元器件分销商如何乘出海之便？

2024年7月8-10日，慕尼黑上海电子展期间，Supplyframe四方维旗下行业信息平台与非网在展会现场进行了为期三天的《高层对话》直播采访，我们邀请众多来自电子产业链上下游的行业领导企业以及组织机构，就热点技术趋势、产业格局和竞争生态进行深入讨论和交流。

下面这一场对话的主题为《元器件分销商如何乘出海之便？》，我们邀请到贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士，围绕以下话题展开讨论：

1. 我们知道因为业务模式的独特性，在这两年产业整体低迷的情况下，贸泽电子的生意可能并未受到较大的影响，但在不同地域应该还是有差别，想请您分享下，亚太地区和其他地区相比，在过去几个月里，我们有感受到市场的哪些不同变化吗？如果具体到亚太地区的东南亚国家，包括中国、越南、泰国、印尼、马拉西亚、新加坡等，是否也存在一些市场走势上的区别和变化？

2. 因为贸泽电子以产品NPI为主要优势，这是否也会在某种程度自然形成了一道供应商的门槛，因为一些芯片原厂可能首先都会去找像Arrow/Avnet这样做大客户的分销商帮他们实现量产和大客户导入，有了一定规模和品牌之后才会考虑做中小客户和个人用户这种长尾市场，才会想要成为贸泽电子的供应商，不知道我的理解是否存在偏差？

3. 贸泽电子对新供应商导入有哪些具体的流程可分享吗？我们一般如何更好的评估一家新供应商的产品和市场竞争力？对具体的产品品类会有特别的倾向吗？如功率器件、MCU等。

4. 我们也了解到在过去两年贸泽电子确实成功引入了很多本土芯片品牌，以往在大家的理解中，本土芯片厂商可能很多都是以产品的性价比取胜，且多集中在中低端应用市场，对此您是否有不一样的评价

5. 在您看来，本土芯片厂商选择出海，有哪些优势和劣势？