56
7 月 19 日，兴森科技合作伙伴大会在广州翡翠希尔顿酒店成功举办，本次大会以“新起点、新机遇，融合赢未来”为主题，旨在以大会为契机建立沟通平台，提升战略互信，通过生态联盟共同完成终端客户供应链的改造和升级，实现三方共赢的局面。兴森科技的 VIP 客户（特变电工、三一智能、创鑫激光、南方测绘及奥威亚等）和行业领先器件供应商（Arrow、WPI、Avnet、Future、Bom2buy、Mouser、儒卓力、世健国际、骏龙科技、信和达、新蕾电子、天河星、吉利通等）均作为重要嘉宾出席本次大会。
大会实景照
融合共赢·兴森科技一站式业务新机遇
兴森科技集团董事长兼总经理邱醒亚表示：“兴森科技助力电子科技持续创新，为成为世界级硬件方案提供商而不断前行，这条路我们走了很久。兴森科技的起点是将 PCB 做到最好，这就意味着需要更好的品质和技术能够支持研发的需求，才能够深刻理解从设计到采购的全部流程。我们一直想将公司在 PCB 快板上的能力嫁接到 SMT 上，希望将 SMT 的交货期能够缩短到一天，甚至是半天的时间。但是，在这个过程中，我们发现这很难，一两个客户还能够满足，然而今天的兴森科技服务超过 4000 家客户，基本涵盖了所有领域的一线厂商。我们能够在 PCB 快板业务做到世界第一，所以我们有机会能够提供更好的服务。但是，器件对于兴森科技而言是一个拦路虎。因此，我们希望能够和我们的服务商、客户一起探讨找到更好的方案。”
兴森科技集团董事长兼总经理邱醒亚
融合共赢·兴森科技带给客户的价值
“当前，5G、工业 4.0 等技术热点频出倒逼产业进行结构化改革，华为事件造成的产能虹吸现象催生 EMS 行业洗牌，同时客户在供应链整合方面有着先天性的刚需，三大因素带来了 PCB 产业的全新机遇。对于整个电子制造产业而言，当客户出现交付问题的时候，他们需要知道问题出现在哪里？是来自于 CAD 设计？还是元器件供应？亦或是 PCB 制造、SMT 贴片？因此，客户需要一站式服务，帮助他们减少中间沟通环节，简化采购环节，进而降低各项成本。”兴森科技集团副总经理兼营销负责人陈玮在大会上讲到。
兴森科技集团副总经理兼营销负责人陈玮
随着科技的高速发展和市场竞争的逐渐加剧，如何快速抢占市场，选择可靠的供应链伙伴，提供快捷、高效、可靠的服务，已经成为每一个优质企业重要的战略命题。兴森快捷的一站式业务因此孕育而生，以全流程项目无缝衔接、一份 BOM 一份合同一个接口、专业化服务团队带给客户“省时、省钱、省心”的优质体验，支持客户高速发展，免除后顾之忧。
“兴森科技将以广州科学城基地和江苏宜兴基地为基础，利用庞大客户群带来的规模效应，为现有客户提供一站式服务，帮助客户降低综合成本，满足当前客户超过 30 亿元的一站式服务需求。”他表示，“兴森科技专业的 NPI 团队将帮助客户完成新产品的稳步导入。目前，该团队规模已经达到 57 人，均来自于国内著名的 EMS 工厂，NPI 经验均超过 5 年。他们将携手客户一起实现研发能力提升，产品架构优化，进而完成产品可靠性验证，达到结构性降本。”
陈玮强调：“专注于高端样品、中小批量制造和一站式服务，将让兴森科技成为“产业路由器”。公司将专注 4 大 4 小行业，4 大行业分别是 5G、医疗器械、工业控制、计算机外设；4 小行业分别是新能源汽车、无人驾驶、人工智能和物联网。我们一站式业务的目标是在 2019 年完成 3 亿营收，在 2020 年达到 6 亿，在 2021 年达到 10 亿，每年保持 70%以上的高速增长。”
大会现场，有嘉宾分享了自己公司和兴森科技合作的过往经历，其中特意提到了产品品质的逐年提升。陈玮也谈到了这一点，他表示：“兴森科技已经从过去被动救火式的服务模式中蜕变成长，今天的兴森科技能够为客户带来超过 99%的准期率，超过 98 分的服务 KPI，以及超过 98%的品质合格率。”
融合共赢·兴森科技需要合作伙伴做到什么？
以 SMT、PCB 和 IC 载板为主营业务，促使兴森科技要做好行业的串联，不仅需要对接好客户，也需要和自己的供应商精诚合作，共同完善一站式服务体系。
兴森科技集团副总经理兼采购中心负责人宫立军在做《兴森供应商伙伴共赢策略》时明确了兴森科技的采购需求。他指出：“兴森科技的采购需求分为三个层面。首先是采委会层面，需要合作伙伴具备持续创造价值的核心竞争力，双方维持良好的供应合作关系，保持廉洁高效的业务运作；其次是业务部门层面，需要合作伙伴提供高质量、及时、准确的物料供应，拥有快速的生产线问题响应；第三是供应商层面，兴森科技将和供应商保持良好的合作关系，共同成长。”
同时，在大会上，宫立军还发布了兴森科技的采购策略，分别是：
·供应商选择策略：优化供应商资源，打造战略供应商合作伙伴关系
·采购质量保证策略：质量优先，持续推动零缺陷质量管理
·采购物料技术策略：主动投入资源，持续推动物料技术储备
·采购成本策略：以客户的要求为导向，持续推动采购成本降低
·采购业务管理策略：优化业务流程，持续推动采购业务系统化
兴森科技集团副总经理兼采购负责人宫立军
从宫立军的介绍中，我们看到兴森科技的采购管理颇具成效。在他的演讲中提到，兴森科技 2018 年客诉次数比 2017 年下降了 40%，2019 年公司合格率同比由 90%上升到 93%，从 2017 年第四季度开始获得重点客户华为连续 7 个季度的 A 级评价，并在 2018 年获得重点客户 FINLINE、NCAB“优质质量供应商奖”。
当前在任何行业，协同互助，合作共赢都是发展壮大的主旋律，了解带来信任，信任促进合作，合作催生共赢。本次大会也将成为电子制造业多方合作的典范和行业协同的里程碑，今日中国科技的发展需要更多像兴森科技这样有着远大理想和抱负的企业站出来牵头合作，打造平台，不断优化供给侧，建立与世界一流研发能力相匹配的优质供应链资源，共同实现科技强国，实业兴邦的梦想。
大会前，嘉宾们参观兴森科技的广州科学城生产基地：
