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对于很多人来说，北京耀华德昌电子有限公司这个名字比较陌生，但是对于变压器行业的用户来说它却有着良好的口碑，1992年成立，二十多年来一直致力于电源变压器、电流互感器、传感器可控硅触发变压器的研发、生产和销售，产品主要应用于质量性能要求较高的工业设备精密仪器仪表、航空航天、医疗、铁路等高端行业。工厂坐落在海滨城市河北秦皇岛，厂房面积12000多平米，员工400人，1000多个品种，年产量800万只。
对产品的要求就是：精准，精准，再精准
变压器作为一种基础元器件，行业竞争非常激烈，但是北京耀华德昌电子一直秉承产品质量“精准再精准”的原则。这和创始人的经历有着莫大的关系，他们的总经理出身研究所，曾经在德国进行过五六年的学习，回到中国以后他发现国内没有变压器、互感器这些基础元器件的生产厂家，全部从国外进口，而且价格昂贵，因此他觉得中国应该有自己的高端变压器产品，于是创立了北京耀华德昌电子。
耀华德昌的杜叶经理向笔者介绍，“我们的产品优势有两点，一是技术，我们的技术源自德国，产品参数和德国产品不相上下，而且价格只是德国的一半；二是我们总经理对产品的要求，就是精准，精准，再精准，并且坚持下去，这不仅是对产品的要求而且对员工也这样要求。”
北京耀华德昌电子展台
我们的灌封是真空灌封
目前市面上60%的工控设备采用的是裸式变压器，裸式的最大问题就是怕进水，容易被油污染，使用寿命短。“我们设计的是灌封的变压器，优点就是美观，防水防止油污，震动小，使用寿命长。针对散热问题，我们采用的材料比较高端，变压器工作过程中会将热量全部散到外壳上，因此元器件整体温度会保持在正常工作范围内，对产品不会产生危害。”杜叶解释，“我们采用的灌封技术是真空环氧灌封，与市面上的常温灌封不同，我们的产品元器件在里面完全真空，因此保证元器件在里面受到很好的保护，使用寿命可以达到20年。”
“国内做变压器的厂家非常多，使用材料参差不同，因此价格悬殊较大，我们的产品一直保持高质量，采用的原材料也属于高端，因此价格相对较高，在国内市场价格不占优势,但是质量得到高度认可，同时国外厂商非常青睐。”杜叶补充。
杜叶指出，“我们的标杆客户主要在工控领域，如航一到航五、通用、海尔和富士康，富士康主要用于自己的设备上。”
北京耀华德昌电子的系列产品
在线销售的路上，我们一直坚持口碑营销
耀华德昌的销售渠道主要在线上，他们通过阿里巴巴等电子商务平台发布自己的产品，用户在线订购完成销售，目前每个月会逐步递增200个新客户，其中有新兴企业，也有发展多年的成熟企业慕名而来，每年固定订货的厂家就有5W家以上。近年他们的市场范围也在逐步扩大，目前西班牙已经设立办事处，很多美国厂商也前来订购，更让笔记吃惊的是德国的客户也前来参观洽谈，问到原因，杜叶解释，“德国的人工比中国贵一倍以上，因此产品的出厂价格要比我们贵2倍以上，在产品质量一样的前提下他们选择了从我们这里进口。”
杜叶指出，“我们今年已经参加了三次国外展会，分别在西班牙、美国和德国，西班牙已经设立办事处，未来会在美国和德国设立办事处，扩大国外市场，让中国的变压器产品走出国门。”
在采访阶段不断有客户来咨询产品问题，因此杜叶经理和他的同事不断中断采访给客户介绍产品，甚至当场就有法国客户来订购产品，可见口碑营销的力量。
23年，坚持高品质，不打折扣
目前市面上有很多产品与耀华德昌的产品类似，而且价格很低，杜经理曾经也给总经理提议采用低成本的原料，以应对价格战带来的压力，留住原有的客户，但是他们的总经理拒绝了，他的理由是，中国总要有自己的好产品，如果我们加入价格大战的队伍，将成本降低，产品质量也会相应降低。未来用户想用好产品的时候去哪里找？难不成要继续从德国进口？
耀华德昌的目标是做百年品牌，目前已经坚持了23年，在23年间他们不注重价格竞争，只注重产品质量；不注重推广和包装，在媒体上几乎没有露过面，但是他们坚守信诺，给用户一流的产品。相信在不远的未来，国内的客户也会看到它的闪光点。
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