱，对不对？”
虽然国内已经有从事打印机制造的公司，但打印头芯片的研发却寥寥无几。同时快速发展的商业催生了广告、标签等打印需求，市场广阔。傲睿科技正是发现了这一市场空缺，主攻工业打印与消费打印领域。
2019年7月，傲睿科技一英寸打印芯片验证通过。2020年8月，傲睿科技首款打印产品发布。关一民细数傲睿打印芯片的发展历程，“我们是第一个将国产打印芯片量产的公司。”
历经几年研发，傲睿自主CMOS-MEMS喷墨打印芯片设计和工艺完美契合国内需求，知名企业纷纷与傲睿达成深度合作。这一成熟且广阔的市场，将为傲睿的发展奠定坚实的基础。
03、持续耕耘，国产首款单细胞打印设备问世
智能微流控的技术优势注定其不会局限在打印芯片领域，关一民也并未丢下将智能微流控应用到生物医疗的“野心”。在高端生物医疗领域，傲睿科技利用微流控技术在生物医疗方面拓展了细胞打印、3D器官打印和医疗快速检测等领域的应用。
多年发展，傲睿科技在生物医疗领域成就颇丰，拥有全球领先的液体数字化生物医疗共性技术，包括（单）细胞打印、微液滴生成及驱动控制、微流控过程设计、生物固定及传感、片上闭环控温、AI图像识别等。
以单细胞打印为例，2022年9月，傲睿科技自主研发的国产首款基于单细胞皮升级别高通量打印技术结合人工智能图像识别的单细胞打印解决方案——SCP4000单细胞打印系统问世。
单细胞技术是生物和医药研发必不可少的手段，以药物开发为例，从基础研究、靶点发现、药物筛选到临床前研究，都离不开单细胞技术。
当前市场上的单细胞设备存在不同的问题，细胞易受损活性差、速度慢通量低、细胞成像质量差、价格高昂难以普及等。而傲睿科技SCP4000使用智能微流控技术，将集成电路和微机电系统整合在一起，实现信号感知、信号处理和液体驱动的一体化、微型化和高通量。打印前单细胞识别拍照存档，单细胞数据可追溯，每个喷嘴独立可控的驱动力与流道一体化设计，种种特别之处使得傲睿的这款产品高效、可靠、易用。
具体来看，傲睿科技SCP4000革命性的无管路设计，无液流剪切力，对细胞活性损伤可忽略，相较于传统技术，其克隆形成率显著提高。此外，傲睿科技SCP4000单细胞落点精准度为100±5μm，单细胞打印速度达到2分钟/96孔板，10分钟/384孔板，铺板速度快，且适配各种规格接收装置。
在可靠性方面，傲睿科技SCP4000进行无管路设计，无需泵阀和液流管路，仪器内置空气过滤和紫外消毒系统，为实验样本提供双重安全保障，免除交叉污染可能。
在可靠高效的同时，傲睿的产品使用十分便捷，其软件内嵌深度学习算法，可预先排除多细胞、碎片以及状态不佳的细胞，自动识别状态更好的单细胞。用户还可以自由定制和注释图库，令算法更加贴近自有细胞特点，提升优质细胞的筛选概率。
此外还有非常重要的一点，由于全球经济形势的变化及自身发展需求，后疫情时代的生物医药企业愈发重视供应链安全，创新药物研发和生产所需仪器与耗材正在持续加速国产化，作为国内首款自研自产的单细胞打印设备，SCP4000的出现为国内生物医药企业稳固自身供应链提供了值得信赖的选择。
药明生物细胞株构建执行总监张胜在使用后评价道，“傲睿科技的单细胞打印设备在图像识别和单克隆率上有非常高的效率，是没有细胞损伤的分选方式。”药明生物将傲睿科技单细胞打印系统SCP4000引入细胞株构建平台的关键环节，代表着国产原创生命科学仪器的创新价值已获得行业顶尖专家认可。
“作为一个小公司，受限于资金等因素，我们只能专注于一到两个方向。好在目前已经完成0到1的产品落地，未来1到n的跨越也非常重要。”
数据显示，2022年单细胞分析技术全球总体产值约32亿美元，2028年预计超过70亿美元。不难想象，傲睿科技在这一领域将大有发展空间。
04、“这一路走来我十分幸运”
回顾傲睿科技一路发展，关一民最想表达的是“感恩”。
虽然早早生发带着技术回国的念头，但那时的环境、团队种种条件都不成熟。2016年，工研院全国首条8英寸“超越摩尔”研发中试线出现，成为关键转折点。
众所周知，一家公司很难同时囊括芯片设计与芯片生产。本身芯片设计就已经足够“费钱”，后续试验、生产环节必须依托专业的晶圆厂。但对于很多初创企业而言，其小批量订单、多样化需求会被很多大型晶圆厂拒之门外。找到合适的晶圆厂，是关一民归国创业的首要条件。
2018年，依托工研院，关一民成为国家“核高基”项目负责人，傲睿科技也凭此获得创业初期可以托底的研究资金。“傲睿科技就是在工研院一步步孵化出来的，没有工研院，傲睿根本不可能取得现在的成绩。”关一民将现在的傲睿比喻成“青少年”，工研院就是为其遮风挡雨的“父母”。
发展至今，傲睿也从索取的“孩子”逐渐成长为“反哺者”，“傲睿现在是工研院最大的客户，我们的很多产品都是交付给工研院进行生产。”关一民认为，工研院与初创企业是相辅相成的关系，工研院为初创企业提供早期孵化平台，而逐渐成长的企业反过来又为工研院提供订单业务，形成良性循环。
“国内芯片行业要发展壮大，需要更多像工研院这样的平台。我也希望国家能够持续支持这些平台，多坚持一下，熬过黎明前的黑暗。”
目前，傲睿科技研发、办公面积总占地两千多平方米，培育了一支超70人的专业队伍。同时傲睿获得多方资本的青睐，完成多轮融资，到年底总融资金额预计超过两个亿。
与张通社两个多小时长谈进入尾声时，关一民语气坚定地描述了傲睿未来的发展蓝图，“我们计划在2024年推出荧光单细胞分选系统，2026年，研发出单细胞多功能高通量筛选平台。除了单细胞分选平台，正在开发的多细胞类器官模型构建解决方案、生物分子数字化检测平台等也是傲睿未来发展的重心。”
“我现在已经很少捏手环喽。”关一民坐直身子，笑着朝我们晃了晃手环。
文字：郝红霞、冷国香
编辑：刘程星
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