捷普：吃透“出海”这门生意

2024年7月8-10日，慕尼黑上海电子展期间，Supplyframe四方维旗下行业信息平台与非网在展会现场进行了为期三天的《高层对话》直播采访，我们邀请众多来自电子产业链上下游的行业领导企业以及组织机构，就热点技术趋势、产业格局和竞争生态进行深入讨论和交流。

下面这一场对话的主题为《捷普：吃透“出海”这门生意》，我们邀请到的嘉宾是捷普公司供应链管理 高级战略采购总监 张韬，围绕以下话题展开讨论：

Q：捷普公司和四方维公司之间有怎样的业务联结？这种联结对于彼此的意义是怎样的？

A：先借此机会简单介绍一下捷普。

我们是一家制造解决方案的提供商，总部位于美国佛罗里达州圣彼得堡，距今已经60年，公司在超过25个国家的100多个地点拥有超过14万名员工。许多大家熟悉的全球顶尖品牌，实际上由我们提供工程、制造和供应链管理方面的多重服务。

这么多年来，我们所经历的市场环境的变化、技术标准的演进，还有多样化的客户需求，都促使我们坚持技术创新、坚持灵活的运营模式。当我们在全球范围内积累大量实战经验之后，捷普就有信心去帮助客户应对相似的、充满复杂性的制造挑战，用数字化和智能化提升原有制造方式。

讲到这里，可以回到你的问题：我们为何选择和四方维开展合作。电子元器件的选料、询价和采购，是捷普供应链管理部门的日常要务。有了品质可靠、价格合理、供应及时的元器件供应，才能保障整个产品生命周期的顺利运行、客户产品的按期交付。现在，每隔三个月，捷普都会借助四方维DSI元器件采购平台，对近百万个元器件进行询报价的自动更新，以此提升采购效率、获许最佳采购价格。可以说，四方维数字化、智能化的元器件采购工具，是捷普公司智能制造方案中的重要一环。

Q：四方维公司的用户和客户，都是奋战在中国电子产业的从业者，从工程师、采购者到企业决策人。捷普在这个市场提供哪些服务？

A：中国是全球电子行业的重要市场，是产业链完善的制造基地、也是最大的消费市场、领先的产品创新者。捷普早在1999年就在广州的黄埔区设立了第一个工厂，可以说，我们亲眼见证了中国电子产业飞速发展的历程。

除了产业界都很熟悉的先进电子和精密制造外，捷普还为中国的电子企业提供“非制造”领域的服务。大致来说，这种服务主要是以下几种的咨询业务：

• 供应链网络
• 库存管理
• 物流和分销
• 可持续性和合规性
• 智能工厂倡议
• 战略和数字化转型服务（专注于采购和供应链）

捷普在这些领域的专业知识，可以帮助中国电子企业的出海之路更具效率、更具成本效益。

Q：捷普向来以制造代工闻名于世，您刚才提到的这些“非制造服务”，也有其他咨询公司提供类似的解决方案，那么你们和他们的区别在哪里？

A：首先，我们自己就是实践者，每天都为自己和客户从事制造活动。我们深谙制造业。这是最大的不同。

其次，我们庞大的全球规模、丰富的供应商资源、强大的供应链和物流管理能力，还有独特的议价能力，都使得我们能为客户带来节约、效率和放心。

市场情报服务，我们可以分析不同商品和市场的供应、交货、产能、价格、趋势和市场动态；咨询服务方面，我们能够根据行业标准、按照最佳实践优化的原则，提供采购、供应链管理方面的指导；而在管理服务方面，我们多年积累起来的高效执行力，让捷普能够代表客户制定方案、达成目标，成为客户企业可以信赖的组织延伸。

值得一提的是我们在2023年收购了一家咨询公司ProcureAbility，他们已经为全球企业提供了25年的采购方案优化服务，形成了一套成熟的数字化采购管理工具，这使得捷普的咨询服务更加专业、更能满足客户的高标准咨询需求。

Q：出海两字已经成为中国制造业，包括中国电子企业，经常提及和讨论的话题。捷普怎样协助大型制造厂商、以及他们的供应商，应对“制造中心多样化”、“制造基地全球化”的浪潮？

A：这是一个很好的问题，我们在这方面已经与许多OEM、供应商以及行业同行开展了紧密的合作。

捷普为每一个客户制定详细的、个性化的咨询方案。针对制造业来说，在最常见的采购和供应链管理服务之外，特别重要的咨询领域还有政策法规、物流方案、仓储管理、新客户发掘等等。比如，在客户并不熟悉的新兴市场，他们如何保障自己的生产经营具备完整的合规性？如何在特定国家和地区建立自己富有韧性的供应链和物流体系？如何建立和管理覆盖目标区域的分销中心？当然还有企业最最关心的：怎样利用捷普强大的全球产业联结，找到心仪的新客户、可靠的当地供应商？

总之，很难在一次交流中说全捷普的服务内容，但这张图（见下）是一个很好的总结。我们期待在将来能为四方维公司的用户和客户，提供捷普独特的、经过我们自身验证的制造业咨询服务。