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图 | 蛙声科技创始人兼 CEO 辛鑫
优质视频会议设备，不仅能让开会更省精力，还能提升会议沟通效率。
可以看到，在声学领域，当前大多数创业者的或是耳机、工业场景下的降噪，或是音箱等 C 端产品的音质提升，而蛙声科技选择的是一个“打破场景壁垒”的赛道——视频会议场景下的声学降噪。
“远程视频会议本来就是一件耗费精力的事情，如果此时与会者还要遭受声音嘈杂，甚至完全听不见的困扰，就更影响效率了。”
而之所以选择这一赛道，与辛鑫长达 10 年的海外深造、工作经历，以及对声学及科技创业市场的理解有着很大的关系。
海外深耕 10 年，用微软、亚马逊技术背景为创业加码
和很多科技圈创业者一样，辛鑫有着海外知名高校深造的经历，是西北大学计算机视觉及图形图像相关专业博士，身边的人会称他为辛博。
而和大多数“海归”不同的是，辛鑫博士毕业后并没有马上回国，他在微软、亚马逊等全球知名科技巨头公司工作了 6 年，并参与了诸如 Windows、Echo 等产品的研发，有着非常深厚的行业从业经验。
当然，这并不意味着辛鑫对国内创业环境和市场完全不了解，“在海外这 10 年，我也经常回国，和一些创业、技术、金融圈的朋友探讨产业和行业的发展情况，对国内创业、市场、融资环境都有一定的了解。”
2018 年三十而立的辛鑫觉得，无论从技术层面，还是管理、商业理解层面看“自己都已经准备好了”，此时回国创业正是时候。
告别“喂喂喂”，打造不用喊的视频会议
凭借在微软、亚马逊多年的信号处理、声学相关技术和产品研发经验，以及在微软研究院的一些朋友支持，辛鑫很快就确定了创业方向。
“我们不想做方案和平台，因为过程长，而且不易规模化。在把所有和声学相关的产业都梳理了一遍后，我们发现硬件产品是最合适创业公司的。”
硬件产品类别之下，辛鑫着重考虑了规模化和定价权问题，他认为，“和车载类产品相比，创业公司通常只能做其中一个模块，定价权完全掌握在上下游厂商手中不同，视频会议声学类产品能以整体套件的形式销售，可以实现规模化出货。”
除此之外，此类产品的功能性比较强，用户不仅对产品声音体验的要求较高，且这类产品还有一定的技术壁垒，对于有技术底蕴的公司而言是一个前景可观的产业。
辛鑫介绍，除他个人外，蛙声科技的核心团队成员大都来自于浙大、华为等知名高校和企业，并有着 3-5 年的行业从业经验，在硬件、结构、算法、软件、生产等方面各有长处，再加上公司借鉴了微软、亚马逊的研发人才培养方式进行内部培养，现在已经组建了一支高效、高端的研发团队，具备全双工声学技术、有效噪声抑制技术、说话人追踪技术能力，并首创了多麦克风阵列级联技术。
那么视频会议场景下，用户对声音的需求究竟是什么呢？
相关数据统计显示，在全球众多的会议室中，约有 50%的会议室为小型会议室，即可容纳 3-5 人；中型会议室占比约为 40%，可容纳 12 人，而大型会议室占比则为 10%。
也就是说，中小型会议室占绝大多数，而这类会议室在视频会议场景下通常会出现两个问题：
第一、在只有一套麦克风设备的情况下，相对较远的与会人员声音小，不清晰；
第二、多人同时说话的情况下，声源采集和处理情况很不理想，会议信息易流失，只能依次表达，开会效率低。
“对于一些大公司而言，尤其在高端人才方面，用人成本非常高，而且视频会议的频率也很高，此时若会议效率低，带来的就是直接的成本损失。再加上很多会议本身就极耗费精力，因声音处理不佳而让会议沟通难度加大，得不偿失。”
因此，蛙声科技自研了多麦克风阵列级联技术，能在一个会议室同时部署多个麦克风，且做到多通道信号采集处理，再加以全双工声学技术支持多人同时说话，保障了会议声音收录范围和精准度，沟通效率大大提升。
目前，蛙声科技已推出适用于企业会议室场景的模块化产品套件——Hamedal（耳目达），包括 4 个硬件产品：
Hamedal A20 会议降噪麦克风，音量输出达 82dB，拾音距离达 4 米，内置深度学习算法可智能降噪；
Hamedal V20 追踪摄像头，支持超大 160 度广角，可抓取每一位与会者，加上独家图像调校算法，搭载索尼引擎，还原真实会议场景；
控制平板，集成了摄像头、麦克风和 Zoom 等云视频会议服务，即插即用，操作方便；
NUC，为英特尔产品，相当于一个小型计算机。
而在市场销售方面，辛鑫表示，公司在去年引进了一位曾在思科体系有 20 余年销售经验的合伙人，对国内市场以及销售渠道了解颇深，目前蛙声科技已与多家公司、机构展开合作，2019 年全年营收达千万级别。
与此同时，蛙声科技还在布局海外市场，通过线上和线下渠道服务的商业模式，扩大市场规模。
最后
不难看到，随着视频会议逐渐成为日常办公常态，尤其在此次疫情期间用户对这类产品的需求更是有了极大的提升。
“确实疫情期间视频会议产业的价值被更多人认识到，我们也因此获得了很多大客户，预计今年全年营收能达到数千万元水平。”
与此同时，为加快海外市场布局，蛙声科技预计将在今年 8 月开启新一轮融资，重点关注有市场和渠道资源的投资者。
