疫情下从量到质转变的好时机

受全球疫情影响，今年各行业的萎缩可能是大概率事件。电子行业是最具全球化特征的行业之一，可能影响会尤为严重。但从危机转化的逻辑来看，也是企业静下心来调整自己结构，优化客户、供应商和自身业务的好时机。

最近有拜访一些有一定规模的公司，聊下来都在积极的往这方面去做调整。这些公司都在某一阶段经历营收快速增长的过程，然而营收的增长并没有使利润得到相应增长。

反而由于过度的开发客户，而不少客户可能在账期及价格方面会提出相对苛刻的要求，或者提出更多定制化服务的要求，这些要求对公司的投入产出比来说未必高效，使公司产品的毛利降低，公司现金流紧张。这在以前可能不是事，只要企业营收不断扩大，就可以从外部获得更多的资金支持，既希望于公司规模足够大时，利用规模经济去摊牌成本。

持续烧钱的模式有可能也会成功，但一直寄希望于不断输血的模式，面对未来更大的不确定性，企业崩盘的概率要比以前大很多，所以很多激进的市场打法会有所收敛，市场上劣币驱逐良币的现象应该会有所减少。

所以对企业来说，可以利用这段时间，对公司产品线、客户的优先级，以及公司整体战略考虑等方面做出整体的梳理。先把资源更好的集中在服务优质客户，把内部的产品线、公司成本调优，提高投入产出比，维持良好的现金流，做到可持续的良性发展。目前大家太过依赖于通过企业扩张速度，来衡量企业的价值。其实应该从这家企业及企业的产品与服务，对整个产业的可持续良性发展是否有利的角度去判断。

疫情过后，很多行业面临重新洗牌的可能，留存下来的优质公司有很大整合行业的机会。