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日前，记者对 Pickering Interfaces 公司进行了专访，针对其在测试测量领域的开关产品及发展状况展开了深入的了解，其中的产品技术理念以及在中国的市场表现，希望能为工程师提供有价值的参考。
Pickering Interfaces 是一家提供信号开关与传感器仿真解决方案的私人公司，在英国的克拉克顿和捷克的特里耐克拥有研发和生产中心。其业务增长全部来自内部资金，并且在过去的 20 多年里，公司一直运营良好，现金流充足，没有银行贷款。
Pickering Interfaces 目前的研发中心主要设在英国总部，并在英国、捷克拥有两家工厂，拥有员工约 250 人。此外，Pickering Interfaces 在欧洲和北美的一些国家设有自己的分公司，在亚洲设计了中国分公司。
Pickering 位于英国的工厂
Pickering Interfaces 首席执行官 Keith Moore 介绍说，Pickering Interfaces 在多个行业内都发展了稳固的用户群，以产品满足各种功能测试系统的需求,包括汽车、军工与航天、航空以及通讯行业等。目前 Pickering Interfaces 在美国拥有超过 500 家客户，而中国地区就占到约 250 家。
Pickering Interfaces 首席执行官 Keith Moore
Pickering Interfaces 从最初仅在英国发展，逐渐将业务拓展到全球多个国家，约 40%的营收来自欧洲，30%来自美国。其中，中国的市场份额已经占到了 20%，并拥有着巨大的潜力和最高的涨幅。
值得一提的是，航空航天和汽车领域的需求在近年来得到了快速的增长，类似 SpaceX、特斯拉等新兴公司的产品都在产品的研发和测试阶段采用了 Pickering Interfaces 的产品和方案。其中，航空航天已经成为目前 Pickering Interfaces 在中国地区涨幅最快的业务领域。
独特的生产流程与订单处理
Keith Moore 表示，Pickering Interfaces 作为第一家自主生产 PXI 开关产品的公司，目前主要拥有 PXI 开关、PXI 程控电阻、舌簧继电器这三大类技术专利。
PXI 开关
PXI 程控电阻
舌簧继电器
“但是，Pickering Interfaces 并不是一家仅依靠技术专利发展的企业，而是通过对设计、生产、服务的垂直整合来打造企业的优势。” Keith Moore 强调。
Keith Moore 解释说，Pickering Interfaces 的全部产品都是在企业内部完成设计、生产，完全掌控和监测整个生产过程，是目前全球唯一一家拥有自主生产 PXI 开关产品能力的厂商。
Pickering Interfaces 开关产品高级经理 Shaun Fuller 进一步解释说，通过 Pickering Interfaces 特有的订单处理方法，以及严格的生产制造标准，Pickering Interfaces 可以完全灵活的接受和掌控大批量或小批量的订单。也就是说，Pickering Interfaces 无论是生产 1 件还是 100 件产品，在生产流程、生产成本上都是一样的。通过通用化的 PCB 和元器件设计、常用元器件的批量采购等生产流程的垂直整合，Pickering Interfaces 可以自如的将生产成本控制到最低，这种方式很像戴尔公司之前实行的小批量订单式的电脑生产模式。
Pickering Interfaces 开关产品高级经理 Shaun Fuller
Keith Moore 强调，从创始至今，Pickering Interfaces 一直保持着一种理念，即为每一种应用创造匹配的产品。正因如此，Pickering Interfaces 目前已经拥有大约 1000 种型号的丰富产品。
为中国市场的变革而来
2015 年，Pickering Interfaces 在中国经历了 15 年的市场拓展和业务积累后，正式在中国北京设立了分公司，而与本地客户建立紧密的联系并根据本地客户的实际需求提供定制化的产品或方案，便成为了中国分公司的重要职责之一。
Keith Moore 表示，在最初的几年中，Pickering Interfaces 在中国的业务主要来自欧洲、北美设在中国的分公司等外资企业的一些价格低廉、应用简单的测试需求。但是最近几年，Pickering Interfaces 发现中国本土公司的需求逐渐旺盛，一味压低成本不再是中国客户最大的特色，企业模式也正在由生产向设计研发转变，并且保持着非常快的增长。所以 Pickering Interfaces 意识到，中国市场正在变得和美国市场同样重要，并且正式进入中国市场已经成为必然选择。
针对中国市场，Pickering Interfaces 将会持续关注和拓展 PXI 开关模块、程控电阻这两大领域，并积极开展网站建设、技术交流、展会宣传等活动。
Keith Moore 自豪的表示，Pickering Interfaces 在生产过程中使用的关键元器件、配套电缆以及软件均为自主开发和制造，从而保证可以为客户提供长期的产品支持。其中，为客户提供的承诺包括自首次交付日起提供长达 15-20 年的产品支持。例如，现在还在支持已经投入市场超过 25 年的 GPIB/IEEE-488 产品。
据悉，考虑到中国市场范围之广、变化之快，Pickering Interfaces 在中国市场的良好发展需要与本地良好的商业伙伴广泛合作，目前 Pickering Interfaces 在中国拥有北京汉通达、广州虹科电子两家代理商，负责货架商品的销售，同时与多家行业内系统集成商成为项目合作伙伴。
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