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随着销售渠道的日渐透明、原厂直销比例的增加、代理商数量的减少，分销行业面临新的挑战和机遇。电子元器件分销产业作为半导体产业链中至关重要的角色，面对半导体市场新的变化和走势，电子元器件分销商如何进行自我更新追随市场趋势，如何创造更和谐的共赢环境，如何携手合作开创产业生态新格局，这些都成为电子元器件分销企业共同关注的问题。
2018 年即将过去，这些电子元器件分销公司在快速发展的半导体市场取得了怎样的成绩？对于 2019 年半导体产业发展势头有着怎样的判断？
与非网记者带着这样的问题采访到了全球知名电子元器件分销商儒卓力战略营销和传播总监 Andreas Mangler，就儒卓力在 2018 年的相关动作以及对 2019 年的展望进行了相关交流。
儒卓力战略营销和传播总监 Andreas Mangler
儒卓力作为一家成熟稳健的电子元器件分销企业，在过去的 12 个月里儒卓力一直专注于扩大在亚洲市场的业务，在亚洲地区的高增长技术领域大展雄图。亚洲地区现在是全球电子行业增长驱动力所在，其中，汽车、物联网和消费产品继续成为突出的细分市场。
儒卓立 2018 年回顾
在采访的开始，与非网记者首先问道了儒卓力公司在 2018 年取得了怎样的成绩？哪一块业务成为公司业绩的强力增长点？
Andreas Mangler 表示，对我们来说，2018 年的市场发展形势非常良好，尤其是凭借我们在亚洲、特别是在中国市场的业务扩张。我们在这里进一步扩大了工作团队规模，并通过在 FAE 和技术营销方面的投资，使销售策略显著升级。2018 年，对公司业绩产生重要影响的一个因素就是我们为客户供应无源器件所付出的努力。我们非常有效地应对了这一挑战，没有中断过为客户供货，由此可以确保客户的生产流水线不会由于缺货而停产。在此，保证我们中国客户的稳定供货始终是我们工作的重心。
中国和亚洲市场作为儒卓力的强力增长点，使得业务有了进一步的扩展和提升，在市场推广之外，作为电子元器件供应商，2018 年儒卓力推出了哪些全新的技术或服务？市场反馈如何？
Andreas Mangler 对与非网记者说道；“在新技术的知识转移领域，我们今年通过举办客户研讨会、专业研讨会，以及参加电池管理主题和电动汽车主题会议的形式进行了大量投入。电动车对中国的意义格外重大，中国市场增长速度比欧洲快很多。电动车需要电子领域的新产品和新技术，还有新材料，例如碳化硅和氮化镓亚硝酸盐。这些新的半导体技术为我们带来新的增长动力，同时也是一个业绩增长点。作为电池供应商，我们能够很好地接触到客户，在各个市场领域都力争上游，尤其是在电动车甚至整个汽车行业，因为我们可以提供全方位的产品组合。客户反馈和企业业绩已表明，我们在正确的发展道路上迈进。 ”
谈到在中国市场的发展和成效，Andreas Mangler 补充道，我们的目标是继续在高速增长的市场进行投资，尤其是在中国。其中的重要原因就是“中国制造 2025”计划，也就是“工业 4.0”战略和数字化战略，其他还包括电动车和可再生能源。这是我们高度关注的重点领域，也是中国和欧洲都极为重视的领域。
同样重要的是，由于各个市场的增长情况和规模不尽相同，我们也需要根据具体情况进行相应的投资。这一点也体现在公司管理层设制定的市场策略上：对我们来说，明年的重点主题领域之一就是“工业通讯（Industrial Communication）”。在此我们还将深入探讨“工业 4.0 和数字化”这一主题。在这方面，我们将直接根据中国市场参与者的战略来调整我们的活动，以确保为客户提供各类产品和系统的最佳组合方案，与中国共同实现增长。我们将会进一步扩大公司在中国当地的团队。其中，确保中国员工提供一线服务至关重要 – 因为只有更了解当地客户和市场的中国团队，我们才能取得成功。我们将在 2019 年继续追求这一目标，以真正满足市场的需求并进行相应的调整。
通过以上内容我们可以看到，儒卓力在产品创新和市场推进方面都取得了一定的成绩，成绩面前是机遇，面对半导体产业整体的未来发展趋势和走向，机遇不言而喻。同样，机遇与挑战并存，取得成绩的背后是遇到过的挑战以及克服挑战后的成长。
问到儒卓力在过去一年中遇到的挑战时，Andreas Mangler 向本站记者表示，正如上面所说的，我们目前面临最大的挑战之一就是无源器件的供应，对此我们已经基本找到了解决方法。还有一个挑战就是中美贸易战，它影响了全世界经济，从而影响了货物的流通。尽管我们作为欧洲人可以作壁上观，保持中立，但我们还是希望这场贸易战在 2019 年及早结束，因为没有人能阻止全球化的进程。跨国运营的客户也期待着全方位的全球解决方案。如今，货物流动早已实现全球联网，没有任何一个国家可以脱离联网化运作。尤其是在中国，我们看到了这种趋势的发展变化：作为全球最重要的电子设备制造大国，中国已经取得了绝对主导的地位，实际上，全世界没人有资格跟中国打贸易战。无论如何，我们作为儒卓力始终支持全球化发展，并致力于制定全球发展战略，因为我们支持我们的客户在各大洲都采用全球统一的流程。
“寒冬”是否将至？
物联网、汽车电子、AI、AR/VR 等市场对产业的带动呼声很高，对半导体产业的带动作用毋庸置疑，但是目前来看，此类新兴市场都只是在培育和成长的过程之中，市场空间还尚未开发。尤其在传输方面，5G 还尚未成熟，这些市场的带动作用还没得以发挥。再加上全球半导体产业的发展深受国际大环境的影响，国际和区域经贸关系影响到关税和相关产业链，业内担心“寒冬”将至。
站在儒卓力的角度上，如何看待这些问题。面对全球半导体增速放缓的局面，2019 年儒卓力如何保证营收的健康增长以及儒卓力将着重关注和投资哪些领域？
Andreas Mangler 认为，即便市场发展势头确实有所放缓，但是在现有的市场仍不断有新的应用出现。新兴市场在目前的发展阶段已经给电子元器件的发展带来了不错的推进作用，未来将更加客观。比如说车辆的电气化就是一个例子，从统计数据来看，汽车电子产品的市场份额以每年 8%的速度增长，而机械组件的份额则在逐年下降。这就是一个实例，就算是在汽车市场产量停滞不前的时候，其中的电子组件市场份额仍在不断增长。
此外，儒卓力重点关注领域主题之一就是“数字化、工业 4.0 和通信”。其中，我们需要实现传感技术的智能化和联网化，还需要无线技术和有线技术的联网化。我们认为传感器设备的智能化传导功能，将是传感技术的发展趋势。这意味着智能服务并不隐藏在云端设备上，而是在边缘设备上。边缘计算意味着计算机的智能服务和计算能力都将处于同一空间。我们认为这将是大势所趋的发展前景，尤其是在复杂的传感设备或组合型传感设备上，也就是人们所说的“传感器融合”，由此可以实现多个传感器同时协作运行，传输更多的智能服务，至少从长远来看，需要将人工智能设备植入基于 MCU 的物联网系统中。
谈完儒卓力在 2018 年的动作进展以及对 2019 年的展望之后，我们最后把话题聚焦到人工智能方面，面对目前大热的人工智能发展情况，儒卓力如何看待 2019 年人工智能的发展轨迹？以及在 2019 年将在人工智能方面会开展哪些动作？
Andreas Mangler 总结道，在人工智能领域，我们看到了我们的合作伙伴和供应商都在积极布局，进行了多种尝试 – 例如英特尔公司，当然也包括其他公司。人工智能主题与我们息息相关：在自动驾驶领域、电池管理领域、电动汽车领域、整个传感技术领域以及工业与生产设备的联网化。在我们看来，人们未来使用人工智能的领域将是无限的，这将是一个无比广阔的巨大市场。在 2019 年， 我们将逐步收到订单，在项目中植入人工智能。我们经常把人工智能与图像处理技术结合在一起。这是一个涵盖面很广的主题：图像处理、图像识别、模式识别、像素识别等，所有这些都属于人工智能领域。还有一个方面就是为最小的传感器系统配备人工智能，特别是详细描述模型中各个物理过程，然后相应地将它们与所采集的数据进行比较。我们高度重视这方面的应用，为此，我们正在投入对员工的培训以及人工智能所需的基本元件。
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