150
抢占市场，需要一个新的思路。
4月11日晚间，vivo在自家新品发布会上公布了首款折叠屏产品。
就产品本身而言，这款名为“vivo X Fold”的手机并没有太多颠覆性的创新，但当8999元的起售价公布之后，弹幕还是纷纷刷起来“真香”：一款售价不到1万元的折叠屏手机，确实诱人。
时间回到2018年，折叠屏手机“出道即巅峰”。柔宇科技给智能手机带来了全新形态，随后三星与华为迅速跟进，推出相关产品。
但相较于折叠屏的惊艳，易碎的屏幕、昂贵的价格、不适配的软件、还有碍眼的折痕……这些通病无一不被人诟病。这让折叠屏手机带上了“华而不实”的标签，以及后续惨淡的市占率。
三年时间过去，智能手机行业逐步迈入存量市场，“荣米OV”四家头部厂商一边为了销量陷入了内卷，一边依然想方设法冲击苹果独享的高端市场。
这时，他们注意到了折叠屏手机，这个“充满想象力”的概念，再次被厂商们寄予了厚望。
折叠屏手机的新时代？
2022年前后一个月内，OPPO与荣耀先后推出自家首款折叠屏手机OPPO Find N和荣耀 Magic V，算上此次更新的vivo X Fold，以及1年前发布的小米mix fold，四家手机厂商均完成了折叠屏手机的布局。
相比于小米，其他三家都算得上折叠屏手机市场的“新玩家”，而vivo更是声称带来了“折叠屏手机的2.0时代”。
那么我们可以把这四款产品拎出来，看看这一年里折叠屏手机到底有哪些进步。
首先是屏幕，三家都采用了左右内折式设计，相比于小米，其他三家均在屏幕刷新率有了极大提升。此外，OV两家改用了质量更优的UTG玻璃，因此在折叠时更加耐磨。
在铰链方案上，小米的方案较为落后，消费者普遍反映折痕现象严重。其他三家均通过改变铰链设计，减少折痕的发生。其中，vivo采用浮翼式铰链十分具有创意，通过一种支撑的方案，直接将凹陷的屏幕托起，从而在外观上减少折痕的产生。
在折叠后的外屏设计上，小米mix fold的外屏因为屏幕技术的限制明显过窄，被网友吐槽成“遥控器”。而另外三家厂商与都做到了与直板式手机最接近的比例，更适合日常使用。
其他方面，四款手机各有优劣，但总体配置还是依照“旗舰手机”的标准进行堆料，所以在价格方面，折叠屏手机的起步价并不便宜。其中，最便宜的oppo要7699元起，而荣耀和小米都是9999元起。
不过与三星、华为动辄上万元的机型相比，这四家的折叠屏产品算得上“极具性价比”。
但性价比真的换来了市场吗？
后三家刚入局的企业暂且不说，小米的性价比策略在折叠机市场并没有占到优势。
据IDC中国的数据，2021年折叠手机市场份额，华为和三星两家就占到了近80%，而小米mix fold仅有不到15%的份额，并且这还是在多次降价的情况下。
“6000元以上，比拼的是品牌力。”一位手机经销商这么评价高端手机市场。很显然，这里提到的品牌力是在高端手机市场占据两席的三星与华为。
冲击苹果，不能只走一条路
“冲击高端市场。”
经过2021年的厮杀，荣米OV在高端市场都收获甚微。
据Counterpoint Research的最新研究报告显示，2021年，中国600美元以上价位的安卓智能手机市场份额从2020年的44.6%缩水至2021年的36.5%。
换句话说，自华为留下高端市场之后，四大巨头非但没有抢下，反倒被苹果悉数抢夺。归根究底，四大巨头在高端市场的品牌力远远无法与苹果匹敌。
其中，荣耀虽然进步神速，但被吐槽“华为味十足”；OV两家兄弟虽然甩掉了“高价低配”的标签，但奈何营销上略胜一筹。而“追求性价比”的小米更是难以甩掉品牌包袱，其目标用户与高端消费者很难重叠。
相比之下，苹果靠着出色的iOS系统生态在高端市场积累了一大批忠实的客户群体，这些用户在换机时会继续考虑换用苹果，而不是购买安卓的“性价比旗舰机”。
当然，颠覆旧有的品牌形象是四家厂商共有的挑战。尤其是在手机进入存量市场以后，四家厂商在高端市场很难从苹果身上挖掘到新的用户。
一边是缺少创新的旗舰机，一边是愈发昂贵的价格，反倒是苹果不断下探价格，成为性价比的一方。
既然靠内卷已经很难突围，那么折叠屏手机就成了重建的品牌另一个手段。然而在这条道路上，华为和三星又走在了荣米OV前面。
一位手机卖家自称已经摸透了主流折叠屏手机的销售套路：“一般来说，商务或者送礼直接推荐华为Mate X2，女生大多喜欢买华为P50 Pocket和三星Z Flip。”
在他看来，相比于传统手机，折叠屏手机的种类并不多，因为用户没有挑选的机会，基本都会直接购买销量最好的款式，因此销量差距十分明显。而在这无形中，用户粘性就随之产生。当用户形成了粘性，基本上就完成了对一个品牌的信赖。
对于荣米OV而言，用户信任正是他们在高端市场缺失的关键。
折叠屏手机虽然看起来“需求不大”，但至少可以讲一个更加美好的故事。总之，这条路虽然难走，但对于荣米OV来说，不得不走。
结语
目前，除了苹果以外，安卓阵营全部完成“折叠”，而这个赛道也将在2022年迎来一次快速成长。
据面板供应链研调机构DSCC的调研报告显示，2021年第三季度，折叠屏手机的出货量已经达到260万台，环比增长215%，同比增长480%。预计到2022年，折叠屏手机市场的出货量将达到1750万台。
超过1000万部的数据预测，意味着折叠屏手机正式跨入了消费级产品的门槛。在这样的背景下，一款出色的折叠屏产品就很容易成为爆款，每家厂商都不愿错过这个机会。
反观传统手机市场，换机周期越来越长，就连苹果的“iPhone SE策略”也陷入了困境。
从目前来看，折叠屏手机虽然是个“赔本赚吆喝”的阶段，但至少是目前为数不多能让消费者期待的产品。
对于期待“高端梦”的国产手机厂商来说，这就足够了。
作者 | 来自镁客星球的家衡
