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应用场景挖掘与规模商用为发展主轴
作为全球物联网平台及解决方案的主要厂商，华为持续采行芯片搭建生态策略，以自家发展的通信芯片 Boudica、物联网终端作业系统 LiteOS、物联网平台 OceanConnect，与众多产业链合作伙伴在应用场景共建生态。就其 2018 年全连接大会及 MWC 2019 之主题演讲，整体来看华为除主力推行的智慧家庭外，亦聚焦 ICT 基础建设并积极布局智慧城市、车联网、智能制造三大产业，以降低成本、提升开发效率、便捷部署等诉求为产业创造价值。
在物联网通讯技术上由于政府大力推行 NB-IoT，是以华为也于智慧城市部分大幅与政府合作，例如与深圳、鹰潭、福州展开水务项目，和联合电信、深圳燃气、北京燃气开展试点等，华为也公布 5 个能实现百万级连接的 NB-IoT 应用，包括水务、燃气、电瓶车、烟雾感测及家电等。
然观察华为提出的应用中，可发现除了家电外，其余皆以政府立场推动，若要大规模商用或复制恐有难处，才产生现行应用场景受局限的一大制约，为此华为在 2019 年提出其物联网发展聚焦在横向融合及纵向延伸，期透过联合创新带出可大规模商用方案，进而于国内外构建蓬勃的物联网生态圈，使其自身产业链上下游皆能受益。截至 2019 年 2 月底，现行华为 NB-IoT 生态圈之合作企业共 81 间，横跨 22 个领域，其中 18 家为国际企业。
海外发展固守欧洲，美国市场陷入两难
在国际市场拓展上，华为在美国可说是颠颇不断，继 5G 设备遭禁，2019 年 2 月底又有美国参议员联署要求政府应禁用华为生产的光电逆变器(Inverter)，并认为此物联网设备或将透过基础电力设施对国安造成威胁。在沉寂许久后，华为也于 3 月初正式对美国政府提告，控诉其颁布的 2019 年国家安全授权法侵害华为权益，虽然漫长诉讼过程中的胜负尚不得知，但华为正式展开反击后，这场官司恐让美国公众更聚焦华为产品可能存在的安全隐忧，对华为来说也是两难。
相较于美国，华为海外最大市场「欧洲、中东、非洲区域」的进展则相对顺利，华为除在 MWC 2019 期间与德国、西班牙等城市签订智慧城市合作备忘录打造平台应用外，也与摩纳哥电信合作，搭建开发物联网、云技术的专用平台。
而在重要客户英国方面，虽然英国电信(BT)于 2018 年底宣布将华为产品于核心 4G 网络移除，并禁止华为竞标其 5G 网络的核心组件，但仍会继续使用性能优良非核心零组件；英国政府目前也持续评估华为电信基础设备的限制规范，或实施上限 50%限制与华为持续合作，该规范预计 2019 年上旬公布。
此外，华为也相当看重欧洲市场，继 2018 年 11 月于德国成立网络安全中心后，2019 年 3 月初再度于比利时成立欧洲网络安全透明中心。
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