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近几年，模块化仪器在测试测量市场发展迅速，是德科技也在四年前进入这个领域，这是不是意味着台式仪器已经走向衰退？模块化仪器在未来会代替台式仪器？是德科技中国区无线市场部经理白瑛解释，“是市场推动了模块化仪器的发展，但是台式仪器有着更加精准的测量参数，不会完全退出市场，它们两者将在市场上长期共存。”
看好模块化仪器的市场前景，客户也有着强烈的需求，是德科技毅然进入这一市场。经过几年发展，是德科技已经从最初的几款产品发展到到目前的 150 多个产品，2015 年销售额已经达到 1.5 亿美元，增长率远高于 PXI 模块化仪器市场的平均增长率。如何实现了这样的快速扩张？白瑛指出，“客户需要的是设备厂商对客户需求的深刻理解，客户的痛点是什么？你需要知道行业的发展趋势，明白这个行业将要走向何方？客户现在的阵痛在哪里？75 年以上的发展历史，是德科技深刻理解以上三点，因此我们有信心把模块化仪器做成全球第一。”
是德科技中国区无线市场部经理白瑛
是德科技取得了这样的成绩，哪些客户会选择模块化仪器？白瑛介绍，“大型测试中预算不是客户最大问题，找空间摆放成千台仪表是问题，如移动通信客户对成本和体积要求更甚，像华为这样的公司也难以承受 128 甚至 256 台仪表摆在实验室中占用大面积的空间，因此会选择模块化仪器；手机发展到如今竞争异常激烈，不仅需要配置大屏、NFC、2K 高清屏，还需要极速的上网速度，怎样降低成本？只能让测试速度加快，占地越来越少，因此手机厂商将目光转向模块化仪器。”
模块化仪器的未来会走向哪里？模块化仪器的特点是小巧、简便、灵活，因此做原型搭配，原型机验证速度很快，适合作为新技术早期研发及验证平台；模块化仪器的高吞吐量对成本和产量要求高的生产厂商是非常有效；其次对于早期研发需要进行部分功能测试的项目，选取模块化仪器中的某一板卡搭配对应软件就可以完成；在测试空间有限的情况下，仪器小型化也是模块化发展的趋势。
增加产品线，扩大用户选择范围
熟悉是德科技 Gen 2 平台的用户可能抱怨过电脑的选择受到了限制，如今开放式 Gen 3 平台，客户可以选用最适合的外置电脑或控制器来满足自身需求。例如，需要对电脑进行优化，用以捕获并回放大数据流的 5G 或电子战应用；或是需要大型、多通道、多机箱 PXIe 测试系统的 MIMO 应用。
M9019A PXIe Gen 3 18 插槽机箱、控制器、I/O 元器件和外部电脑选件提供了目前市场上最高的系统带宽。全新系列 PXIe 系统元器件提供比典型的 Gen 2 机箱至少大一倍的系统带宽，而外置电脑选件则摆脱了封闭式 PXIe 系统对电脑选择的限制。
VXT 覆盖 60 MHz 到 6 GHz 的频率范围，调制和分析带宽高达 160 MHz，支持 FPGA 加速测量，并配有功能强大的软件以支持模拟解调、噪声系数和众多移动通讯和无线连通性制式。而新的 SMU 只需不到 1 毫秒，便可变更电压、让波形趋稳，并且準确量测微安培级（mA）的电流。这比上一代独立式 Keysight SMU 的速度提高了 20 倍，其体积也大大缩小。
是德科技的参考解决方案已经增加到 20 个，未来参考解决方案会利用现有的最佳仪器，包括台式仪器、模块化仪器或二者的组合，为 5G、电子战威胁仿真和数字互连测试等关键应用提供经过验证的硬件和软件测试配置。
跨厂商维修，服务更全面
用户购买某一品牌的产品绝对不仅是看重品牌效应，他们买的更多的是后面的服务，客户更关心提供商能够在客户购买以后，站在客户的角度帮助客户解决现有的问题，测试测量仪器更是如此，如果后期服务不到位会给客户造成极大的损失。
是德科技仪器服务综合事业部东区业务拓展经理何茜
当今客户的测试系统往往整合了来自不同厂商的各种仪器。这包括在越来越多的 PXI 和 AXIe 仪器与传统台式仪器一起使用。这些仪器通常部署在复杂的解决方案中，需要现场安装、维护和修理。越来越多的客户希望其来自多家厂商的系统能够得到优质的服务，于是是德科技的一站式校准服务满足了他们的要求，现在覆盖 100,000 多种产品，包括来自是德科技之外其他厂商的台式仪器、PXI 和 AXIe 仪器。
是德科技怎样针对不同厂家的产品提供服务？我想这是很多用户的疑问。是德科技仪器服务综合事业部东区业务拓展经理何茜解释，“首先，是德科技在仪表上积累的经验是业界老大。对于仪表，无论是哪个品牌，都是从最根本的层面中，比如设计能力，使用原理，一些功能上面的指标，看它校准计量的能力去开发。关于支持不同品牌仪表的计量，我们有全球一套的计量测试监控系统，通过它对于全球所有的是德科技的原厂计量中心、计量软件做统一管理。我们对于其它厂家的仪表的校准服务，也都是在这套系统上去完成。并且我们的计量专家除了他们日常工作之外，都积极的参与到全球各个国家的计量协会中去，并且参与很多计量认证以及指标的制定。所以这些标准不分厂家，所有厂家的仪器都是用同样的一个认证标准，同样一个指标去做，因此是德科技在这方面也是拥有绝对的优势。”
除了计量服务，是德科技还有回收业务。何茜介绍，“回收的仪器会通常有两种渠道：第一种，如果它还没有被市场淘汰，还可以投入到产品研发或生产当中，我们会把它翻新折价销售；第二种，对于已经非常老旧的仪器，也许只能开机，其它的功能已经无效，我们会进行拆解，元件用作维修上的备件。我们对老旧仪器不做维修往往是因为没有备件，一般备件有一定量的库存，而库存在随着设备结束服务的时候，基本就已经清空。因此我们只能做一些元件级的维修，成都服务中心目前也在加强元电子维修的能力，那些老仪器即使备件上难以支持，我们可以从元件级的角度去帮客户把仪器再去争取更长的使用时间。”
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