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战士在战场上拼杀，没有选择的余地，要么生要么死，只有一搏。商家在商场上拼杀，却可以进行选择，要么去蓝海抢占市场先机，要么去红海拼个你死我活，有的人是在和对手较劲，有的人是在和自己较劲，在笔者眼里，罗德与施瓦茨就是那个与自己较劲的公司，定下一个目标，不管红海蓝海咬着牙杀进去，而且要赢。国内外的大大小小多家公司已经把示波器这个市场做成了一片红海，但是罗德与施瓦茨还是一如既往地走了进来，作为一个后来者，它似乎没有觉得害怕，反而觉得自己的优势更大。
在近期的媒体发布会上，罗德与施瓦茨中国区示波器业务发展经理周文昊坦言，“截止到 2018 年 6 月 30 日，我们的示波器在中国市场的销售额相对于上一财年又增加了 30%，大部分产品是在 6G 以下，这得益于我们有多个产线，可以实现叠加增长。”这是与非网记者第二次听到增长 30%这个字眼，上一次是今年的一月份。作为一家商业公司，能长期立足市场的制胜法宝就是核心技术能力，只有不断解决用户的难题才能被市场接受。罗德与施瓦茨进入示波器领域笔者看到了两个因素：第一是公司在测试测量领域的多年技术积累，第二是本身定下了从 20 亿美元向 30 亿美元进军的目标。
目标是行动的最大驱动力，为了实现 10 亿美元的增长，罗德与施瓦茨看到了示波器市场带来的机会。关于进入示波器市场所面临的困难，与非网记者也曾经采访过周文昊先生，他表示，每个公司迈出第一步的时候都很艰难，罗德与施瓦茨当年进入射频领域的时候也面对着安立、惠普这样的重量级公司，之所以越做越大也得益于德国人对技术和产品的精益求精，经过几十年的洗礼似乎这种品质毫无褪色，更加坚毅。
左侧：罗德与施瓦茨全球副总裁兼大中华区总裁
右侧：罗德与施瓦茨中国区示波器业务发展经理周文昊
通过技术优势打造 RTP 高性能示波器
也正是凭借执着的品格，罗德与施瓦茨在示波器这个市场取得了巨大的进步，而且在不断完善示波器产品线，在今年 1 月推出了中端示波器 RTC1000、RTM3000 和 RTA4000 系列示波器，近期又在示波器产品线发力，推出了 RTP 高性能示波器系列。
对于一款示波器来讲，用户最关注的永远是它的测量参数：RTP 示波器具有 4 个模拟通道，带宽从 4GHz 到 8GHz，不久的将来还将继续升级，每个通道的采样率达到 20Gsample/s，每通道的存储深度 50Msample，最高达到 2Gsample，波形捕获率约 1 百万波形 / 秒。
“用技术创新解决用户无法应对的技术挑战”这是周文昊先生在介绍这款示波器时讲到的一句话，虽然带有口号性，但是从技术角度而言确实如此。为了达到用户需要的测试参数，罗德与施瓦茨也在设计这款示波器的时候专门做了功课，周文昊介绍，“第一，测试准确性在很大程度上取决于信号路径上的组件，例如放大器、采样器和数模转换器，我们专门设计了高性能模拟 ASIC；第二，使用模块集成多种不同的先进技术，实现出色的前端性能；第三，出色的波形捕获和处理速度有助于快速检测罕见的信号故障，并确保一起在操作过程中的快速响应。我们的 ASIC 能够运行多个并行处理，显著缩短了盲区时间；第四，实时去嵌和高级触发，RTP 在模数转换器后使用功能强大的处理组件对 DUT 的传输路径进行实时校正。独特的数字触发系统可基于补偿后的数字样本进行触发判定。即使激活实时去嵌并针对全带宽内已补偿信号进行精确触发，用户仍然能够获得出色的波形捕获；第五，噪声很低，结构紧凑；第六，前面板配有支持多点触控的电容屏，可以直观地指导用户进行操作。”
关于实现高分辨率和高信噪比方面，周文昊强调，“高位数 ADC 最核心的特点是，ADC 的位数是不会随着采样率变化，有的设备随着采样率升高会从 10 位成为 8 位。低噪声前端和单核模数转换器是 RTP 示波器具备一流测量准确度和动态范围的基础。HD 模式激活数模转换器后的可配置低通滤波器。基于硬件的滤波器可以实时降低噪声，有效提高信噪比。用户可以调整滤波器带宽，并逐步提高垂直分辨率，可以实现最高 16 位分辨率。采用 16 位 HD 模式，数字触发系统也可以提高分辨率，从而能够触发最微小的信号细节。”
新目标激发新的市场，多元化助力持续增长
本次媒体发布会，罗德与施瓦茨不仅发布了高性能产品，而且新任中国区总裁罗杉博士也与媒体见面了。在加入罗德与施瓦茨公司之前，罗杉博士曾任 Check Point 安全软件科技有限公司北亚洲区总裁以及诺基亚西门子网络公司大中国区副总裁，拥有丰富的管理，销售以及业务的经验。笔者也问了罗杉博士为什么选择罗德与施瓦茨，他表示，“我本身是电信业出身，在第一家公司做了 17 年，对电信行业有很大的感情，另外，我对欧洲公司有感情，所以来到了罗德与施瓦茨。”
前文提到，罗德与施瓦茨给自己定了一个 30 亿美元的营收计划，10 亿美元的增长不是一个小的数目，需要得力的人来带领完成，罗杉博士的加入会更有助于这个目标的实现，当笔者问他有没有压力时，他坦言，“每个工作都有压力，但最大的压力是市场不断在变，通信标准从 4G 演进到 5G 会出现新的竞争对手，我们也有新的产品。20 年前罗德与施瓦茨来到中国时还比较小，但是我们的产品体系在不断壮大，以后会有更多市场活动。简单来讲，我们要通过多元化实现增长，过去依赖单系列产品，现在通过新产品进入不同的行业，实现继续增长。”
我曾经问过一个做投资的朋友，企业如何实现快速增长，他的回答是，找对赛道。何为赛道？我想应该说的是当前的热点技术，比如当所有人在谈人工智能时你却抱守智能硬件，似乎就会被这个时代所抛弃。罗德与施瓦茨同样在转换赛道，那就是汽车行业，罗杉博士也强调，“汽车是我们非常重视的行业，全球性的目标，一个月前全球 CEO 和大家重申了这个问题，我们有汽车行业的销售、技术支持和服务支持。”汽车市场在中国市场近年来一直以两位数增长，整车测试的需求也随之增长，几乎所有的测试测量公司都看到了这个机会，能不能拿到要靠实力说话了。截止笔者发稿时，罗杉博士已经升任为罗德与施瓦茨全球副总裁兼大中华区总裁，全面负责罗德与施瓦茨公司在中国大陆、香港、澳门以及中国台湾地区的业务，这一点可以看出罗德与施瓦茨对大中华区是充满信心和期待的。
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