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抢滩万亿市场，大华如何下好技术市场“一盘棋”。
“AI（人工智能）走入大数据智能时代，标志着其从感知智能、识别智能向决策智能、专家智能演进，逐渐步入成熟阶段。当前AI已成为数智化基础能力，融入众多智慧物联解决方案中。”大华股份高级副总裁刘明说道。作为2006年一毕业就加入大华股份的老将，刘明从产品研发、资源管理、项目管理人员一步步成长为这家年超264亿营收（2020年年报数据）公司的技术领头人，见证了大华从一家安防企业逐步转型成为一家智慧物联企业。
可以说，在这个头部玩家不多的行业，你很难找到更多能与之“煮酒论技术”的人。3月22日，2022大华股份“云联万物 数智未来”高峰论坛顺利举办，多位学术界领袖、行业专家、合作伙伴，共同就数字化前沿理念、行业落地实践进行深入探讨。在“数实融合”经济发展大趋势下，以大华股份为代表的智慧物联企业逐渐走到时代聚光灯下。
起家于安防，潜心技术创新和应用落地，大华在行业圈中颇为低调。二十年来，这家杭州滨江的实干派企业已经把智慧解决方案落到了覆盖城市、交通、民生、环保、园区、制造、教育、工厂、能源、农业等数十个领域。走过视频监控发展的黄金时代，大华为何能持续保持快速增长？面向万亿智慧物联新市场，企业又如何用技术的车轮驱动业务巨轮？通过与大华股份高级副总裁刘明进行深度对话，我们试图找到问题的答案。
▲大华股份高级副总裁刘明
在近2个小时的对话中，这位秉持技术与市场协同发展的技术掌舵人不断通过“平衡点”、“主航道”、“持续创新”等强调全局和变化的词汇，让我们看到更为生动的大华。刘明强调：“技术和市场相互驱动是一定的。绝对不能说有一个脱离另外一个跑得特别快，那么车子肯定就散架了。”这种贴近客户、对齐业务做研发的思路贯穿谈话的始终。而这种理念，也同样体现在此前我们对谈的大华其他几位高管身上，从而勾画出大华股份身上，不同于历史进程中其他互联网大厂、创业企业的ICT工程师式文化烙印。
01.智慧物联大乱斗时代“场景决定产品”
现阶段，智慧物联行业格局已发生大变——互联网大厂、AI创企以及一些消费电子厂都纷纷涌入智慧物联赛道，充当AI、云计算等新技术的“扛旗者”。而作为这一赛道的原住民，大华等视频技术玩家过去很长时间都不事张扬，但他们已于无声中成行业的实际冲锋者和佼佼者。刘明纵深行业10多年，站在行业舞台中央的他也不断听到了闯入者、搅局者提出的激进技术路线。但对于刘明来说，大华不仅没有被“革命”，反而在战略布局上更加聚焦以视频为核心的智慧物联应用。
自2016年底以来，大华开始从安防切换到智慧物联赛道，2021年11月又更新升级Dahua Think # 云联万物 数智未来战略，提出聚焦城市和企业两大市场业务，坚定AIoT和物联数智平台技术发展。而放眼技术路线之争，大华也逐渐践行了分层解耦、组件化的平台赋能思路。刘明依然坚持着多年来的看法，那就是“场景定义产品”。
智慧物联场景具有碎片化特征，也就是说，由于行业具有差异化，场景需求也呈现出零碎的特征。刘明认为，碎片化是长期难以改变的。“如果说我们承认千行百业存在的合理性，那么场景的需求也是千变万化的，解决方案也具备碎片化特性。我们认为，产品和技术要服务于场景，以业务为牵引，深化技术与业务融合。”他指出，很多场景的需求，不是仅靠软件升级能够解决的，而是要使软件和硬件实现最优组合。最终目的还是为了给客户提供更好的服务。从业绩来看，过去五年里，大华业绩逐年提升。而从业务来看将500多个行业解决方案、超8000个细分场景、超1800个开发业务组件等能力更好地使能在城市与企业数智化转型中。背后，离不开其研发能力和技术选择的战略作用。
02.从五大研究院看到大华路线选择的智慧
据大华股份2020年年报所示，其研发投入达到近30亿元，占总营收超11%，预计未来也将延续这一研发投入力度。大力的研发投入是保证大华技术和业务驱动增长的关键。很多人对行业里的研发智囊团关注较多，比如谷歌Deepmind、阿里达摩院、华为的2012实验室，几乎每一家AI、云计算技术的代言人背后，都有一个听起来隐秘而精锐的实验室。作为智慧物联领域的领军者，大华也有自己的研究院。不过，大华的研究院并不像这些实验室那样高举高打，却非常聚焦和独特，是大华在集团层面的一大技术 “战略重心”。
刘明告诉我们，相比于头部，公司研究院更加聚焦在贴近客户需求领域。具体来说，五大研究院一一对应的是聚焦领域：中央研究院会重点突破多维感知技术，先进技术研究院和大数据研究院主攻AI和大数据，另外还有两个顾名思义，网络安全研究院、智慧城市研究院分别主攻网络安全和智慧城市。当下，随着安防玩家纷纷游入万亿智慧物联赛道，不愿将自己囵于“视频”，有的玩家也呈现出“什么都做”的态势。而作为一位熟练的“泳者”，大华在战略上却保有难得的克制。刘明坦言，这是大华的战略定位决定的，也就是认清楚自身的边界，聚焦智慧物联和视觉赛道交叉处，从而避免“虚耗”。“我们一直也在考虑怎么样构建我们核心的技术竞争力。”刘明说。大华正带领其研发团队把自己技术“矛”磨得更锋利，“盾”锻造得更坚实。
那么这位领头人一直去深入思考的重点攻防的点是什么呢？刘明表示，在步入智慧物联赛道之前，大华的主要优势在图像视频方面。现在，已经它升级为全感知、全智能、全连接、全计算、全生态的“五全”能力。首先，我们一直坚持以视频为核心的技术和积累，持续保持在行业内的领先性；
其次，根据千行百业的业务需要，不断拓展其他智慧物联能力；最后，继续做好专利和标准上的布局规划，实现技术沙盘防守。目前，基于“五全”能力，大华已经形成了以AIoT和物联数智平台为代表的数智赋能底座。刘明告诉我们，以视频为核心的智慧物联技术体系，将更好地支撑城市和企业完成从单点、单线、到成面、立体的数字化转型升级，助力千行百业实现生产方式、生活方式、治理方式的量变到质变的升华。
当下，大华已经构建了完善的技术体系，标志其“里程碑”目标达成。通过提供包括多维感知、多元连接、智能计算、控制交互AIoT平台四大引擎服务，以及数据在线、视图智能引擎、数据智能引擎、业务使能物联数智平台四大能力，大华能为城市和企业市场丰富的解决方案。
下一步，大华的任务就是与行业伙伴、客户一同，在这一技术体系上做量化更新迭代。
03.谨防技术与市场“双轮”脱轨 大华如何做研发管理？
在刘明看来，当下角逐万亿智慧物联市场，行业竞争的焦点已从产品的竞争转向了整体解决方案的竞争。在这种背景下，新老入局者都需要解决一个难题——技术创新如何与市场需求接轨，是通过技术击穿行业，还是从行业突破技术？这也导致了许多新技术难以深入行业，进行推广。
对此，刘明认为：“技术和市场相互驱动是一定的。绝对不能说有一个脱离另外一个跑的特别快，那么车子肯定就散架。”如何站在全局“一盘棋”高度，让技术研发真正贴合市场需求，不走弯路？刘明表示，大华已经形成了城市和企业两大SDT解决方案部门、软件和硬件两大产品中心、五大研究院的“2+2+5”研发体系。这一研发体系经过不断传承与接力，大华已打造了一个高效灵活的研发体系阵型。“2+2+5”研发体系是大华实现市场和技术双轮驱动的关键抓手。具体来讲:
1、两大SDT解决方案部门负责洞察市场趋势、精准识别客户需求，并通过有效的技术与产品组合构建有竞争力的解决方案。对研发内部来说，它代表市场，将客户诉求转化为研发语言，定义前沿产品。
2、两大产品中心则承担产品开发与管理、预研产品定义等主要过程，是大华产品研发承载的主体。它结合SDT与五大研究院的需求与指导输入，实现产品化与产业化落地。
3、五大研究院主要围绕着前沿技术探索、突破和实践。一方面洞察技术趋势，一方面规划未来技术与产品研发方向。“通过三大组织紧密咬合，交互迭代，我们的产品定义出来就更精准了。”刘明说。
此外，除了在“2+2+5”的研发体系保障下，大华还形成了诞生于浓郁工程师文化的创新体系，让每位员工都能成为创新的参与者和推动者。大华已经连续三年举办自下而上的全员创新大赛。每年有几千人、几百个团队参与其中，优秀创新者在获得激励奖金、专利成果、实现实践价值转换的同时，也被推举到国家级大赛，有项目成国家级一等奖中唯一民企卫冕者。另外值得一提的是，在选择聚焦的背后，大华技术研发“一盘棋”全局策略最终不忘生态。刘明指出，术业有专攻，大华不做供应上的端到端的覆盖。会选择找到一个平衡点，而不是说把所有东西都抓在自己手里。大华的技术研发思路讲求平衡，是在保证视频和智慧物联主航道上的核心竞争力基础上，与行业伙伴共同研发。
04.结语：技术与市场双轮驱动大华的技术创新智慧
通过与刘明对话，深入大华的研发体系和研发能力，我们发现，这家公司时刻认清自己和所处的主航道。同时对于变化着的局势，他们及时保持着动态的关注，也保持着深刻的定力——那就是时刻紧贴客户需求，保持技术和市场双轮驱动。在行业中16年，刘明十分强调保持一个敬畏心。“一方面来讲的话是敬畏技术，遵循客观规律，持续探索打磨出真正好的产品；另一方面是敬畏市场，一定是要真正地去理解客户的需求和场景，才能真正地打开局面。”至此，我们已经和刘明等多位大华高管进行了对谈。我们发现，这种敬畏心已经成为大华文化中的一部分，并成为这些掌舵人身上的烙印。刘明说，正是这种企业文化，使他们走得更稳更远。
作者 | 李水青
编辑 | 漠影
