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近期一直在思考的问题是如何从0到1规划出物联网的业务，进入哪些特定的场景和领域，如何持续性地专注地在某个点和某个面上增加自身的行业壁垒。真的是万事开头难。近期也在拜访一些企业，都是在某些垂直领域耕耘多年，在物联网硬件产品，以及平台和软件应用上不断打磨的公司，尽管可能体量还不大，但也已经在各自领域拓展出一方天地。那我是不是也要完全复制此路径，还是有其他的策略和路径可行，这是我一直在思考的。
常规的思路是要去开拓某个领域，不管是智慧城市、工业、农业、物流、养老等，通过搭建平台的方式，为客户提供该领域的解决方案。但是对很多公司来说，投入平台需要很多资金，可能在没有完全想好的前提下，一下子做这么大的投入，还是比较难的，而且可能也未必想只专注于某一个特定的细分领域。
下面我按照下面图例所示来详细讲解一下，从我的思路出发，在物联网0到1这块的思路（我这边的强项还是在硬件方面，所以也是按照硬件底层往上推的思路），从底层硬件、物联网平台和软件行业应用一步步的推导。
第一步是综合评估自身在硬件与算法方面的能力，不断与物联网各个领域的头部或具高成长性企业客户对接，了解他们的需求和市场规模，对现有硬件产品的产品体验、痛点问题不断加深理解，形成大致在哪些方向更易突破的思路。
第二步是拉通云管端整个产业链条的玩家，真正理清自身在其中能体现的价值，只有在里面体现出高价值的事情才值得做，同时在产品的通用化、定制化、附加值等价值权重、投入产出比，可复制性等方面反复权衡，把硬件底座产品定义和研发出来，形成具有自身特色的硬件产品。很多人都觉得只要搭好平台，硬件联网接入即可，我觉得这种思路是错误的，实际情况是真正理解客户的需求，满足客户的真实需求的硬件产品打磨是非常不容易的。
第三步是借助大的第三方的物联网平台，和各个细分垂直领域的项目，打磨好硬件产品和软件应用，这时候可能自己原先的产品特别是终端产品不够，可以通过采购现有产品补充，集成到平台上来。主要还是侧重在自己原先定义的硬件产品，以及应用解决方案上，这时候如果能找到第三方的软件解决方案公司，也是不错的选择，会极大的节省自己的投入。当然如果已经确定在这个领域要发力，这块的能力还是需要自己去补足的。
第四步是基于已有的市场开拓，对需求的理解以及自身的产品不断成熟，考虑建设自己独有的物联网平台，包括PaaS平台，这块既可以与第三方物联网平台公司专业定制的合作，也可以考虑自建平台。
第五步是在已有产品和平台的前提下，通过平台和生态的力量，最大化的放大自身的价值。只有做到这一步，一个公司的这块东西才是有价值的，市场也会给予较高的估值。只是做个物联网的项目，没有太大的价值。
以上是基于近段时间的思考，做的一些关于这方面策略的分析，不足之处还望多指教。
