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“虽然最近行业的热点都围绕在 5G、人工智能、新基建等方面，但其实在电子元器件供应上，无外乎就是很多新的产品加入，对于分销商而言最重要的还是和产业上下游保持紧密的关系，这是最重要的。”
谈到电子信息产业里的企业一窝蜂地涌向热点领域，贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士在 2020 深圳国际电子展期间接受与非网采访时如是说。
贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士
守住初心
不难发现，目前很多电子产业相关企业在进行公司业务介绍的时候，几乎都要去靠向时下的热点领域：5G、人工智能、物联网等，对于创业型公司而言这能吸引更多投资人的目光，在中大型企业眼中，和热点挂钩是创新能力的一种体现。
在田吉平女士看来，当一个分销商刚开始发展的时候，应用和市场的趋势可能会很重要，但不是最重要的，“你还得且必须了解客户的需求，这样才能提供更好的服务。”
她以贸泽电子本身为例展开说：“自上世纪 90 年代初，贸泽电子就已经将所有的数据迁移到线上，比别人走的更快更前，且一直致力于优化我们的网站。当然，我们会用大数据去做很多相关的分析，也有更好的仓储模式支持公司的策略。而我们代理超过 800 家供应商，在线提供超过 2800 万种产品同样是一种优势。”
“贸泽电子所面对的不是一个单一的市场，我们的挑战是如何比别人更快洞悉市场的需求，如何将技术讯息更快地传达给工程师们，这是我们一直在鞭策自己一定要做好的。一味地用价格竞争去拿生意并非长久之计，提供更好的服务才能让生意做大做强。”她进一步讲到。
通过田吉平女士的叙述我们发现，行业的热点有着时过境迁的特性，但分销商的“初心”是不变的，一方面要和上下游客户紧密合作，另一方面自身也要能够提供方便、快捷、易用的服务，且还要有充足的货源作为支撑。
拭目以待
“快”确实是分销商电商一个很明显也很重要的特性，这种快体现在服务和传达信息上，也体现在商业模式探索上。近来，一些分销商电商开始推出物流服务这样新的服务模式。但田吉平女士认为，这样的服务方式能否长久大家还需拭目以待。
她指出：“近五年来，我们看到友商除了在做电子元器件销售以外，也在做其他类似于‘物流服务’的服务，包括仓储共享、仓储租赁和资金服务等，市场上定然存在这样的需求，但能否成为长期服务要看分销商最后的决定。”
她对此给企业提了一些中肯的建议：“物流服务是一个长期的服务？还是一个短期的转折？这是客户在选择这样的服务时需要考虑清楚的，因为选择了成本就在那里了。拥有自己仓储的好处在于能够做优化，包括物流优化、仓储优化和成本管控，自己掌握的会有更清楚的认识。”
开源节流
田吉平女士在谈仓储物流的时候提到了关于成本方面的管控。事实上，在同与非网记者交流的过程中，她仍然是以贸泽电子自身为例，全面地分析了“开源节流”在企业面对巨大挑战时如何帮助企业实现长期稳定的营收增长。
田吉平女士谈开源：
“
贸泽电子没有销售团队，所以我们利用很多不同的营销手段去增加客户的广度，去吸引新的客户，唯有更多新客户才能带来更多的、更大的生意，此为其一。贸泽电子有别于其他分销商的地方是我们在持续、大胆地引进新品，即便是市面上还在寻找新的应用，我们也会第一时间将产品推广到市场，让更多的工程师可以用新技术去做开发设计，此为其二。
贸泽电子也在积极地开拓新的供应商，我们引入新供应商的原则是产品互补，而不是让新老供应商竞争，截止到今年 8 月为止，我们已经新签了大概 45 家新的供应商，此为其三。
”
田吉平女士谈节流：
“
可能很多人会说现在市场行情不那么好，很多大厂都在做裁员的动作，但贸泽电子很幸运，并不是用这样的节流方式。我们的方式是通过自动化去提高仓储的效率，去节省更多的仓储空间，让未来的扩展更快更容易，虽然当下来看投资很大，但长期看的话这将是一个有效的节流方法。
”
