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“对的市场”、“竞争优势”以及“可持续性战略”。
2021年5月25日，由张江高科和芯谋研究共同主办的第五期“芯片大家说I Say IC”产业沙龙在张江高科举行。 本次沙龙以“国产芯片创业的战略研讨”为主题，晶丰明源创始人兼CEO胡黎强先生在沙龙上进行了主题演讲。沙龙吸引了Marvell、应用材料、华虹宏力、紫光展锐、摩尔精英等知名企业的中高层参与。
晶丰明源创始人兼CEO胡黎强 胡黎强在演讲中表示，国产芯片创业战略需看清三大要素，即对的市场、竞争优势、可持续性战略。演讲一开始，胡黎强从几大成功的国产芯片创业案例说起：其中，卓胜微、圣邦微、格科微、艾为等公司属于抓住了国产芯片替代进口的机会；恒玄科技、晶丰明源、乐鑫科技等公司属于抓住国内早期新兴市场的发展机会。这些创业成功的公司背后都与三大战略要素息息相关。
在“对的市场”部分，胡黎强介绍了市场技术周期，并分享了在早期市场以及增长和成熟期市场应采用的不同的战略选择。不论技术还是市场，从早期到增长期都有一段鸿沟，只有拥有杀手级应用才能跨越鸿沟。胡黎强表示，当下进口替代机会大，但是打败“老乡”的机会小。同时，我们要明确客户的核心价值以及自己的核心能力，利用战略杠杆撬动更大的SAM和SOM。
“竞争优势”需从产品优势和客户关系两个维度考虑，通过研发和FAE来提升产品优势，通过市场和销售来提升客户关系。在产品方面，通过差异化占领市场份额，具体表现为：人无我有（快）、人有我优（好）、人有我贱（贱）、人缺我有货（缺）。在技术方面提倡技术差异化（妖），即用不同的做法取得更优的性能和更低的成本。
“可持续性战略”一方面需要围绕客户系解决方案做，另一方面围绕客户做不同的应用。前者需理解整个系统，来提升技术支持的有效性，提高销售的服务效率，加强客户粘性。后者需提升技术支持的效率，提高销售的服务效率，加强客户粘性。此外，胡黎强表示，企业文化是战略灯塔，需要树立正确价值观，以达到所设立的使命和愿景。
现场交流环节 在现场交流环节，胡黎强与现场观众就产业机遇、国产芯创业、企业策略等问题进行了激烈的探讨。
“芯片大家说I Say IC”产业沙龙是由张江高科与芯谋研究联合打造的一个常态化、创新观念交流平台。未来平台将围绕产业发展热点问题，开展定期沙龙，致力于打造最有影响力的IC产业智慧、创新和交流平台。
