2020国内电子产业如何将生意做得更好？_视频

2020 年 9 月 8 日，由与非网主办的首届电子经理人沙龙在中国深圳成功举办。本次沙龙以“内需召唤下的内功心法”为主题，探讨电子产业链如何将宏观的内需利好，真正转化成自己的订单？

沙龙主持人与非网内容总监陆楠表示：“2020 年太特别了，外部国内国外的大环境，内部不同市场领域的小环境，以及疫情等等，交织在一起形成了一个较之以往更复杂的局面。”

与非网内容总监陆楠

这样的局面让内需成为大家关注的焦点。作为产业服务平台，与非网为电子产业经理人提供交流的平台，让大家在主题演讲和交流探讨中寻找适合自己的“商业经”。

内需推动下的国产器件推广

作为 “代工之王”，富士康是中国电子产业高速发展的见证者和重要参与者。从 1988 年在广东深圳地区投资建厂，富士康迅速发展壮大，已拥有百余万员工及全球顶尖客户群，是全球最大的电子产业科技制造服务商。

对于大环境，富士康全球采购处经理唐沛指出，要想更好地应对中美贸易战带来的影响， “四化”很重要——生产全球化、技术产品多元化、供货商客户分散化和股东国际化，同时也要积极挖掘内循环的生意机会。

富士康全球采购处经理唐沛

目前，对内需推动明显的是新基建，一方面是中央政府国务院出的指导意见文件，另一方面是各地政府在疫情期间各地发改委审批的基建项目规划。唐沛认为，新基建是大基金之后的又一次重大的产业机遇，大家要像当年阿里巴巴去 IOE 一样天才创新，要像华为创立海思半导体一样做前瞻性布局。

根据唐沛所言，富士康目前正在积极地采用创新模式布局国产替代，包括供应商开发认证、替代料开发和主替料性能评估。对此，富士康分三步走：

制程能力评估
关键原材料、产品设计能力、产品验证、生产制程能力、变更管理、生产异常管理、外包商管理。

料件评估
物理性能测试、电性能测试、环保符合性测试、可靠性测试、ESD(HBM/MM/CDM)、寿命测试、环境可靠性测试、机械可靠性测试。

辅导改善
设计优化、流程改善、验证完善、作业标准提升、制程改善、良率提升。

数字化智能工具助力芯片厂商找到新市场

针对国产器件推广方面，唐沛指出富士康有专门的 AI 平台，包括富士康检测创新中心+原器件厂商实现的数据输入，Supplyframe+富士康检测创新中心实现的大数据分析，以及需求客户+Supplyframe 实现的增值性服务，这让富士康越来越有信心推广国产器件。

可以看出 Supplyframe 和富士康有着深度的合作。Supplyframe 中国 CTO 马悦表示：“目前 Supplyframe 已经覆盖了 95%以上的主流型号，有 2000+规格参数种类，无论是物理层面，还是供应链方面的信息都能够查询：生命周期和库存价格，可以让用户知道一颗料的全方位信息。同时，在 Supplyframe 还能找到产品的替代料信息和 ECAD 模型。”

Supplyframe 中国 CTO 马悦

马悦指出，在供应链方面，企业会遇到很多难题。首先是数据不规范，客户的 BOM 只有描述，型号很难匹配；其次，供应渠道繁杂，一个 BOM 可能需要 10+供应渠道；第三，很多器件的核心参数缺失，生命周期 RoHS/Reach 信息难获取，替代料难查找；还有，一些企业缺少市场洞察力，无法精确地分析市场价格走势和库存走势来优化决策。

为了帮助产业解决这些难题，Supplyframe 基于大数据和机器学习制定了对应的解决方案。马悦介绍说，Supplyframe 智能推荐的背后是基于一个机器学习和规则模型的 AI 智能推荐系统。“规则模型可控性高，易于修改，快速部署，下限稳定；而机器学习则依赖数据，上限高，下限低，不依赖人力。彼此融合给用户带来更好的器件推荐。”

马悦特别强调，通过 Supplyframe 的 AI 模型，用户基于描述就能够得到推荐的器件型号。