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近些年，持续关注5GtoB行业应用开发江湖的人，会发现一个非常活跃的身影，那就是行业领先的全球化软件与信息技术服务企业——中软国际。
5GtoB业务落地不易，中软国际自有绝技。与武侠小说中的情景一样，想要在江湖闯出一番名号，需要有深厚的武功修为，需要懂各家门派武功。中软国际并非刚涉足5GtoB江湖，而是发挥自身软件与信息服务技术优势，支撑多个政企toB数字化发展，可谓toB懂行人。
而且，在产业数字化崛起的当下，中软国际也在积极转型，实现第二增长曲线云智能业务的快速发展。中软国际2021年上半年财报显示，其云智能业务收入为21.3亿元，同比增长73.1%。
面对初步的转型成绩，中软国际并未停止脚步，开始投入更多资源在需求旺盛的5GtoB领域。那么，作为后来者的中软国际底气何在？在5GtoB方案有何绝活？
01、挑战不小：5GtoB商用江湖期盼更多力量注入
早在5G标准诞生之初，行业专家就表示，5GtoC只是序幕，5GtoB才是价值承载。据KeystoneStrategy预测，运营商5GtoB市场高达6020亿美金，5GtoB给运营商带来了新的增长空间。
从目前5G发展来看，全球已部署176张5G商用网络，用户超过5亿，其中有超过一半的5GtoB项目在中国。我国5GtoB发展进入快车道。
运营商是5G网络建设者，更是5GtoB商用案例的主要落地者。同时，越来越多的企业5GtoB需求，让懂云、5G和行业应用面临人才紧缺的挑战。所以，中国5GtoB领域需求者们，希望更多的5GtoB赋能者加入，与运营商深度合作，解决5GtoB行业应用落地中存在的人才、技术、方案等挑战。
中软国际挺身而出。在今年9月27日的中国国际信息通信展、10月29日上海城博会、11月1日中国移动全球合作伙伴大会上，中软国际都展示了大量5G+行业解决方案能力，参与了多个5GtoB案例建设。
比如在此次中国移动全球合作伙伴大会上，笔者看到,中软国际展示了5G+智慧城市、5G+智慧交通、5G+软件工厂、5G+智慧审计、5G+数字工厂、5G+国资云、5G+智慧政务等多个领域方案和案例。
也许有人认为，中软国际是看到5GtoB市场发展潜力，才选择追风而至。这只能说大家对中软国际了解的太少。在笔者看来，中软国际并非追5GtoB风口，才决定踏入该领域，而是拥有深厚的toB领域积累，应需而动。
02 底气十足：是toB软件开发强者，懂行业需求
我们先回顾一下中软国际的重要发展历程：
2000年，中软国际注册成立，从做操作系统中文软件开始，而后延伸至行业应用；
2003年，在香港联交所创业板上市；承接首个国家金字号工程 “金审”；
2008年，转香港联交所主板上市（股票代码：00354.HK）。在北京奥运会的民航安保系统和食品监管系统做出贡献。
2010年，员工总数破万；自主研发ResourceOne实现云计算支持，累计实现4000 套商业部署应用；与埃森哲同获IAOP “2010年全球外包100强”称号。
2017年，业务规模突破百亿；旗下解放号在全国落地12 个云上软件园；发起并成功举办首届全球程序员节。
2018年，进入Gartner全球IT服务市场份额Top100。
2021年，蝉联Gartner2020全球IT服务TOP100，排名晋升；荣获IDC2020中国云迁移&云开发市场TOP1。
以上述经历为线索，我们可以找寻到中软国际的如下实力。
第一，中软国际在toB领域早有深厚能力积累。中软国际与华为等战略伙伴一起，很早就构建互联网信息技术服务平台，成为领先的软件工厂、数字工厂，构建全生命周期的云服务能力，助力产业提升效率，致力于使能软件企业引领发展、服务制造企业转型升级。
第二，中软国际拥有深厚的产业布局和实践。一方面，中软国际应用开发与管理专业沉淀深厚、企业数字化转型的最佳实践和专家人才充沛，与华为、微软、阿里、腾讯等企业建立合作伙伴关系。另一方面，中软国际长期服务于多家全球500强企业，拥有深厚的客户积累。其客户涵盖金融、电信、互联网、高科技、政府、制造与流通、交通、能源、教育等行业。
由此可见，中软国际对不同行业在toB解决方案上的痛点及需求，早已全面掌握，只需针对这些痛点，结合自身的经验及能力，便可推出客户急需的解决方案。
第三，中软国际不断加大研发投入。自2009年开始，中软国际积极配合华为研发业务在国内主要城市布局，分别在北京、上海、深圳、西安、南京、武汉、成都、杭州、苏州、东莞、大连、长沙、济南等地建立ODC场地，通过分布式敏捷的交付模式，为华为提供高效、可信的离岸软件交付服务，获得客户高度认可。
第四，业务布局清晰，拥有强大生命力。据悉，该公司结合多年对运营商行业深刻的理解，丰富的垂直行业IT解决方案和服务经验，夯实基石业务作为第一增长曲线的地位，确定云智能业务为第二增长曲线，发展鸿蒙生态、解放号及智能汽车为第三增长曲线，助力金融、电信、互联网、高科技等各领域客户数字化转型，是全球客户数字化转型的共创伙伴。
据Gartner发布的《市场份额：2020年全球IT服务》数据，中软国际在全球IT服务供应商市场份额排在第87位，排名晋升，与华为、中国电信、阿里巴巴、腾讯等7家中国企业一同跻身全球TOP100。
基于这样的战略布局，拥有8万多员工的中软国际，对未来发展充满信心。中软国际董事局主席、CEO陈宇红多次对媒体表示，未来10年，中软国际致力于成为全球IT服务市场的TOP10玩家，实现“十分天下有其一”。
而在5GtoB解决方案领域发力，是中软国际实现该目标的重要支柱。
03 构建七大能力：中软国际进军5GtoB绝活不少
从方案能力角度看，中软国际在诸多领域发布5GtoB解决方案。在今年9月举办的中国国际信息通信展览会上，中软国际展示了基于5G通信技术实现的5G+智慧交通、5G+智慧城市、5GtoB、5G+监审宝等众多5G+行业能力。目前，中软国际已积蓄足够的5GtoB量变，正在跨入质变！
我们在此梳理下中软国际的5GtoB领域七大“绝活”。
第一，5G+智慧城市
为融合5G能力，助力智慧城市能力下沉，中软国际将楼宇、街区、社区、园区等作为新型智慧城市建设落脚点，打造城市微单元；推动新型智慧城市建设目标，即公共服务便捷化、城市管理精细化、生活环境宜居化、基础设施智能化、网络安全长效化的实现，打造城市及社区级数字化共享服务。
第二，5G+数字工厂
中软国际基于多年来对我国传统工业场景的深入研究，以及对5G技术的深刻理解，依托丰富的企业数字化转型经验，以云中心为基础、大数据为核心，通过数据开放与共享，推动5G对传统工厂的生态赋能。同时，中软国际利用5G高频、安全传输打通企业内部数据，打造数据共享协作平台，利用云端算力实现企业快速决策、精准触达，通过平台化展现实现数字化管理、流程化业务建设，构筑面向行业的一站式平台解决方案，通过丰富的系统集成能力、解决方案咨询能力及基础设计搭建能力，实现传统工厂的数智化转型。
第三，5G+智慧政务
从政务服务、公共服务及城市治理需求出发，中软国际沉淀各地级市自身业务数据，并进行重新梳理，针对智慧政务的业务特点，对数据定向重塑，消除信息孤岛，形成服务于民众和企业的大数据平台体系，打造精准治理、多方协作的城市发展新模式。
第四，5G+国资云
中软国际在多云管理、云精细运营和云原生技术应用等领域有着深厚积累，并联合用户率先打造了基于信创架构的混合云算力资源调度平台，后续在5G技术加持下将紧密与生态伙伴联手探索和打造政务云3.0时代的国资云建设新标杆。
第五，5G+软件工厂
为政企客户提供最优的软件生产力，中软国际围绕开发工程师、研发过程和管理装备、技术资产等核心角度提供一体化的IT服务解决方案。融合AICDE等新兴技术及软件工程能力，建设企业数字化转型进程中的软件智造工厂，合作共建高效能的5G+应用研发生态。
第六，5G+智慧交通
中软国际将5G、人工智能、云计算、大数据、区块链、物联网等新兴技术与交通行业深度融合，联接港口、铁路、城市轨交、高速公路、机场等应用场景，提供智慧交通一站式解决方案，包括基于“云—边—端”的全栈式服务、数据的端到端服务、基于能力的ITO/BPO服务，助力我国交通行业从传统的以人力为主的粗放管理模式向数智化、共享化、平台化的多维度管理模式转变。
第七，5G+智慧审计
以5G+大数据的全新审计模式赋能审查工作，中软国际实现全量筛查、深度筛查、系统性追溯等目标。通过平台化、数据化、智能化、可视化四大特点实现精准审计，加强信息化审计建设。目前，中软国际已开发出150+专属审计模型并上传至云端，以“模型”使能5G时代，赋能审计业务变革。
04 积极实践：已在5GtoB领域结出累累硕果
“是金非金，焰烈而晓也”。大量成功实践成果是对中软国际5GtoB能力的最好佐证。从此次中国移动合作伙伴大会上可以看到，中软国际通过优秀的5GtoB商业化能力，交付了多个行业客户项目。
在中软国际的众多案例中，与一家传统制造企业的5GtoB解决方案项目，凭借优秀的解决方案价值及全面的交付能力，获得客户的一致好评。
这家传统制造企业是全国领先的有色金属、铝型材生产制造商。此前，该公司的信息化建设存在缺乏顶层设计、系统相互割裂、内外网未打通、数据无法共享、数据挖掘不足、未能有效赋能的信息化痛点；人均劳动生产率低、生产质量稳定性差的质量痛点；生产精益化不高、缺乏决策支持工具的计量痛点。
为此，该公司自2019年起启动了5G+数字工厂项目。中软国际为该公司定制专属解决方案，打造数字化转型整体架构，推出“一网、一平台、三中心、N应用”的搭建思路。
比如通过5G+数字工厂网络架构，中软国际帮助该公司打破信息孤岛，实现内外网络互通，充分发挥业务、信息、决策全链条式的优势，以及精准部署、快速决策的强大能力；围绕5G MEC，打造七类定制化业务平台，实现基于5G整体业务管控平台的部署。
最终，中软国际助该公司实现人力成本降低31%，设备运维成本降低降低17%，生产效能提升90%；通过5G+AI瑕疵检测技术，让检测时长缩短60%，检测准确率提升87%，人力成本降低68%；5G+AGV智慧物流实现运输效率提升140%，人力成本降低85%，生产节拍提升27%……
从经济角度看，借助中软国际数字工厂解决方案，在2020年疫情期间，该公司成为国内铝型材行业十强唯一保持营收正增长的企业。
除了该案例，中软国家还基于5G等技术，助力某机场智能数据中心建设，助力某区政府加快推进政务信息系统整合和政务信息应用等。可以看出，中软国际的5GtoB方案经受住了多个客户的考验，带去真正的经济和社会价值。
笔者观察：
5GtoB迎来新力量，未来可期
目前，行业对5G价值已达成共识：5G所体现的价值重头戏在toB市场。但对于普通企业而言，落地5G是企业数字化转型的一大障碍。同时，不同行业需求不同，需要解决方案商提供针对性的解决方案。
对此，现有主要ICT厂商无法做到每个项目都全身心投入，跨领域懂行人才不够。这就需要大量有实践经验的软件领域从业者，从背后走上前台，直面垂直行业客户，助力5GtoB方案打造，并实现应用的商用成功。
从笔者的分析不难看出，中软国际具备进军5GtoB解决方案领域的强大实力。目前，中软国际正积极与中国移动等运营商通力协作，推动5G+行业应用能力更加精准落地，助力更多企业快速实现基于5G能力的综合业务。
基于以上分析，我们有理由相信，中软国际坚定不移地夯实5G+行业应用的解决方案能力，在5GtoB解决方案领域未来可期，将为整个行业发展赋予新活力，推动我国数字化经济高质量发展，助力我国实现科技强国雄伟蓝图。
