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前言：
美国商务部工业与安全局（BIS）将中兴通讯、深圳中兴康讯电子有限公司、中兴伊朗有限公司、北京八星有限公司等四家公司实施出口限制措施。根据该决定，自 2016 年 3 月 8 日起美国出口管制条例下的产品供应商须申请出口许可证才可以向列入“实体名单“的四家公司供应该等产品。
该消息一出，美国一系列半导体公司随即下发了通知，要求暂时停止对中兴的出货，诸多美系产品的代理商随后也接到了通知。一时间，草木皆兵，各种消息铺天盖地。当然，由于此次制裁，仅限于美国企业，所以美国和美国以外的半导体企业进入了冰火两重天！！
违约责任
虽然，美系元器件公司很配合 BIS 的决定，但是这个通知也会让分销商面临一系列的问题。首先是合同违约，与中兴合作的代理商或者原厂，签署的都是长期合同，一旦违约，中兴可以发起维权行为。当然，在目前情况下，双方都很克制，毕竟根源都不在分销商身上。而且，大家合作了很长时间，一旦解禁，哪里还有人愿意去帮忙？但这个问题也是需要重视和解决的！其次是货款还有很多需要回收，这个协商，应该不会轻松的。
中兴系分销商的危机
在 2016 年 3 月 8 日之前，如果中兴不是你的客户，可能你会觉得很失败；但是 3 月 8 日之后，如果中兴不是你的客户，你会觉得生活原来如此幸福！同样的，把业绩和未来依附在中兴身上的分销商和原厂，可能就要直接晕过去，瞬间进入“生存危机”了！这个煎熬的时间，不会很短，有分析师预计，中兴可能长期停牌！
忽然想起当年，美信半导体一位高层和我交流的时候说，如果一个客户的订单超过了它们 30%的销售额，它们宁愿放弃这个产品线！美国人的风控意识和战略眼光果然高远！
本土半导体的机遇
虽然本土元器件只占据了中国市场 12%左右的份额，但总归是在进步着。而且中兴通讯旗下有中兴微电子，3000 人的芯片团队，25%的替代率，还是有一些回旋空间的。另外，展讯、联芯和中兴微电子自己的主控芯片都可以替代高通；在 FPGA 领域，也有像高云、上海敖格芯等公司在成长，其他通用料上，大把的企业等着排队上门。只是在网络交换和路由芯片、光传输芯片、大部分 FPGA 芯片、高端 DSP 芯片、以及高端 D／A 和 A／D 等芯片上，就要面临重大难题了！
中国人还是有眼光的，2014 年 10 月，为促进中国集成电路产业发展，国家集成电路产业投资基金发起设立。基金重点投资集成电路芯片制造业，兼顾芯片设计、封装测试、设备和材料等产业，实施市场化运作、专业化管理。只可惜，这次太赶，远水解不了近渴。
美系以外的半导体机遇
这次制裁，最大的受害者是美系公司,比如高通，marvell，Intel，以及诸多通讯网络芯片；同样，最大的受益者其实是他们的海外对手。我敢肯定，三星，hynix，MTK，恩智浦,英飞凌，意法半导体等都在仰天大笑！以前美系的芯片可能就要逐步被它们所替换了，听说，很多代理商都在开会，要么守住这个大客户，要么找其他非美系产品线来紧急填补，万不得已，绝不会放弃中兴。不过，道听途说的是，日系一些企业也参与了制裁，不知道消息是否属实？
现货商的大好时机
实话实说，本次制裁，对现货商来讲，是一个天大的利好！如果从代理商那里走不通，就只有想其他办法了。现货商手里有货，对于中兴这种体量的客户来讲，价格和交期是最大的难题，向来有点傲娇的中兴，不知道是否愿意向现货商低头呢？而且，现货商手里的货，基本上都是通用料，中兴以通讯、电信业务为主，双方也有很多不匹配的地方。不过，蚊子再小都是肉，现货商手里的货有机会支援一下，出一把爱国货了！
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