110
近日行业人士的朋友圈应该都被这样一条消息刷屏过：德州仪器将在年内终止安富利、文晔和世平三家公司的代理权，一时引起关于代理商前途的一阵唏嘘，其实这个话题在过去几年一直是悬在元器件代理商头上的达摩克利斯之剑。当然对此大多业内人士的观点是德州仪器的模式很难复制，属于个例，但一个不争的事实是，代理商在原厂尤其是大厂面前的话语权越来越弱，生存将愈加艰难，而反观元器件电商因为其覆盖小批量甚至个人用户的特点让其在市场上扮演了不可替代的角色。
2019 年，元器件电商品牌得捷电子和贸泽已经站上全球分销商第五和第八的位置，其中得捷电子营收换算后突破 200 亿元人民币，这个数字已经超过中国最大代理商的年营收。如此看来，国际市场上元器件电商“配角上位”已是定局。放在中国市场，还有个不容忽视的趋势是，未来一段时间内本土芯片产业链的崛起将成为特有现象，内需市场的巨大容量让本土芯片厂商有更多的发挥空间。而在这一产业链上的本土元器件电商如果能够把握本土优势，将有望成为受益者，唯样商城就是其中之一。
唯样商城总经理吴兴阳
“目前我们拿到超过 40 家的原厂代理授权，现货库存超过 7 万多个型号。”近日，在接受与非网独家专访时，唯样商城总经理吴兴阳提到。
元器件电商要攻克的几道关
作为电商平台，面向上百万的行业用户，从用户体验到物流都很重要，还要针对元器件的特殊采购属性开发符合采购需求的功能，唯样商城的全部系统都是 IT 自主研发。“我们拥有一支经验丰富的 IT 团队，也有专业的用户体验师（元器件行业出身的互联网产品经理）不断为提升用户体验提供优化建议。”
目前唯样商城的 BOM 配单功能已经完成第一阶段的升级，一键上传一个 BOM 物料清单，系统自动匹配出最佳的报价和库存信息。这是个相当复杂的系统工程，一方面用户上传的 BOM 很难实现统一规范，器件描述也千差万别，要通过这些描述和不规范的文档，从海量的器件库存中进行精准匹配，需要花大量的精力在搜索的算法上，吴兴阳也坦言“这也是每个元器件电商最大的一个难点，我们还会投入较多的人力来不断完善这部分功能。”
在前两年的投入期里，智能仓库和物流体系搭建也是吴兴阳引以为傲的一个成绩，“唯样商城拥有 35000㎡ 的智能化仓储中心，备货也主要是基于广泛的市场调研和高效的信息数据支撑。在供货的时效性上，唯样的出货全部采用顺丰发货，当天下单，立即发货，这主要得益于我们的高效仓储自动化系统。我们拥有业界领先的 PDA 亮灯功能,可以精准到每个货架的货位，这套系统的采用在电子元器件电商行业内，唯样应该是第一家。”吴兴阳也不讳言“因为涉及到器件盘带的剪裁，我们还没办法做到完全无人化，智能化主要体现在分拣流程。”
唯样商城在智能仓库方面的投入不止这些，目前在厦门环东海域新城核心区正在建设的一个占地 5 万多平方米的元器件智能物流中心项目，明年建成后，“有望成为国内最大的电子元器件智能化综合信息物流中心，将为厦门乃至全国的集成电路产业发展提供有力的供应链保障，而这个项目中也包括了唯样商城仓储基地的扩建。”吴兴阳称。
从被动到主动需要几年？
唯样商城与其他本土元器件电商最大的差别应该是现货产品并且全部来源于原厂代理授权，吴兴阳介绍，“唯样商城目前已经是国内最大的被动电子元器件线上代理商。”而它的目标显然不止于此，想象下 2018 年全球被动器件市场规模不到 250 亿美元，而全球半导体市场规模达 4700 多亿美元，被动器件的占比只有 5%。因此唯样商城也把自己未来 5 年的目标定在“把被动摘掉，成为国内最大的线上电子元器件授权代理商，成为高校、工程师们最乐于广泛选择的线上商城。”
为了这一目标，唯样商城已经开始有所动作，吴兴阳提到，“MCU 方面目前我们国内与瑞芯微，国外与 ST 已有初步合作。”同时，本土芯片供应商也是唯样商城关注的重点，“很简单的道理，作为本土元器件目录分销商，唯样扎根于国内，在争取拿下国际一线品牌原厂代理权的同时开拓并丰富本土品牌代理是我们发展中不可缺少的一环。成为国内外知名品牌原厂授权的优质代理商是我们一直在追求的目标。”
回到贸易纠纷的话题，全球芯片和电子企业都不同程度的受到 一些影响，对于唯样商城，吴兴阳表示，“我们更注重备货的广度，而不是深度。型号丰富种类多样化、多元化，才可能降低市场波动对我们产生的影响，包括这两年被动器件市场的大幅波动也是一样，我们针对的是小批量市场。”
有了稳中求进的供应商策略，对于电商而言同样重要的一端就是用户。“唯样商城作为初创公司，基于小批量的定位就意味着我们需要有大量的客户沉淀，也就是要建立“流量池”才能持续地转化和创收。”吴兴阳如是说，“我们的客户群主要集中在中小微企业、高校及创客领域，目前企业和高校占比比例相当，未来在 5G 创新、物联网、人工智能等领域和市场会有很大机会，因为这些终端领域对于产品的性能、品质需求都将会有更高要求。”
元器件电商的发展通常经历三个阶段。第一是交易平台阶段，作为人——订单——货的高效匹配工具，对应需要解决用户体验、数据处理和渠道开发的问题。第二是产业链阶段，深入设计价值链，在产品设计——元器件交易——制造环节扮演重要角色，对应的核心能力是资源整合和大数据应用。第三阶段是智能制造阶段，每一项设计需求通过 AI 完成剩余落地环节，电商和其他流通、制造环节被整合，工程师只做最纯粹的创新工作。
对元器件电商而言，下一步能否建立生态是完成自我觉醒的关键。要想最终逆袭，这条救赎之路可能只有一条——借助数据，向设计价值链渗透。唯样商城引入主动器件供应商正对应这一思路，同时也在为下一阶段的智能制造未雨绸缪，小批量 PCB 打样和 SMT 贴片业务已经悄然上线，显然他们看到了更长远的未来。
吴兴阳也提到中国要诞生一个可以与国际巨头抗衡的元器件电商路还很长，这点毋庸置疑，但内需市场确实在未来会为本土电商提供一个很大的成长机会 。我们相信，3 万亿的中国市场是最大的变数，而百亿级别的本土元器件电商会迟到，但绝不会缺席。每年全球制造的元器件超过 30%在中国被消耗，以百万计的工程师和制造企业是不折不扣的 VIP 买家。从这个角度来看，需求端早已准备就绪，用户端购买习惯的改变需要过程，体量增长只是时间问题。
