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“过去一年，整个全球设备市场表现萎缩，2019 年营收同比下降了较多。然而，ASM 在逆境中增长 37%，营收超过 12.8 亿欧元（包含营业额和专利授权费用），踏入全球前十大半导体设备厂商之列。” ASM 国际（ASM International，下文简称“ASM”）中国区总经理徐来在 SEMICON China 2020 期间向与非网说道。
ASM 成立至今已有 52 年，研发中心、产品线和工厂目前遍布全球 7 个国家，总部在荷兰。公司作为前道设备供应商，负责前段工艺，主要产品包含 ALD、epi、PECVD、炉管等。
其中，ALD 产品种类丰富，包括 QCM、Dragon、Synergis、Pulsar、Emerald 等五类产品。ASM 从 1999 年开始做 ALD，因为耗时长、成本高等原因，ALD 最初应用比较少，但随着半导体制造技术不断往前走随着技术进步，ALD 的需求越来越多。ASM 在此深耕多年，在经验积累和不断创新的驱动下得到大量市场份额，市占率长期排在全球第一（53%）。中国 ALD 产品的销售额超过所有销售额的一半。
除了 ALD ，epi（外延生长）也是 ASM 2019 年主要的增长点之一。徐来表示，外延应用很多，所有晶圆的第一层都要生长一层外延，包括国内很多大硅片项目都离不开 epi。此外，先进制程 epi 的量也会越来越多，都支撑着该市场的快速发展和市场前景。
作为一家体量相对较小的公司，ASM 可以在几大巨头之间生存，并成功跻身全球前十大半导体设备供应商，ASM 的优势是什么?
对此，徐来表示：
- 首先我们有差异化的技术，不断进行技术更新，有全球好的销售网络和客户服务网络；
- 此外，我们在 ALD 是全球最领先的公司，市场占有率最高，随着技术进步，ALD 的需求越来越多，自己的技术不断进步，我们一直在市场起着领导作用；
- 同时，我们在发展的过程中和客户紧密联系，ASM 和全球领先的集成电路制造商都有非常良好的合作。
- 此外，我们对自己的专利 IP 保护非常强，也有很强的 IP 储备。
可见，上述优势帮助 ASM 在强者如林的设备市场得到了一席之地，也是其营收一直保持快速增长势头的动力所在。
据徐来介绍，从 2015 年至今，员工数量从 1597 名增加到了 2337 名，专利数量也达到了 1959 件，同比增长 16%。19 年底营收更是逆势上扬 37%，达到 11.25 亿欧元（营业额）。
另一方面，中国市场一直是设备厂商的重点关注领域，中国（大陆）市场在 ASM 全球设备供应领域所占的比重接近 20%。徐来表示，ASM 进入中国已经超过 20 年，在中国提供零配件、技术支持、工艺支持等服务，总部在上海。
中国市场占比较高，那么对于中国市场有着怎样的规划？
徐来向笔者表示，“中国的特点是客户较为分散，如何支持到客户？首先是人的架构，团队要搭起来，架构要搭起来。因此，我们中国公司的员工数增长较快，从最开始的三十几人到今年的一百多人，首先把人才储备做好。
另外是产品策略方面，ALD 和 epi 是先进制程才可以用到的，刚开始我们会紧盯中国国内四大大客户：中芯国际、长江存储、长鑫和华虹。对于通用型的 CVD、炉管这一类设备，主要客户集中在 Power 功率器件、Wafer 等产品领域，这种我们选择从小客户开始的策略，先不和大客户接触，先从小的开始，然后再逐步寻求大客户的合作需求。”
最后，徐来强调，ASM 还瞄准了日益增长的炉管市场，尽管该领域竞争对手较多，以往 ASM 的市占率非常少。但 ASM 通过近两年的耕耘和成长，在中国已经拥有了许多大客户，2019 年炉管营收与 2017 年相比已经拥有超过两位数的增长。
