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近日凌力尔特（Linear）有限公司华中区总经理梁再信来到ECBC实战营，为ECBC实战营的学员们培训如何进行电源设计。两个多小时的时间里，从业界趋势到电源芯片（LDO、BUCK/BOOST）工作原理，再到板级设计技巧与经验，ECBC的学员们不仅学到了知识与经验，也从梁总讲述的一些例子中体会到世界顶级IC厂商是如何通过创新创造价值的。
凌力尔特华中区总经理梁再信为ECBC学员进行电源设计方面的培训
70%的毛利率是如何炼成的？
“很多人都觉得凌力尔特的东西太贵了，但是贵有贵的道理。”梁再信说道。
凌力尔特一直致力于如何通过减少PCB上的主动/被动元件，从而把复杂的板级设计简单化，通过降低设计复杂度和减少其他物料成本给客户带来竞争优势。梁再信举了一个例子，同样一个应用，由于凌力尔特的产品不需要额外的电感、场效应管和电容等器件，虽然单价算下来凌力尔特的产品比竞争对手贵了0.15美元，但是计算整个模块的物料成本，则采用凌力尔特的方案反而比竞争对手便宜0.19美元，而且减少了PCB板面积，缩短了设计调试时间，增强了可靠性。
凌力尔特强调方案成本，从整体方案来为客户降低成本
为了保证交期和严控产品质量，凌力尔特在晶圆制造与封装测试方面坚持以我为主，力求掌控整个供货流程，提出“裸片库（Die Bank）”概念，保证适当库存，承诺客户的交货周期仅为4周。
凌力尔特对于量产产品的质量控制之严格更是超出一般人的想象。凌力尔特把产品根据可靠性分为6个等级，除了其他公司常见的消费级（C)、工业级（I）、航天级（H)以外，凌力尔特还多出了E、A1和3ZZ级别，其中3ZZ级别在-40℃至125℃的温度范围内，失效率小于千万分之一（0.1 PPM），3ZZ级别的产品每一颗都会进行高低温测试。此外在产品规格书中，很多厂商把一些参数都标注为设计保证（Guraantee by design），只列出产品在标准室温环境下的测试结果，而凌力尔特的产品参数大多都会标注一个棕色圆点，表示该参数在全温度范围都测试过。
凌力尔特的产品质量管控特别严格
此外，凌力尔特还对客户产品提供全生命周期服务，提出“不停产政策（No Obsolescence Policy）”，不停产政策对于汽车电子和工业设备等行业至关重要，因为这些产品要保证在整个产品生命周期内都能够得到维护。现凌力尔特的第一代产品LT1001已经问世30多年，现在还可以在digikey上买得到。在凌力尔特，一款产品只有满足下面两个条件之一才会被停产：一）多年都没有销售出一颗产品；二）生产该产品的原材料已经买不到了。
梁再信表示因为凌力尔特注重创新、严控质量、能够提供其他厂商所不能提供的产品，给客户创造出更多的价值，所以虽然单价会贵一点，但是下游厂商如果从一款产品的总体物料成本、时间成本与后期维护成本来看，凌力尔特的产品都是物超所值。这也是为何过去十年，凌力尔特每个季度的毛利率都能在70%以上的原因。
天才之家（Home of Gurus）
梁再信一直鼓励学员们要重视创新，他强调凌力尔特就是一家以创新为生的公司。创新使得凌力尔特在越来越单纯追求速度和规模的半导体市场中独树一帜，过去三年凌力尔特的年复合增长率远超模拟IC厂商的平均水准，更是大幅领先主要竞争对手。其中凌力尔特工业电子增长率超过15%，汽车电子增长率更达到40%以上。
梁再信以LTC3801为例，讲解了凌力尔特在能量收集方向的创新。普通的DC-DC转换器（以3.3V输出为例）启动电压在1.5V左右，凌力尔特多年前已经做到0.8V启动，但是这不能应对无法铺设电线的场景下设备对于电能的需要。凌力尔特的LTC3801最低只需要20mV就可以启动，可以收集由太阳能、温差、振动等产生的能量为设备供电，适用于在复杂应用场景布置无线传感器，例如大型桥梁、隧道和工厂自动控制等。
凌力尔特重视创新，因此特别重视人才的培养与使用
由于重视创新，所以凌力尔特尊重人才、适应人才，凌力尔特的总部IC设计中心，被称为“天才之家（Home of Gurus）”，网罗一大堆极度聪明的人在一起工作。梁再信介绍了凌力尔特前首席科学家Jim Williams（1948-2011）一些有趣的小故事。Jim Williams工作从来不用电子邮件，其他人与Jim Williams通信都要通过传真，老先生童心未泯，往往在传真的最后画上一个小人或者花草。Jim Williams绝顶聪明，在模拟IC设计行业的影响力巨大，网上有很多关于Jim Williams的传说。
“如果你读懂了Jim Williams的两本书，保证年薪30万以上！”梁再信说。
ECBC实战营（www.ecbcamp.com）:以实际产品为切入点，通过实际产品解耦信号链各个节点中的重点技术、产品、设计思路，同时会在整个实战过程中锻炼每个学员的项目分割能力、团队协调能力、表达演讲能力等综合素养。借助三个月的高强度、快节奏的系统性实战训练，让真正热爱电子技术的学生、工程师、创客迅速积累真正优秀工程师和技术管理者应该具备的专业技能、全局思维、职业素养，不仅让学员走向实际工作岗位后迅速适应、迅速成为职场的中坚力量，更为学员未来成为技术型管理人才和技术型创业人才奠定必要、坚实的综合基础。ECBC实战营二期详情
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