130
华为千元级的 5G 工业模组对行业用户、竞争对手和合作伙伴分别意味着什么？华为自身在 5G 通信模组领域的打法又发生了哪些调整？本文将逐一进行解析。
2019 年是 5G 商用元年，2020 年则是 5G 在各行各业遍地开花的一年，即使是突如其来的新冠肺炎疫情也无法停下其前行的脚步。
5G 期待规模商用，模组作为承载终端接入网络的关键部件，担当着 5G 物联网应用落地的先行风向标；也因其较高的开发难度、过长的开发周期和多样化的行业需求，成为了制约 5G 在行业规模应用的瓶颈。
2019 年 10 月 23 日，华为在深圳发布会上推出了其首款单芯多模 5G 工业模组 MH5000，售价 999 元——过硬的性能、全面的服务和超低的价格，引起了业内震动。
当时，媒体用诸如“重拳”、“大招”、“炸弹”之类的词语来形容此款通信模组产品，这让价格还在 2000-3000 左右徘徊的友商倍感压力，也让感觉“被动了奶酪”的部分模组厂商颇为担心。
2020 年 2 月 20 日，在伦敦举办的产品和解决方案发布会上，华为联合行业伙伴，发布基于上海海思 5G 模组中间件的一系列行业类和消费类模组，以加速 5G 在千行百业的规模商用。
不知大家是否注意到，时隔 4 个月，华为对外的措辞发生了一些有趣的改变，开始特别强调“基于上海海思 5G 模组中间件”这一关键词，笔者认为其中暗含着华为入局 5G 模组领域策略的变化。
那么，华为千元级的 5G 工业模组对行业用户、竞争对手和合作伙伴分别意味着什么？华为自身在 5G 通信模组领域的打法又发生了哪些调整？本文将逐一进行解析。
对行业用户：“物美价廉”永远是王道
我们知道，物联网通信模组是将基带芯片、射频芯片、存储芯片、电容电阻等各类元器件集成到一块电路板上，提供标准接口，各类物联网终端通过嵌入物联网通信模块快速实现通信功能。
下游终端厂商和应用厂商往往并非通信技术专家，完成一款智能终端或物联网方案时，需要一个可快速实现的通信方案，通用的物联网模组帮这些厂商完成与通信相关的工作，降低了下游厂商开发和落地的门槛。所以，高性价比的 5G 工业模组将助推 5G 在千行百业的快速落地、创造价值。
由于使用环境更加复杂，5G 工业模组在整个芯片模组的寿命、可靠性、安全性、稳定性等方面，都将会比民用 5G 芯片模组有着更加苛刻的要求。对下游厂商来说，如果通信模组能在实现所需功能的基础上具有更低的价格，当然是最好不过，毕竟谁不喜欢“物美价廉”的产品呢？
在性价比方面，华为推出的这款 5G 工业模组的确具有强劲的竞争力。
据介绍，华为 5G 工业模组 MH5000 专为工业环境打造，具备多项全球领先特性：
首先，它不是样品，而是真正商用且一步集成到位的 5G 工业模组，行业客户可立即开始 5G 产品的集成开发；
第二，它是首款核心器件自主可控的 5G 工业模组，使用的主芯片、电源管理单元、射频等核心器件完全自主可控，相当于给一年多来饱受“掐脖子”困扰的国内用户吃了一颗定心丸；
第三，它也是首款支持 NSA/SA、2G/3G/4G/5G 全兼容的 5G 工业模组，一次部署，长期使用，保护客户设备投资。
就性能数据来看：
MH5000 的下行速率高达 2Gbps，上行速率高达 230Mbps，满足行业应用的高带宽要求；
工作温度范围广至 -40℃~+85℃，不畏严寒和酷暑；
自带高性能的应用处理器，其算力达 14400DMPIS，是业界行业水平的 5 倍，同时采用 OpenCPU 架构，方便开发丰富的第三方应用；
拥有高达 18 种类型的硬件接口，充分满足工业设备接口需求；
极简 4 天线接口，简化客户产品设计复杂度的同时，并能减小 5G 产品体积
......
同时，华为还提供技术支持与全套开发文档，帮助客户快速集成开发 5G 各行各业的应用产品。
自去年发布 MH5000 以来，短短的四个月，华为已拥有上千家合作伙伴，上百种 5G 产品正在导入与集成华为 5G 工业模组，并且迅速开花结果。这傲人的数字除了验证华为的品牌效应之外，也确证证明了 5G 工业模组的“创新催化剂”作用。
对竞争对手：市场被抢占，压力倍增
对行业用户意味着好事，对竞争对手而言可就有点儿不是滋味儿了。
公开资料显示，目前已经发布 5G 基带芯片的厂商有高通、华为海思、三星、联发科、紫光展锐。但是此前三星、华为均为自用，而紫光展锐的 5G 芯片春藤 510 以及联发科的 5G 芯片 Helio M70 目前也并未正式商用。
目前国内已经发布 5G 物联网模组的厂商包括移远通信、广和通、美格智能、芯讯通、高新兴物联、中移物联等 ...... 这些厂商的 5G 模组绝大多数都是基于高通骁龙 X55 平台，市场上似乎还没有推出基于高通 5G 平台以外的 5G 工业模组。
某种意义上，过去的 5G 模组市场是高通一系独大，但是现在，格局或将发生大变。
援引“芯智讯”的分析，随着华为 5G 工业模组 MH5000 的发布，5G 模组市场原本由高通“垄断”的局面被彻底打破。而且，华为 MH5000 已经是量产现货供应，华为消费者 BG IOT 产品线总裁支浩在发布会上还表示，MH5000 模组“一片也卖”。更为要命的是，华为 MH5000 的定价仅 999 元，这个价格远低于此前 5G 模组的市场价。
5G 物联网产业联盟解运洲曾经在文章中评论道：未来 5G 工业模组的价格走势，在于对 2022 年的预判，也就是在 3 年后，5G 工业模组的价格将低于 1000 元。华为的定价策略就是——三年后什么价格，我现在就一步到位。
所以，高通在此领域面临着巨大的竞争压力，不少人猜测这将会倒逼高通 5G 芯片降价，但也也不排除高通会有新的竞争策略，我们且拭目以待。
对模组企业：深入细分行业是不败法门
和华为的竞争对手一样倍感压力的还有不少模组厂商。一位模组企业负责人向笔者感慨，“华为一下子把价格干到了 999，确实给我们带来了很大的压力。”
华为自己恐怕也考虑到了这款产品给模组企业带来的冲击，所以在新的宣传中开始强调一个关键词——“5G 模组中间件”，而且还强调——“基于上海海思”。
这里科普一下，海思是华为的芯片公司。上海海思在业内诨号是“小海思”，全称是上海海思技术有限公司，于 2018 年在上海市青浦区成立。对应的是“大海思”，全称是深圳市海思半导体有限公司，于 2004 年在深圳市龙岗区成立。上海海思与深圳海思定位不同，它承载了华为所有外销芯片的业务，华为内销芯片主要负责的是深圳海思，上海海思是一个完全市场化运作公司。
上海海思总裁熊伟在当天的发布会上表示，“初期的 5G 行业应用聚焦于可规模复制的高价值场景。上海海思致力于构建标准 5G 模组中间件能力，面向垂直行业和消费领域全面开放，使能模组伙伴快速开发面向不同行业应用的商用模组，引领 5G 产业规模应用，构筑繁荣的 5G 生态。”
翻译一下，华为的意思是——我们并不是想一家独大或者是一个人把所有事情都干了，我们提供的是中间件，欢迎各位基于中间件开发细分行业的模组产品，我们抱着开放的态度希望能和合作伙伴一起共享 5G 时代红利。
所以我们看到，发布会当天，移远通信、长虹控股、四川爱联科技有限公司、中国移动通信集团终端有限公司悉数来站台。
5G 模组中间件及模组发布会现场
模组厂商往往面对大量行业客户，需要提炼行业客户通用性的需求，并尽量满足不同客户、不同应用场景的特定需求，还要让下游用户尽量简单实现通信。未来 5G 对物联网赋能中，模组厂商除了承担 5G 标准化通信功能，更要对接各行各业用户，第一时间获取用户需求，据此来推出适用性模组产品支持下游连接至 5G 网络。
但无论是华为原来发布的通用模组也好，还是基于海思 5G 模组中间件能力打造的行业应用模组也罢，最终都是为了满足行业客户端不同的项目诉求，要想赢得市场，只有看谁更深入行业，更贴近客户，给客户提供更有价值的产品服务，才能于市场立于不败。
未来的 5G 生态，必定是多样且共融的。
