AI进入城市微单元，旷视如何用面板机叩开万亿新市场？

价格战？行业洗牌？「旷视神行」要打开新局面。

“疫情以来，防疫场景需要严格的出入口管控和可溯源信息，这加速了面板机行业的发展。”一位「旷视神行」系列人脸门禁一体机的产品负责人告诉我们。

「旷视神行」是旷视科技于2020年6月面向智能建筑（园区/楼宇）场景推出的全自研“人脸门禁一体机”产品系列。自2017年起，旷视就率先在办公写字楼出入口、地产等行业部署这一品类，目前已使其成为旷视AIoT终端硬件产品家族中的核心产品。

▲2020年6月旷视推出的「旷视神行」系列“人脸门禁一体机”

人脸门禁一体机赛道在很多人看来并不“性感”，缺乏动人资本故事和战斗硝烟。但是，就这么一个小小的面板，却是撬起万亿智慧建筑市场中的一大关键支点，是重要入口和交互载体，这已成为很多人的共识。其实，深入研究这个细分市场，我们会发现“低至几百元、高至几千元”不等的面板机已经进入楼宇、校园、地产等各个场景，华南杂牌产品生产商与科技大厂们深入各个行业“拓荒掘金”。

有人为了抢夺万亿AIoT市场的“入场券”，有人为了做连接，也有人仅仅为了赚个套壳钱。对于AI驱动的企业旷视科技公司来说，「旷视神行」人脸门禁一体机，是其向To B（企业级）千行百业布道AI的过程中，向行业插下的一颗最有力的“钉子”，对公司AI落地生意的成败举足轻重。

▲旷视EBG（企业业务部门） AIoT产品家族

当下，人脸门禁一体机市场发展处于什么阶段？又面临什么样的机遇和挑战？作为一家聚焦物联网场景的人工智能公司，旷视通过构建以「旷视神行」系列为代表的AIoT终端硬件产品体系，展现出其对这些问题的思考和答案。

01.行业驶入新阶段「旷视神行」扎入新场景

“疫情防控常态化的背景下，各个场所的出入口和安全管控比原来更严格。并且希望在发生疫情等状况时，数据是可追溯的，人脸门禁一体机成为许多场所的最佳选择。”一位「旷视神行」产品负责人向我们讲述了一年里行业的变化。

在疫情防控的倒逼下，原本主要用于「出入口管理」的人脸门禁一体机市场，经过几年发展，正在进入一个新阶段：

2017~2019年是第一阶段。人脸门禁一体机在这一阶段的应用主要围绕“出入口管理”展开，应用场景从园区写字楼拓展到地产、教育等领域。

2020年~2021年是第二阶段，在疫情催促下，“面板机+测温+健康码查验”的防疫组合铺开，各个出入口场景面板机既能识别人员又能进行防疫。而随着疫情需求逐渐稳定，市场也逐渐开始进入第三阶段。

“面板机是一个交互设备，交互的形式有屏幕、声音、电信号等多种，可以和更多场景和模块组合做更多事情。”从「旷视神行」的落地进展来说，似乎在第二阶段已抓住这一市场机遇。

2021年8月，河北廊坊市，不到两周时间，2717套来自旷视科技的自动测温人脸识别面板机火速上线，担负起重要关口防疫的重要使命，进而守护首都防疫安全。不用掏手机，1s完成身份核验、测温和健康码核验。多处交通枢纽、医院、学校、政府机构、乡镇卡口都部署了。并且，数据通过盘古AIoT视图综合应用平台进行综合分析，实现人员可追溯。

▲「旷视神行」助力河北廊坊“智慧防疫”

据悉，旷视智慧防疫解决方案保留了健康码、测温的传统防疫核验，新增行程码、核酸状态、疫苗信息的核验功能。方案已对接的省市包括北京、山东、安徽、河北、湖北、广西、云南、四川。方案对接中的省市包括江西、江苏、重庆。可以看到，「旷视神行」已经在这场人脸门禁一体机的“防疫战”中取得了丰硕战果。

但它不止步于此，已经在积极布局第三阶段的发展。“当看见下游的合作伙伴拿面板去做出此前根本想象不到的场景时，我们看到面板机还有更大的行业想象空间。”上述负责人讲道，并列举了以下几个应用案例：某一个能源工厂合作伙伴，用「旷视神行」面板机管理该工厂的某些专用电机设备开关。只有在特定人员刷脸识别进而获取使用权限后，电机设备才会被启动。这样就保障了专用设备的专人专用，进而保证安全生产。

某一个牙医诊所，用「旷视神行」面板机进行患者身份确认，从而避免一些医患矛盾，以及一些黄牛倒卖挂号资源的现象。

此外，在办公室等联通打印机、会议室门禁、会议预约系统、企业电脑等场景中，「旷视神行」可用于“刷脸”打印、签到、预定会议等智慧办公。在日常生活场景中，依据双目活体技术进行防伪，方案能助用户实现食堂刷脸消费、地铁刷脸进站、景区刷脸验票等，提供“一卡通”账户消费的升级版本。可见，跳出传统认知的“出入口管理”这一维度需求，人脸门禁一体机品类正在释放出更大的想象空间，其关键词是“智能交互”。

据艾瑞统计，2020年AI产业本身可能只有1500亿元核心市场规模，但它却撬起一个远高于其本身五六倍的万亿产业市场。这一市场散落在千行百业的数智化转型需求中，面向智能建筑市场，人脸门禁一体机是其中最有潜力的终端载体之一。

▲「旷视神行」系列在今年5月推出的2.8英寸迷你新品I3

02.市场看似同质化用户体验差距却很大

在旷视看来，仅看围绕‘出入口管控’展开的刷脸面板机市场，可能一年有60亿市场规模，但当它进入智能交互阶段，其市场规模将远远超过这个数字。

伴随着海量To B想象力空间，市场的另一面是，这个行业已经显现出产品同质化及价格战趋势。

回想一下，刷脸面板机似乎已经出现在很多企业考勤打卡应用中。这些产品很多价格在千元以下，具备基本的AI能力。“从出货量上来看，占据最大出货份额的是一些华南的杂牌小厂，中低端市场是非常拥挤的。”上述负责人向我们坦言，“面向中大型的客户，或者说中高端市场，好的产品却非常少。”“市场看似同质化，用户体验差距却很大。”比如在很多暗光、雨雪，或者人们戴眼镜、戴口罩的场景下，一些质量差的产品的劣势就非常明显。

相对来说，「旷视神行」系列产品拥有但并不仅限于以下优势：

1、大存储空间：最高支持本地10万人级别的身份验证功能与端上离线识别，满足各种类型楼宇和规模企业的人员“门禁、考勤、通行”需求。

2、双目活体识别：无畏强/逆光和暗光等复杂室内外环境，人脸识别精度＞99.8%，识别时间<150毫秒。RGB+红外双目活体，支持活体防伪，应对照片欺诈问题。

3、便捷使用体验：高标准工业设计团队操刀，在品质出众前提下，符合室内外场景应用需求，支持壁挂、闸机、立柱等各种安装需求。

如何在保证质量和体验的同时，保证性价比、价格经济？「旷视神行」负责人称，性价比是「旷视神行」产品的一大优势。“性价比是To B客户考虑的首要问题，但性价比并不意味着一定低价，而是性能和价格的一个均衡的考虑。”

对此，旷视从两个方面来考虑：第一是强化硬件供应链。在2021年芯片供应链阻断的背景下，芯片短缺及涨价使得很多杂牌小厂被清理出局，行业经历了一个重大洗牌的过程。在核心的面板机芯片上，旷视具有供应链优势，和芯片供应商的合作较深入。

第二是自研算法最大化发挥芯片性能。对比两个同样能在0.1秒内识别20万张人脸的面板机，其中一个可能是采购了更贵的芯片才能实现这样的效果，但如果算法优化得足够好，并且在芯片设计阶段就参与进去，就有机会在一个相对中低成本的芯片上发挥出同样的效果，这也是旷视一直坚持的“软硬一体”的综合能力发挥价值的地方。「旷视神行」则代表了旷视AIoT产品上的全自研优势。

据悉，在三年前推出第一代面板机时，旷视就意识到如果供应链、芯片无法与算法进行深度绑定和优化，产品竞争力会存在一定瓶颈。因此，旷视坚定地选择“全自研”，这也成为旷视实现“高性价比”打法的一大关键。在即将举办的第十八届CPSE安博会上，旷视将带来「旷视神行」的最新产品，进一步丰富其AIoT终端产品布局。

03.行业市场需求复杂旷视如何促进AI商业化？

仅仅有技术和产品，并不足以保证商业化的成功。作为一款To B产品，人脸门禁一体机不往往是直接交付给最终客户的，下游还会有很多更细分的行业，比如解决方案集成商、行业解决方案软件开发商、垂直行业客户等。

面对这样一个复杂的下游市场，「旷视神行」在这一年多的落地探索中也遇到了一些困难。比如，最终客户关心的可能是整体解决方案能解决什么问题，但是对于渠道代理商或者行业集成商，他们关心的问题是产品是否足够开放、是否足够的有性价比、如果采购这个产品是否有足够竞争力等问题。

对此，旷视主要通过两类渠道来“找对人”。一是区域化覆盖的合作伙伴生态渠道，全国设6大区，通过区域自有的销售和合作伙伴去覆盖；二是以自身为主体去对等大型、全国性合作伙伴和大客户，从而触达不同人群。同时，保证充足开放性，是「旷视神行」拿下这些客户的一大差异化打法。

从传统安防厂商的方案来看，整机产品通常开放性不会很强，行业拓展受限。比如前文提到的与合作伙伴去做医疗等场景，就需要把面板接口、界面开放出来，让合作伙伴进行定智能开发。旷视认为，这是其与传统玩家的一个很大差别。基于此，旷视将其定位为一个中上游合作伙伴的角色。旷视选择提供最核心的70%的能力，将30%的能力开放给合作伙伴去做定制，与上下游合作伙伴一起把产品做好、把场景做透。