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收到与非网有关年终奖的征文邀请时，起初我是犹豫的。毕竟屁股决定了脑袋，坐在老板的位置上，在员工心目中，老板与员工的利益取向貌似总是不一致的，员工多拿了老板就得少拿，所以我在为老板们代言的时候，难免不被员工指责，所以尚未动笔就已然是头涔涔汗潸潸了。但突然，灵台透亮，年终奖可以说的事多了，不仅仅是那些你多点他少点的破事，于是有了本文的诞生。下面我就来讲讲我的几个观点。
第一个要不要发年终奖的问题
答案是都可以。如果发了，就不得不面临一个社会上横向比较的问题。员工回家了，家人朋友一问“年终奖发了吗”，如果采用发年终奖的方式，就不得不参与到这个比拼上来，一旦参与了，就是一场难以停下来的比拼。如果不发，干脆采用季度奖或者替代，你比吧，我不参与，就可以省去不少麻烦事。
第二个是怎么发的问题
中国的年终奖发放方式大都是大部分都吃块肉，少数人只给点汤喝的方式；但在优秀员工的评选上，却又采用极少骨干评奖大奖，其他普通员工没有或仅仅撒点胡椒面。
这里面有个很大的管理哲学问题，首先要问公司想留住那部分人，哪部分人是公司的核心竞争力，如果公司的核心技能只掌握在小部分人手中，其他人只是事务性工作，我倒建议采取少数人拿大奖包，其他人象征性的给点就行了。反正也不怕离职。社会就这么残酷，只有对公司业务业绩不可或缺的人，才是配得上优厚的待遇的。老板想单独养起来的八贤王赵德芳的角色除外，比如他的小蜜。这个没必要嫉妒，你一个大老爷们家，人家老板也没这断袖之癖啊，那也是先天资源。
靠团队规模取胜的，比如生产型企业，必须够数量的工人才能满足业务需求，这种就平均一点，雨露均沾，不要有人太突出。太突出的待遇反而可能对整体的公平感是个破坏，奖励一个，走了一批的后果对这种企业还是很有伤害性的。
不过年终评奖评优秀，也算是年终奖的一部分，这一点上有一点心理学的问题，人有一种从众心理，如果一个 10 人的团队，评了 2 个优秀，大部分是没奖的，从众的结果是那两个人会无意识的往这 8 个人里面靠拢。比如 8 个人一直在加班，另外的 2 个也不好意思不加班。如果 8 个人从不加班，另外的 2 个老加班就容易被人说三道四，慢慢就不加了。我们评优的目的是想大家逐渐上进，因此，可以考虑大部分评上奖，少部分评不上，这样，评不上的人，那种耻辱感，少数人的感觉，会很难受，会努力追赶大多数人或者离职。这样整体是逐渐上进的。反之少数获奖，第一肯定是要请客，第二是被调侃，第三是被孤立，慢慢的就会退化成大部分人的模样。这样整体是逐渐退步的。
我特别反对的就年会上的抽奖，尤其是还有抽大奖。公司花出去的每一分钱都应该是为公司业绩服务的。抽大奖的结果完全赌的是运气，如果干的最差的员工拿走了最大的奖，这种钱管理层和老板难道不觉得花的冤吗？可以奖励那些稀奇古怪的项目，比如成本节省奖、比如小创新奖、比如客服的委屈奖、比如合理化建议奖，这些可以加入一些赌的成分，让他们随机抽取，起码还有点大家的方向性指引。至于全凭运气的抽奖嘛，小不拉子的热闹热闹得了。
第三个是发多少的问题
一个表现不是让老板很满意的员工，他的年终奖到底该不该体现出老板对他工作状态和业绩的不认可来，说直白点就是到底给他多发点还是少发点的问题。《明朝那些事儿》里说到朱元璋，说他的做法有个思想“要么不做，要么做绝”。对待贪腐的大臣，要么不搭理你，要么杀，灭九族，不留中间状态。反正罢官流放的也不会再念皇帝的好，一旦有事还易生反骨，干脆杀掉。要么就是觉得你还有用，留着忍一段时间吧。
我的观点同上。如果按照他的贡献也就值个 5000 元，但他的期望 7000，如果这人干脆不想留了，那就发很少一点或者干脆不发了，如果想留用那就给他个 7000。给 5000 他不爽，你这 5000 白扔，给 7000 貌似多给了，实际上他干的活还能勉强得到 5000 的活。给就给个满意的，不给就得罪个苦的。这就是要么不做，要么做绝。
第四个是什么时间发年终奖的问题。
金额定了，时间也是一个关键要素。人的满意度来自于差值，实际达到的结果与期望之间的差值。如果为正，则很满意，超值获得了；如果为负，会很不爽。时间也是解决此问题一个良方。别先告诉员工，出其不意的就打到卡里了，那就是意外惊喜。因此平时偶尔发个小红包的方法很管用。任何经济酬劳，千万不要轻易做成程序化的，一旦程序化的，时间一到，期望来的没来，那他就认为老板很有问题，因为员工会认为这是理所应当的。当然了，大公司可能用起这招来不方便。小公司既然给不起钱，小计谋用用，换个开心吧，说到底，还不是穷闹得嘛。
第五个是个人所得税怎么办
按照现在的工资水平，年终奖基本上 20%的所得税是必交无疑的。所以员工千万不要以为公司仅仅付出了你拿到手的 1 万，实际上，公司付出了大约 1.2 万呢。那部分也很可观的。所以也请理解下老板。就算老板找票逃税了，一旦被查到，承担风险的又是谁呢？被罚款的话，老板会找您再给掏回来吗？
所以啊，理解万岁吧，别抱怨老板，您当了老板，说不定比他更抠。好点的制造企业，利润也不过 10-15%，注意这也仅是账面的，能否回款还不一定，回了款是不是还有别的支出也说不定。年终奖要从这里面出，客户赖账或占压没回的款也在这里面，扩大再生产的钱在这里面，腐蚀拉拢干部的钱也在这里面，库存备料的一部分也在这里面。这还是好点的企业，如果差点的企业、或者差点的年景，利润都未必有这么多了。
洋洋洒洒，不知所言，但凭拳拳之心，祝福每位多拿年终奖，老板也有更多利润和流动资金。
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